国货最好的时代，刚刚开始。
今日是六月十八日，京东“618购物节”也走过了17年。
同时，我还在几个平台上购买了许多物品，自己去感受618的气氛。
我有一种特别强烈而真实的感觉：我们的国货确实，确实崛起了。
你可能还会发现，在一些平台的销售清单上，很多知名的国产品牌都冲到了品类销量第一，超越了多年的国际品牌。
但是，为什么呢？为什么国货这么厉害？
我想和大家分享一些我的想法和看法。
国货来时路
谈到“国货”，最早的浪潮要追溯到晚清。
鸦片战争结束后，中国门户大开，英美等国大量商品在华倾销，迅速占领国内消费市场。
当时国货有限，民生用品基本被国外产品垄断。脸盆叫洋盆，火柴叫洋火，布叫洋布，煤油灯叫洋油灯。
民族企业在这一背景下岌岌可危。
所以，一些爱国企业家、进步学者、学生提出抵制“洋货”、保护国货的口号。
一九三三年，也被确定为第一个“国货年”。
然而，由于政治、经济等各种原因，长期以来，中国国内产品的发展存在严重的先天不足。直到新中国改革开放，这种情况才得到改善。
改革开放后，中国经济活力得到释放，国内品牌发展进入黄金时期。从1980年到2000年，是国内快速消费品牌最亮眼的20年。
在此期间，诞生了许多著名的国产品牌。
食品业，有健力宝，娃哈哈，农夫山泉，蒙牛，金锣，喜之郎；
日化，有蜂花洗发水，莲花味精，霞飞化妆品；
服饰类，包括李宁、安踏、美特斯邦威、森马、鸿星尔克；
家用电器，包括海尔，格力，TCL、创造维度，美丽；
虽然技术领域较弱，但是联想、华为、比亚迪已经起步。
各行各业都开始出现国货，也出现了许多让中国人感到骄傲，让全世界的消费者受益的公司。
但是，在中国加入世贸组织之后，美好的日子被打破了。
随着外资品牌的大规模进入，市场竞争环境发生了翻天覆地的变化。很多国产品牌在商品、渠道、营销上都缺乏竞争力，逐渐失去了存在感。
在接下来的二十年里，大多数国产品牌陷入了沉寂。
选择Z时代
但是现在，情况正在发生变化。近几年，很多国产品牌还在重新获得失去的市场份额。
根据《2024抖音电商国货消费趋势数据报告》，抖音商城热销商品榜前1000 在中国，国产产品占90%以上。而且在消费群体中，“90后”和“00后”的年轻人更喜欢购买国货。
为什么现在国货，特别是快消品牌又翻红了？
我认为有四个关键字：因特网，Z时代，国家文化势能，自我进化。
1.互联网
长期以来，外资品牌在营销、渠道和心理上一直占据主导地位。说实话，国产品牌想以国外品牌擅长的方式打败对方是不现实的。
但是随着因特网进入千家万户，使传统零售业成为过去式，也给了国产品牌弯道超车的机会。
过去，当你购物时，你必须去线下商店。你首先考虑的是品牌和这家商店。但是在电商时代，只要划手指，就能看到很多品类的产品，你的选择也越来越多。
特别是电子商务直播，作为商品销售的新渠道，也大大削弱了外资品牌在渠道上的统治力。
2.Z时代
您知道吗？今天的电商平台上，爱上国货的，很多都是95后、00后，也就是网络语境下的“Z世代”。
Z时代的客户出生在物质丰富的时代，也是华为、小米、阿里等国产品牌大放异彩的时代。他们接触到大量的信息，有自己的判断力，不会痴迷于国际品牌。
他们注重品质，注重性价比，注重个性化的自我表达，他们知道自己想要什么。
所以，也许其他人都喜欢喝可乐，但是他们却喜欢喝元气森林，霸王茶姬。
三是国家文化势能
“国家文化势能”是什么意思？这是一种国家文化对其它国家文化的吸引力。这一吸引力与国家的综合实力密切相关。
例如，中国人吃西餐、喝咖啡、看好莱坞大片、学习英语等。，因为欧美文化有很强的势能，可以影响我们。
但是现在，中国正在强势崛起，轮到我们把我们的产品、文化引向国外了。
你看，华为、小米、比亚迪在世界范围内大放异彩。LABUBU在海外很受欢迎。蜜雪冰城从东南亚开到欧美，开到非洲，这些都反映了我们强大的国家文化势能。
随着国家的强大，国产品牌的吸引力也越来越强。
