录制综艺节目开始巡演，语音厅成为内娱爬墙新世界。
"天赐的声音也很好，与听潮阁合作。"
"是那个让我睡觉的听潮阁吗？"
半个月前，语音厅头部公会听潮阁的两位主播T.崔十八和T.北夜被邀请参加浙江卫视综艺节目《天赐之声》。评论区粉丝炸锅：“这是要进入内娱吗？又是音乐会，又是音综。”
事实上，目前听潮阁头部主播的音量并没有输给很多内部艺人。在《天赐之声》首页，崔十八和北夜的片段赞数接近30w，评论数超过1.2。w，超过大部分节目切片热度。
在路人眼里，这可能只是语音厅“打破维度墙”的一次尝试。然而，在语音厅“一亩三分地”的生态中，他们的偶像化逐渐发展起来——语音厅正在建立自己的生态，主播已经成为一个新的偶像，主要是以直播为主要曝光渠道，结合综艺节目、线下活动、虚拟/线下会议、周边销售等一系列衍生方式。
但是，当语音厅离偶像越来越近的时候，除了原本属于直播生态的核心客户“姐姐”之外，一群来自饭圈的粉丝正在涌入这个用声音做梦的新场景。
语音厅的偶像化从虚拟到现实怎么走？
与主流艺人不同，语音厅主播的主要粉丝群依赖于直播，直播的效果和人气直接决定了语音厅主播的收入。娱乐资本理论在稿件中写道，语音厅主播本质上具有“销售”的特点。
他们需要对游客有吸引力，为游客提供情感价值，而不是脱离人的设计。在文字、虚拟形象、粉丝关系维护的配合下，游客可以成为愿意消费的观众。
于恬将进坑语音厅视为自己偶像化生涯中的偶然事件。有一天晚上，她不小心刷到了听潮阁主播T.桥鹊的直播间，“当时我很感兴趣，因为我也是两广地区的人，这位主播说粤语吸引了我。被“粤语”吸引后，我听到主播桥鹊正在和粉丝进行“深夜推心置腹”的阶段。“粉丝也会和他交流。他会站在自己的角度和你说话，分享自己的故事，突然戳我。之后继续听。”
在进入坑语音厅之前，于恬追求的是内娱和港娱的成熟艺人。在她看来，语音厅的主播一开始并没有让人“偶像化”的吸引力，但他无法忍受像潮阁这样的头部协会已经规划和生态了完善的娱乐内容供应。“后来发现有很多类似偶像化的地方需要消费。”
第一，除了“直播间”之外，大量的线下活动正在为主播带来更多的公域曝光。
就拿听潮阁来说，今年一月，T.崔十八、T.桥鹊等头部主播参加了广州“萤火虫展”的线下会议。现场，他们戴着口罩遮住了脸。“现在越来越多的主播听潮阁露出来三次，但基本上不露脸，也有露脸的主播，但是他们是独立签约的。”听潮阁粉丝伊婷告诉娱乐资本理论。
在这次线下见面活动中，于恬便变成了T.桥鹊的死忠粉丝，她喜欢在偶像化中给偶像拍照。桥鹊身高1.9米，匀称的身材变成了声音，这让于恬在入坑的另一个点。“他只是一个很有男朋友气质的梦女，也很会拍照。”
这次展览公开售票，票价318元。与内部艺人的会议价格相比，这个价格无疑更低，但于恬认为性价比不高。“其实他们每个人都唱了一首歌，虚拟人的MV占了半个小时，整个活动不到一个小时就结束了。”
漫展之后，只需T.桥鹊有线下活动，于恬将进入现场拍摄视频和图片。T.在虚拟皮套之后，桥鹊不再是声音主播，他的外貌条件和线下互动已经成为偶像特征的一部分。
然而，公开售票的机会很少。大部分平台活动都是主播拿到的票。这样的票只会分给刷礼物最多、等级最高的“大姐”。大多数粉丝只能通过各种渠道获得名额。于恬最贵的一个是今年在香港举办的一个短视频平台的活动，红毯内场拍照的名额被炒到了6000元。
公会流水高的头部主播还有机会举办个人线下会议。今年5月，崔十八在上海“回响之地直播”举行了线下粉丝会议。门票的发放标准是粉丝的灯牌级别和过去三个月的流水贡献清单。
听潮阁每年都会举办“周年纪念日”线下会议，门票也是根据粉丝的贡献率抽取的。另一家名为“琅声雅集”的语音厅协会将在每年的粉丝节举行线下会议，为粉丝公开售票，票价在158-358元之间。
随着线下见面机会的增加，一系列“露三次”甚至“露脸”的主播，如听潮阁、琅声雅集、造梦师等。，依靠线下活动吸引了更多像于恬这样的直播生态以外的粉丝，也依靠线下活动增强了核心粉丝的粘性。
其次，语音厅协会正在将偶像团体的玩法融入到日常运营中。团体综合是最常见的方式。几个语音厅的头部协会都有自己的团体综合节目。听潮阁有《出发T维度》，梦想家有《我今天也想见你》，Dream来了》等等。
打开团综，主播们以虚拟形象进行综艺游戏，配合各个环节的互动。每个团综都有不同的内容主题和策划。比如梦想家的综艺节目《我今天也想见你》里有很多双人互动，让粉丝吃cp。但是听潮阁的《T次元艺术站》还是以音乐秀为主，在各种游戏综艺节目中会有很多常见的阶段，比如接唱挑战、旋律猜歌。
