Labubu一件卖到1688元的“高定”礼服
“每天睁开眼睛就是踩缝纫机。”11日，上海“娃衣”裁缝桃子酱(化名)对中新经纬说。不是别人让她“踩烟”缝纫机，而是最近全球大火的潮流。——Labubu。
娃娃衣服就是给娃娃穿的衣服。从芭比娃娃开始，BJD(球形关节娃娃)再到近几年火起来的棉花娃娃，娃娃“改装”的消费市场早已成熟。伴随着Labubu大火，娃衣市场再次进入聚光灯。戴上巫师帽成为法师，举起剑盾成为国王，穿上云肩在舞台上唱歌...在网络平台上，年轻消费者热衷于改装Labubu的个性，展示自己娃娃的OOTD(今天穿的)。而且这也给一些人带来了“致富经”。
每月90%以上的订单是Labu娃衣服
“养孩子(每天照顾娃娃)的主要快乐之一是改装。如果你厌倦了看几天一套衣服，你必须改变它。”一位90后上海娃娃妈(娃娃玩家)告诉中新经纬。
修改后的Labubu受访者提供图片
根据小红书的数据，目前Labubu娃衣相关词条的笔记已经超过13万篇。在淘宝平台上，Labubu相关娃衣产品的销量已经达到了1000多甚至上万。中新经纬随机开启了一款10厘米长的Labu斗篷，显示已售出5000多件商品。如果按32元的优惠价格计算，销售额已经超过19万元。
中新经纬了解到，Labubu的制作方泡泡玛特今年也推出了包括工装、吊带裤、衬衫等在内的婴儿服装产品。大部分都是基础款，中号服装价格129元，新款服装价格69元，目前已经显示无货。泡泡玛特天猫旗舰店客服告诉中新经纬，目前还没有卖Labubu婴儿服的产品，暂时不确定是否会备货，备货时间。
目前，大规模生产工厂的婴儿服装并不能满足消费者的所有需求。“给宝宝买衣服和人们喜欢买衣服是一个道理。”北京95后娃妈小木(化名)告诉中新经纬，“但是和人类相比，很多想要的娃娃服装款式都没有现货，有时候还想和娃娃一起穿亲子服装，只能买定制的。”
就像小木一样，很多消费者开始转向个人娃衣裁缝，追求更加个性化的手工定制服装，同时也带动了个人娃衣裁缝行业。
"Labubu着火后，我们的月订单几乎95%是Labubu."来自北京的婴儿服装裁缝DiDi(化名)告诉中新经纬，“今年以来，Labubu的婴儿服装订单明显增加，只要新产品出来，就会迎来婴儿服装订购的高峰。截至目前，我们账户月收入同比增长50%以上。”
DiDi是一位全职妈妈，五年前开始做娃衣。2024年，由于Labubu大火，她的一位娃妈朋友向她订购了一套原创设计的娃衣，完成后，她顺手将这件娃衣挂在一个二手平台上展示，不小心吸引了不少顾客前来购买。当时，DiDi正处于跳槽的空窗期。在发现这个商机后，她决定全职从事婴儿服装工作，Labubu婴儿服装已经成为她店里的主要产品。
然而，与真正的服装相比，一件小婴儿服装并不容易制作。“婴儿服装最大的困难在于尺寸小。就像折纸一样，纸张的大小对细节和操作难度影响很大。虽然Labubu的身体又圆又胖，衣服几乎不需要立体剪裁，相对于其他娃娃来说比较简单，但是手工制作一件衣服需要7到15天，复杂的甚至需要20天。”
修改后的Labubu受访者提供图片
现在，DiDi和另一位同样是全职妈妈的朋友一起做娃衣，但是面对订单接踵而至，他们仍然觉得人力不足，产能不足。所以，DiDi也在考虑扩大生产能力。
与DiDi不同，桃子酱是一位全职娃衣裁缝，“孤军奋战”。根据她的介绍，从设计到样衣制作，一件娃衣简单的款式一般需要一两天，复杂的款式需要一两个星期。"工厂出货量大，速度快，但是质量难以控制，正好和手工定制相反。”桃子酱说，“现在我每天一睁眼就是踩缝纫机，一个月可以做100多件衣服，基本上都是Labubu的娃衣。当清单较多时，(客户)需要排队等待2个月。