企业，不再需要像以前那样，刻意追求让品牌显得“洋气”；客户，便不再盲目地信任国际品牌，而是对国产产品有更多的亲近感和认同感。
自我进化能力
最重要的，就是国货自力更生，不断进化、进化、进化。
如何在新环境下进行差异化竞争？如何做好产品升级和创新？如何做好品牌营销？如何找到适合自己的游戏？......这些问题不是选择题，而是必须要回答的问题。
所以，你会看到莲花味精、鸿星尔克、蜂花等公司这几年一路跌跌撞撞，求新求变，艰难奋斗。
总而言之，国货崛起，并非突然从天上掉下一个机会，砸在公司身上。
国货崛起，是很多中国公司共同努力的结果。
国货的下一步，怎样走？
财经作家吴晓波曾经说过，今天，我们亲身经历了第三次国内运动。如今，国产品牌进入了垂直细分、质量和审美的新阶段。
所以，国货的下一步，怎样走？
首先，去年轻人聚集的地方。
为什么很多老牌国货卖得不好？这是因为它没有抓住年轻人的心。
如今，年轻人是消费者的主力军，如果你不了解年轻人，不了解年轻人的喜好，那么年轻人怎么会选择老国货呢？
因此，要了解年轻人，去年轻人聚集的地方，听年轻人喜欢什么，有什么需要。
比如年轻人追求时尚潮流，那么你就要在产品设计和包装上有审美，迎合年轻人的喜好；如果年轻人喜欢看直播，在网上买东西，那么你就要做线上转型，和年轻人打交道。
人类是所有消费的开始，也是所有业务的终点。
其次，要有不断创新的观念。
创新，是高质量发展的第一动力。创新有很多方向，包括颠覆性创新和渐进式创新。
举例来说，娃哈哈是做纯净水的，而农夫山泉开辟了天然水，两者都是行业的头部。
那么，这条赛道会没有机会吗？不会的。金麦郎开辟了一个凉爽的白色开口。娃哈哈和农夫山的泉水都很好，但是你们都是冷水。我们煮了5分钟，叫太和汤。
中国人从小就喜欢喝凉白开。您看凉白开作为熟水，开创了一个新品类，最终卖出30亿元。
再比如洽洽。洽洽食品是我们的客户。2011年洽洽食品上市后，他们的瓜子在中国的市场份额达到了30%，市场达到了顶峰。我该怎么办？
它们增强了瓜子的新口味，除了瓜子之外，还有新的坚果产品，产品端带来了创新，进而有了业绩的提升。
再比如，情景创新。以前大家都觉得太极藿香正气口服液是防暑降温的，主要针对中老年人。但是现在这个产品为年轻人开辟了新的场景，成为了祛暑祛湿。
看，创造新的场景，很快就会有新的增量。
三是要有持续经营的决心。
在这个时代，你可能可以通过一时的创意或营销一夜之间走红，但要打造“国货”品牌，你需要有耐心和毅力，能够静下心来仔细打磨每一个细节。
这不是一蹴而就的，需要长期坚持。那些资本支持的“网络名人”品牌，短期内可能会快速增长，但随着资本的撤退，商品很快就会消亡。
所以，不要急于求成，而要落后于长期的战略思考，以精益求精的态度，认真做产品。
用雷军的话来说，就是要在顾客看不见甚至没用的地方，也可以认真地把这件事做得又好又漂亮。
保持耐心，把每件事都做到极致，你就会赢。
最后的话
百年来国货的沉浮，都印证了一个道理：没有永恒的巨人，只有时代的品牌。
国产产品的崛起，不仅取决于“民族情怀”，更取决于“中国品质”。
对国货的支持，不仅仅是国人情怀的表达，更是对匠心与品质的守护，是对中国制造“用脚投票”的结果。
同时，我也相信，随着“中国制造”向“中国智造”的转变，最好的国货时代，才刚刚开始。
最后，祝福所有努力工作、一路前进的中国品牌。
参考资料：
下一步是国货，巨潮WAVE
2.国货3.0时代，来了，南风窗
国产产品翻红法论，虎嗅APP
4.“新国货”崛起，这里有四条路线图，环球网
五月四十年前，我喝着人生中的第一口可乐，就像喝茅台一样，刘润。
国产品牌，如何吸引年轻人？市值排行榜
本文来自微信公众号“张丽俊”，作者：张丽俊，36氪经授权发布。
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