伊婷热衷于看各个公会的综艺节目。“我喜欢看主播的群体形象和互动，尤其是有时候我可以从里面吸cp，这对我来说非常重要。”综艺内容的评论区和弹幕区大部分都是粉丝在玩梗，这是伊婷除了直播之外最人性化的内容。
对于偶像来说，无论是经纪公司还是现在的语音厅协会，都是将粉丝行为转化为消费的尝试区域。语音厅最直观的消费来自直播，除了直播奖励，粉丝消费也转化为周边购买、品牌联合等实体消费。
听潮阁有专门的周边销售店铺“听潮阁SHOP”，大部分销售的物品都是以主播的虚拟形象为“手柄图”的周边，如勋章、立牌、透卡、挂件等。单个周边价格一般在50元以下，类似于大量国谷价格。
主持人的受欢迎程度，流水与周围的销售数量密切相关。头部主播T.尹妹是今年听潮阁公会赛“一竞到底”流水的TOP1，其“清风来信”单人周边销量达到1w。 。和他销量相当的还有开线下会议，上过《天赐之声》的头部主播T.崔十八。
除周边销售外，语音厅还依赖于公会的IP和品牌联名。头部协会梦想家最近和肯悦咖啡联名了一系列套餐，包括联名中最常见的购买套餐，以及线下主题店的打卡体验。今年6月，听潮阁还根据不同主播制作了不同的产品和周边机制，与饮料品牌好望水制作了一波产品与周边地区的联名。
既能固定“大姐”，又能吸引粉圈女孩。
在听潮阁主播的半年时间里，于恬花了近10万元在奖励、周边和线下见面上。这笔费用超出了她的预期。“至少我刚入坑的时候没想到要花这么多钱。相比之前的偶像化，在语音厅的粉丝中是不够的。”
于恬告诉小娱，现在语音厅生态主要由两波观众组成。一部分是核心姐姐，给直播间刷礼物，给流水充水。“姐姐的礼物比较暧昧，他们想要的其实是和主播有亲密关系的陪伴感。”
30岁以上的女性在这些玩家中占据了更大的比重。他们一般生活在一二线城市，消费力更高。其中一些是已婚人士和离婚人士。
正如娱乐资本论在之前的稿件中所采访的“大姐”徐音，她坦言：“与现实中的相亲对象相比，主播永远不会让我失望。”她长期以来，把语音厅设为背景音，“听少年音骂人，比白噪音解压。"曾经稳居守护榜TOP3，为了帮助一个小公会的主播成为大厅里的top，每月打出一万元。头部主播直播中，1万元的奖励将排到100位，不值一提。
“姐姐的控制欲会更强。”徐音平静地说:“因为我们觉得话语权掌握在自己手中，主播和我们经常处于交流的状态，偶像化的心态会比较少，大部分还是抱着陪伴和支持的态度。”
于恬看了一些主播的大姐，对自己喜欢的主播和别人的“炒cp”产生了抵触，并在直播中公开要求主播割席。当时主播比较叛逆，大姐们好几个星期都不再出现在直播中。“流水像悬崖一样下降。”
于恬属于另一群人。她还在上大学，有很多空闲时间在偶像化和日常娱乐上花钱。对她来说，语音厅只是偶像化的一种新鲜方式。“他们比内娱明星更互动，他们会在直播中回应你。这是追内娱没有的感觉。”
她会为自己喜欢的主播投票，但这更多的是一种支持方式，而不是一种“亲密接触”的方式。“我不想和主播走得太近。到目前为止，我和爱播的聊天页面一片空白。我觉得联系太紧了，他普通的男性气质就会出现。”
就宁静而言，就方式而言，她追逐语音厅主播和追逐艺术家没有本质区别。“我会拍照，拍照。如果数据好，我会很开心。偶尔会做一些周围没有材料的粉丝，分发给线下粉丝。一般追线下的情况和我差不多。”
她经常在网上遇到其他语音厅的粉丝。在她看来，会追线下活动的粉丝，除了根据粉丝等级进入体育场的人，蹲在活动现场的人，都不属于“姐姐”的行列，主要是学生群体。
因此，语音厅独特的生态正在形成，一方面，掌握“钞票能力”的“大姐姐”高居权力金字塔顶端。他们依靠自来水，深刻影响着主播的业务、直播内容甚至个人行程，而主播往往在满足“大姐姐”的需求，保持人与人之间的平衡。
另一方面，学生等年轻粉丝遵循“粉圈”的逻辑，通过免费的二创剪辑和线下支持，支持衍生的流量热度，让语音厅传播粉圈得心应手的招数，而不仅仅是短视频平台和直播游戏，比如二创、产出、cp向/群像内容。
所以我们可以看到，在直播生态中，语音厅占据了越来越重要的位置，核心粉丝创造单主播3天就能突破600万流水；在泛娱乐领域，各种场合出现的语音厅主播越来越多，各种社交媒体上也出现了安利的网友。
如果说我们早就需要一个新的复合玩法来整合直播的即时互动、偶像化的多元化运营和粉丝经济；需要一个新的娱乐生态，既能满足核心用户的情感陪伴需求，又能吸引年轻人的偶像化热情。为什么不能是语音厅？
本文来源于微信微信官方账号“娱乐资本论”，作者：娱子酱团队，36氪经授权发布。
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