遥望科技谢如栋重启制造：一把卫生巾行业的“手术刀”，重构消费行业的逻辑
今年夏天，当#黄子韬卫生巾#相关话题继续占据榜单时，朵薇卫生巾迅速走红，甚至导致了“朵薇现象”。
商品没有上火。上线后，第一场直播只有30分钟，单卫50万。⽣⼱组合套装全部售罄，登顶抖动⾳个⼈护理榜第⼀名，刷新⾏行业记录。上线14天疯狂销售5458万元，强势跻身Tok平台品类榜单TOP3；六天后，这一数据再次更新为行业TOP1，将一批传统优势品牌甩在后面。
在这类消费品行业中，新品牌上市爆红超出预期，消费者需求断层领先的现象，被称为“朵薇现象”。
这一成就的背后，凝聚了“朵薇”项目交易员——遥望科技董事长兼CEO谢如栋打造新消费品牌的底层逻辑，即探索行业核心问题:处理消费者信任黑洞——深入供应链根源——打造自己的流量环城河。如果做到这一点，品牌自然可以杀出重围，成为爆款。
作为一个跨界的“破壁者”，谢如栋不仅完成了从“卖家”到“产品架构师”的角色成长，还重构了从“经销商”到“产业链所有者”的能力，跨越了从“数字商业领袖”到“品牌创造者”的身份，为新消费品牌的建设和消费产业的升级提供了新的发展思路和方式。
在朵薇新产品发布会上，谢如栋
从朵薇到行业:一场供给侧信任改革u200cu200cu。
“自2021年以来，消费行业已经结束了长期牛市，整体进入转型期。”中国银河证券消费在相关研究文章中提到。在“一切都可以新消费”的黄金时代，每年都有2100多个新品牌借助流量红利崛起，“新消费”成为热门投资轨道。
随着宏观经济环境和产业环境的变化，消费者行业在需求方和供给方面发生了巨大的变化。需求方理性消费的兴起，供给方同质化问题严重，“流量依赖”难以持续。这使得新消费品牌的建设更加困难。甚至有数据显示，到2023年底，约30%的新品牌将永久停止天猫门店，消费品行业将面临残酷的清算。
但是机会也在其中。产品力正在取代营销力成为交易回归理性周期的核心竞争力，而信任资产是煽动客户决策的关键支点。
以卫生巾行业为例。卫生巾作为一种快速移动的日用品，生产工艺并不复杂，但近年来各种质量问题频频曝光。从过去的“翻新二手货”、虚标长度、荧光剂超标，到今年3月15日晚会曝光，行业乱象一次又一次透露出消费者的信任。
谢如栋敏锐地捕捉到，中国的消费品行业正面临着从“关注经济”到“信任经济”的变化，于是“朵薇”试图进行交易。如何重塑消费者信任已经成为谢如栋应该解决的第一个问题。
“透明”是谢如栋提出的第一种“信任货币”。
“朵薇”通过“透明工厂”的方式和技术，展示了卫生巾“可视化”制造的郑重宣言。“朵薇”在透明工厂的建设中，设置了透明的观景走廊，向公众和媒体开放预约参观。与此同时，为了支持车间生产动态24小时直播，工厂还在核心生产环节安装了9台摄像头。即使消费者不参观不看直播，他们勇于“亮相”的态度自然会产生一种信任感，从根本上向公众透露出一种“我制造，你放心”的自信和氛围。
而且“可视化”生产的背后，是工厂设备和工艺的全新升级。在自动化车间，朵薇严格要求高环境清洁度标准，甚至达到了医药、半导体等对工作环境清洁度要求极其严格的行业执行标准。而且自投产以来，朵薇旗下的所有产品都是按照今年7月1日才正式实施的新国标生产的。目前，朵薇的产品已经通过了17个检测项目，如总长误差、质量误差、吸收倍数、大肠杆菌、菌落总数、重金属等。，达到了“医疗水平”。
朵薇的“透明度”试图显示行业的知名度。东方选择宣布将于本月16日推出卫生巾产品。根据发布的信息，“透明工厂”也将在生产端建设，类似于“朵薇”。正如许多媒体预测的那样，在目前卫生巾行业缺乏信任的情况下，公众有理由相信朵薇创造的这些做法将继续影响行业，成为推动产业升级的重要动力。
由“流量捕手”到“步步之旅”
消费品行业，最重要的还是产业链深处。
在新消费“爆炸”时代，“代工”已经成为大多数新品牌的首选。然而，随着消费者对产品质量和购物体验的需求越来越严格，传统代工系统在质量控制、交付时间限制和需求响应等方面的结构缺陷正在加速暴露。
娃哈哈、来伊份、五芳斋等品牌都因为“代工”问题被卷入质量事件。“同样的代工厂，同样的配方，同样的包装贵三倍”的行业潜规则，也反咬消费者信任。此外，从近年来“代工”事件的反复爆发可以看出，代工模式在交付时效性和需求响应方面也存在明显的缺陷。
所以，抛弃代工模式，“自建工厂”成为谢如栋首次跨界拿出的第二种“信任货币”。
