AI潮玩：何时诞生“赛博泡泡玛特”？
出品/趣解商业
作者/张语格
“它不只是个冰冷的AI玩具，更像是有温度、会笨拙回应你的小生命。”
在厦大读博的菲菲（化名），最近有了自己的“情绪搭子”——一只搭载大语言模型的毛绒玩具。菲菲发现它比想象中聪明，能记住自己爱吃榴莲、爱喝手冲咖啡，还能学会教它的化学公式。
像菲菲这样热衷养“电子宠物”的年轻人不少。今年“6·18”期间，陈菲买的“Fuzozo（芙崽）”，在京东预售10分钟左右销量就破千单，全渠道首批5000台也很快售罄。另外，“跃然创新”和“FoloToy”这两家专注AI玩具的品牌也表示，总销售额已突破1亿元。
在潮玩IP Labubu用情绪价值撬动千亿市场后，搭载AI能力的玩具能否复制Labubu，打造出“赛博泡泡玛特”呢？
01
AI玩偶化身“情感搭子”
读博的压力和孤单，让菲菲渴望有“坚定不移选择自己、支持自己”的陪伴。但宿舍条件和精力有限，她只能寻找更省心的“电子玩伴”。
菲菲花399元买了芙崽，发现它比想象中“聪明”。“它对我的情绪很敏感，长期记忆能力强，能理解人类世界很多东西。”
菲菲常把芙崽带到工位，逛街也带着它。大模型让芙崽有学习陌生环境的能力，“我带它去厦门商场，跟它解释后它会慢慢理解商场，还能知道不同商场的特点。”
有时，菲菲会被它的记忆和理解能力惊到。“我没说过爱吃什么水果，它突然说我爱吃榴莲，问它怎么猜到的，它说我提到吃雪山榴莲披萨时表情幸福，就记住了，感觉自己被放在心上。”
据“趣解商业”了解，Fuzozo芙崽是今年上半年新推出的AI潮玩，按“性格”分5种颜色，每天有24分钟免费互动时长，想多互动需买月卡或年卡，年卡价格未公布。菲菲听说年卡要520元，品牌方称会更优惠。
“长视频SVIP一年都两三百块了”，菲菲觉得养电子宠物比养真猫狗便宜。
珞博智能是前小鹏机器人产品设计负责人孙兆治创立的AI潮玩品牌。发布芙崽时，珞博智能获上影与金沙江创投联合领投的数千万元融资。
越来越多公司盯上“AI+潮玩”赛道。今年6月，优必选推出养成系AI宠物“萌UU”，和芙崽一样，采用“硬件购买+订阅付费”机制，年卡99元。
同时，面向儿童的AI玩具市场也在壮大。
儿童向AI玩具形态更多元。有的是能挂在毛绒玩具上的智能盒子，让“阿贝贝”活起来；有的是内置大模型的玩偶，如Folotoy的“仙人掌”，对话时扭动身体很喜感，受孩子和家长喜爱。
这些儿童AI玩具主打讲故事、答问题，有些还有点读学习功能，售价300 - 500元，大多采用“硬件购买+订阅付费”机制。对不知如何应付孩子问题的家长来说，是“带娃神器”。
02
AI玩具站上“风口”
多家研究机构预测，到2030年，全球“AI+传统玩具”和“AI+潮玩”产值将分别增至约2500亿元和2600亿元，AI陪伴机器人产值有望达7500亿元。
消费端热度上升，资本也热情高涨。
不完全统计，2024年至今AI玩具发生近30起投融资事件，投资机构有IDG资本、高瓴等明星资本，也有地平线、科大讯飞等硬科技企业。拿到融资的创业公司，不少创始人有大厂背景，如“奇点灵智”创始人包塔是前美团副总裁，BubblePal创始人是天猫精灵合伙人。
AI玩具赛道上，除了创业公司和互联网大厂，传统玩具厂商也参与其中。
广东的东莞潮玩、澄海玩具等产业集群正加速拥抱人工智能。广东省工业和信息化厅预估，AI玩具新赛道未来可为广东玩具产业带来超1000亿元产值增量，总产值有望突破3000亿元。
近年来传统玩具受智能设备和其他娱乐方式竞争，市场份额减少，IP成了核心吸引力。奥飞娱乐2016年就尝试推人工智能玩具。