Labubu改装后的 被访者供图
退休裁缝还加入了Labubu缝制服装的行列。66岁的陈阿姨居然是安徽淮北第一家针织厂的服装女工，现在在家退休。从四月底开始，她和闺女小况就开始在闲鱼里卖Labu娃衣。小条负责设计，提出想法，制作配套的头饰，蝴蝶结，陈阿姨负责制作娃衣。五月份以来，陈阿姨和闺女迎来了接单高峰，一套衣服一天就能吸引20多位顾客咨询。"上个月(5月)收入从2000元到3000元不等，可以赶上在县城工作的月收入。”
根据微店2021年发布的数据，很多个人娃衣商家会吸收身边的业余劳动力(通常是失业或退休的女性)手工制作娃衣，一个个人娃妈在娃圈推广五六个社区灵活就业人员是很常见的。
"娃衣成养儿刚需"
闲鱼数据显示，从6月份开始，Labubu相关商品的搜索量比5月份增加了10倍，Labubu租赁的交易量也比5月份增加了一倍。此外，这种流行趋势还包括周边服务，如Labubu改娃、Labubu娃衣定制、Labubu鉴定、Labu修毛捏脸等。
根据艺恩数据6月份发布的报告，娃衣作为一个衍生品类，正逐渐成为“养儿”的迫切需求，市场潜力巨大。近年来，娃妈群体对娃衣的消费需求明显增加，购买意向持续上升，出现了高频回购的特点。2023年，中国电商平台娃衣销量同比增长35%；全球娃娃服装市场规模达到18亿美元，预计2025年复合增长率将达到12%。
修改后的玩偶被访者提供图片
据桃子酱观察，一线城市的年轻人主要来她店里消费，大部分都是女性。价格方面，人均消费在50元到100元左右。回购的用户不在少数，一个客户几乎“看到新的就想要”。“在市场上，20元到30元的婴儿服受众最广，一些质量更高的在80元到100元左右。”桃子酱说。
在中新经纬整理了淘宝平台上销售数万件Labubu娃衣的十余款产品后，发现娃衣的价格一般在15元到40元之间。然而，一些玩家支付了更高价格的定制产品。在小红书中，中新经纬看到一件Labubu礼服，显示预购，新号码和中号价格分别为728元和1688元，目前已售出4件。
小红书截图
在DiDi和桃子酱的商店里，除了婴儿衣服，还会出售眼镜、发饰、包包等。，甚至还有孔洞鞋等小物件。桃子酱说，目前这些婴儿饰品的销量也很受欢迎，“都是必不可少的小物件”。
访问过程中，中新经纬还了解到，Labubu娃衣在自己的圈子里也有“流行”——很多玩家会把Labubu穿上明星的“同款”。例如，一位明星的同款Labubu娃衣新号码，中号价格分别为560元和770元，目前还没有定制名额。
他说：“之所以愿意为娃衣等衍生品付费，是因为年轻消费者希望借此来突出自己的个性和品位。盘古智库高级研究员江瀚告诉中新经纬，“对于很多年轻人来说，这些娃娃承载着个人的情感和回忆，为他们购买配套的娃娃服装等衍生品已经成为一种情感投资。购买娃衣不仅仅是一种购物行为，更是一种创造性的体验过程，可以让消费者感受到参与的乐趣和成就感。”
值得注意的是，Labubu娃衣现在也在海外流行起来。中新经纬13日看到，在亚马逊上，各种Labubu娃衣产品的销量已经超过1000。另外，AMZ123 13日，美国亚马逊Labubu娃衣词条搜索排名已经跃升至Labubu相关词条的第三位，Top25w热搜词工具。
本文来自微信微信官方账号 “中新经纬”（ID：jwview），作者：郑艺佳，36氪经授权发布。
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