品牌建立之初，谢如栋和他的合作伙伴坚持朵薇要建立自己的工厂，控制整个链条的生产。因为谢如栋不仅要牢牢把握产品的核心命脉——质量控制权，还要快速响应需求。这是他在直播电商运营中积累的宝贵经验。现在，他必须亲自在生产端建立这种能力。
在直播电子商务的运营中，谢如栋掌舵的远程技术积累了大量的需求数据。在朵薇正式上线之前，她还通过品牌经理黄子韬的直播间推出了4.95万元的试用卫生巾，广泛收集消费者的反馈。官方日常生活也会通过小红书、直播间等平台收集消费者的需求。
有了自建工厂，这些用户的反馈可以直接通过生产线，快速完成产品转换。无论是商品改进还是新产品研发，都可以实现需求方与供应方的无缝连接。
品牌曾透露，得益于自己工厂的深度合作，“新产品从概念到量产的平均周期缩短了50%以上”。这种“客户直接连接生产线”的敏捷方式已经成为其不断创新的引擎。
一直敢想敢做的谢如栋，这次选择了“一步一个脚印的旅程”，而不是吝啬投资，不急于实现。5月18日，谢如栋在朵薇新产品发布会上表示，三条自动化生产线建设初期已完成，总投资约2.75亿元，计划年底前扩展至12条。
在消费品的新战场上，谢如栋和他的合作伙伴坚持以最“笨”的方式重建供应链信任，建立自己的环城河，以换取产品质量可控、生产可控、调节可控的方式。
另类破墙术在“流量围城”下进行
如何打造新品牌，如何打出品牌知名度，如何销售产品，永远是当前消费领域企业家面临的最重要的问题，也是当前消费领域企业家面临的巨大问题。
当前，流量红利消散，企业家陷入了“流量围城”。一些研究报告显示，2025年淘宝推广费用同比增长25%，头部平台在线获取客户的成本已经接近千元/人。更加棘手的是，即使持有数千万的投放预算，新品牌仍不能准确地将流量“精确推送”给目标群体。因此，许多消费品领域的企业家将大部分精力投入到流量运营中，陷入流量焦虑，瞻前顾后，忽略了产品本身的问题。
然而，在流量时代运营多年，成功创建直播电商龙头企业——远望科技的谢如栋显然没有这样的困惑。过去的经历告诉他如何更好地打造新品牌。
于是便有了明星黄子韬，浙江省卫生⽣⽤商业协会主席吴跃的合作。虽然我们一起做“能让家人安心使用的卫生巾”的想法始于偶然，但朵薇的走红是顺理成章的。
做知名艺人，直播电商“大佬”、卫⽣⽤当产品制造权威聚集在一起时，为朵薇的“爆红”奠定了基础。毕竟这样一个有话题、懂客户、擅长制造的“局”，简直就是爆款的天选局。
之后，事情的发展确实如此。2025年3月，“黄子韬跨界做卫生巾”的消息传出，在舆论领域引起了极大的震惊，“朵薇”先于先火。随后的3月15日晚会曝光了一些卫生巾“翻新二手货”，为这款备受关注的产品增添了一把火，成为流量的宠儿。
4月11日晚，黄子韬通过网络直播正式宣布推出自己的卫生巾品牌——朵薇。当晚的直播再次引起了媒体的高度关注，给朵薇带来了高曝光度。
五月十八日朵薇举行新产品发布会，当晚七点，黄子韬在抖。⾳打开平台带货直播，播出仅30分钟，50万单朵薇卫⽣⼱组合套装全部售罄，登顶抖动⾳个⼈护理榜第⼀名，刷新⾏行业记录。20天后，朵薇再次登上TOP1的顶峰。
直到今天，每一场朵薇的官方直播都是上线即“秒空”，朵薇仍在不断创造新的纪录。
企业家跨界做品牌的不在少数，但像朵薇这样迅速成为优秀爆款的并不多。归根结底，谢如栋作为一名项目交易员，从2019年开始正式进入直播电商，并与当年第一位明星主播签约，现在已经成为中国的明星IP。 公司数量最多，明星运营经验丰富。在不过度消耗其流量的情况下，他深知如何将黄子韬作为明星的功效发挥到极致。
现在，围绕明星运营，谢如栋和他的遥望技术已经形成了完美的打法：充分尊重和挖掘每一个人⼀个IP的⽆有限的可能性不仅是直播电商，也是公众影响力的提升。这也是遥望科技围绕“黄子韬”IP打造的。⼤型⽂旅游宣传励志感受真实⼈秀节⽬《跟我⾛其中一个原因是“吧”。
在高流量成本和供应链重构的多重挤压下，消费品跑道进入了残酷的“淘汰赛”阶段。在这种背景下，在消费品领域创业并不容易。但是朵薇却是“透明”的 “供应链”的一体两翼，交出了信任货币。再加上适当的流量操作，从而实现逆势突破。当GMV的神话褪去，真正的挑战才刚刚开始，朵薇的出现为市场提供了一套处理范式，为整个行业提供了解决问题的思路，也让社会看到了谢如栋的整体交易能力，期待着谢如栋未来的行动。
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