奥飞娱乐智能玩具事业部产品总监吕佳泞说，当年技术有限，产品达不到消费者预期，2020年暂停项目，2023年大模型推理能力提升后重新启动。
2024年起，奥飞娱乐根据“喜羊羊”“超级飞侠”等IP推出AI智趣玩具，售价399元的“喜羊羊超能铃铛娃娃”在天猫年销量达120万件。这款棉花娃娃能换装，对话不用按钮，直接和铃铛对话。
“趣解商业”发现，买这款娃娃的很多是喜羊羊IP粉丝。吕佳泞表示，“AI智趣懒羊羊”销量和复购也不错，消费者中50%是IP粉丝，50%是母婴家长。
对于中下游生产商，玩具+大模型成了业绩增长新动力。实丰文化靠生产玩具起家，2024年推出魔法星、飞飞兔等AI玩具后扭亏为盈。2024年“玩具自产”业务营收2.41亿元，同比增长23.75%。
除了自己生产，玩具商还为大厂大模型落地提供方案。今年6月，字节跳动火山引擎展示基于豆包大模型二次训练的魔法星玩具，“二代魔法星”响应更快、记忆更长。实丰文化还会和百度智能云联合开发“小度熊AI玩具”，语音交互和对话模型来自百度智能云。
京东旗下具身智能品牌JoyInside也宣布与潮玩品牌合作。
AI玩具是大厂大模型商业化的前站。
相比其他智能硬件，AI玩具有清晰商业模式、低实现门槛和小试错成本。有创业者对《科创板日报》说，对押注长周期AI项目的资方来说，布局AI玩具不难决策。
智能硬件是下一代互联网交互入口，AI耳机、眼镜等形态不断涌现。有投资人认为，智能硬件收集现实场景数据能提升大模型性能，玩具互动能接收丰富信息。
不过，AI玩具收集数据范围引发争议。北京市社会科学院副研究员王鹏表示，AI玩具通过语音等设备交互，收集和使用个人信息可能导致隐私泄露，制造商应加密处理儿童个人信息，确保数据安全。
03
AI玩具如何更有“人味”？
市场升温，产品同质化严重，AI玩具面临“新鲜感”褪去的危机。
玩具易因审美变化被闲置，AI玩具要持续获用户青睐，需靠语音互动提供新体验。但“趣解商业”发现，Folotoy、Bubblepal等品牌的AI玩具，有用户吐槽“交互复杂”“智商不够”“AI味重”，体验有待优化。
一位买过Bubblepal智能挂件的宝妈说，种草时说“智能互动”，买回来只能机械回答简单问题，和几十块的早教机差不多。
伴亿机器人调研发现，很多AI玩具没理解“陪伴”价值。就像养宠物，人们也希望看到调皮宝宝被改变。
有用户说，成人陪伴类玩具要刺激用户产生强烈情感，像乙游通过剧情塑造人物唤醒玩家情感来促使用户付费。但“泛陪伴”很难提供强烈情绪价值。
这些“成长性”交互要求，对AI玩具机芯是挑战。
包含大模型的“机芯”是AI玩具核心，但技术核心往往不在玩具厂商手中。很多厂商接入外部模型整合应用，如跃然创新的Bubblepal用自研小模型识别用户意图，再分发问题给通用大模型。
核心技术外包，玩具商难控制机芯研发进度和效果。跃然创新创始人李勇直言，这行技术壁垒不高，易导致产品同质化和价格内卷。
“趣解商业”了解到，有些AI玩具技术方案提供商把硬件成本压得很低，一套AI语音机芯盒成本低至40元。
今年上半年，奥飞娱乐与阿里通义千问合作的AI懒羊羊玩偶价格降到199元。吕佳泞说，现在AI毛绒玩具生产成本接近非AI类，“AI类能覆盖99元零售价，但要和非AI毛绒品类区分，所以单价拉高。”
和传统玩具“买断”不同，AI玩具多采用订阅式付费，这要求AI玩具长期吸引用户互动，既考验底层模型进化速度，也需要设计者洞察用户情感需求。
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