黄子韬卖卫生巾，吴彦祖教英语，背后有一个共同的秘密。

06-14 10:49

如果明星们有更大的欲望，MCN就成了他们的许愿池。

黄子韬卖卫生巾，吴彦祖教你学英语，明道去小红书当一哥，为什么这些男明星都成了网红企业家？

虽然，明星做品牌早已不是什么新鲜事，但是很少看到明星自己做品牌可以持续获得关注和销量上升。

但成年人，时代变了。

卖烤肠的谢霆锋锋味派 4 年卖了 15 亿[1]；黄子韬一夜卖卫生巾 4000 万[2]；在抖音、小红书上，吴彦祖、明道纷纷爆红，从来都不是明星一个人的功劳。他们背后，掌握了流量密码 MCN 就是让他们获得更多声誉和销售的交易者。

实际上，自 2021 从2000年开始，谢霆锋和薇娅的旗下 MCN 这类明星在谦寻控股合作创立锋味派品牌大卖后，深深捆绑。 MCN 这种方法被复制和迭代。在这种模式下，黄子韬与遥望科技合作打造的卫生巾品牌是另一个经典案例。

黄子韬x遥望科技，谢霆锋x谦寻控股，吴彦祖x雅识教育… IP ，中间只有一个懂得流量的人。 MCN。

MCN 怎样把这些男明星变成网络名人？ IP 是的？你抓到了什么流量密码？它们背后有什么商业秘密无法言说？

看科技，把黄子韬从接地气主播变成了爱妻企业家。

很多人都很好奇，原来当主播的黄子韬，怎么会突然卖卫生巾？

这一变化，也体现在黄子韬人设的变化上。客观地说，从接地气主播到爱妻的日用品企业家，是一场早有埋线的商业策划。

远望科技和黄子韬在卖卫生巾之前，早在 4 深度合作开始于年前。2021 年 10 从月份开始，黄子韬开始成为快手的主播。直到 2024 2008年，以及快手的三年期结束后，才正式转为抖音。[3]

因为Aautorapper和Tiktok是月活上亿的电商平台，黄子韬作为主播带来的商品大多是日用品和美容护理。为了吸引更多的粉，远望科技结合黄子韬的性格，为他树立了一个接地气的直爽人，也促进了一系列热点事件帮助他吸引人气，比如:

2022 2008年，黄子韬在快手当主播的时候，妈妈为了帮忙冲业绩，在直播间疯狂下单，有一天晚上买的 8 万单新闻。黄子韬直接在直播中发言，告诉妈妈不要再买了。这个娱乐新闻直接打开了黄子韬作为商品主播的知名度；

2024 年 10 月亮，黄子韬进入抖音。黄子韬在今年年初的一次直播中发言，以获得抖音存款流量，粉丝涨到 2000 万，在直播中送出 10 台子上的车。这个消息一出，直接成为全网热门话题，很多用户在评论区纷纷祈祷。

流量等于金钱。黄子韬直播间在这些热点事件的背后，无论是音量还是销量，都迎来了爆炸性的增长。

黄子韬想卖卫生巾，其实早就有蛛丝马迹了。根据他的自述，早在 2024 年 10 月份开始做卫生巾厂[4]。有意思的是，这个时间点正好符合开始转向抖音进行带货直播的时间点。

接地气的 real 人们的设计，给黄子韬带来了热度。但是对想做卫生巾生意的黄子韬来说，也要吸引更多的女粉。按照这种逻辑，黄子韬在抖音开始营销青岛霸总爱妻子的人设也就不足为奇了。

在抖音中，只要与霸总相关的信息，受欢迎的霸总短剧、霸总直播间、霸总人设等基本观众都很大。黄子韬本人也很一致。这样的人为黄子韬积累了大量的女粉，也为后续卖卫生巾找到了目标群体。

2024 年 7 月亮，黄子韬在抖音上发布了一段与女友徐艺洋的官方公告视频。随后，他还在抖音上与女友开始了合体直播，频繁释放他们的爱情日常生活，并正式宣布结婚。在这些资料中，网友们看到黄子韬是一个“爱情大脑”的霸主，被一个温柔知性的大女人许艺洋紧紧“抓住”。这种霸主宠爱妻子，百试不爽；

在朵薇卫生巾发布会上，黄子韬还直言不讳地说，他曾经擦过许艺洋掉在地板上的月经血。这句话也引起了热烈的讨论。网友们对此褒贬不一，但热度前所未有。

所以，黄子韬在大众视野中成了一位爱妻的青岛霸总。直爽的接地气主播。

因为爱老婆，黄子韬吸引了女粉丝的注意力。因为爱老婆，大家都相信黄子韬尊重女性，可以看到女性的困境，同时也减少了黄子韬卖卫生巾的违和感。最后一张牌让黄子韬卖卫生巾更有说服力:黄子韬有做企业家的欲望。

在今年 315 卫生巾事件曝光后，黄子韬直接发布视频，骂“脏”商家。他还直言不讳地说，他的卫生巾业务不能保证没有瑕疵，但必须干净安全。他还在朵薇品牌发布会上认真对着镜头说:但愿大家在以后提到这个品牌的时候，都会想到企业家黄子韬，而不是明星黄子韬。

接地气主播爱老婆人设欲望企业家，这样的三个标签贴在黄子韬身上，让观众很好奇黄子韬能做什么样的卫生巾。对于黄子韬和遥望技术来说，流量平衡逐渐向他们倾斜，剩下的产品是否经得起考验。

从 0 建厂卖卫生巾不划算。于是，黄子韬和远望科技找到了一家已经形成的卫生巾厂，那就是“朵薇”开始合作。黄子韬和远望科技入股，和朵薇创始人一起做生意。黄子韬负责成为品牌代言人，与俯瞰一起为品牌创造声音。俯瞰负责线上线下渠道的叙述。朵薇只需要按照协议提供产品。

三方合作，三方受益。

对于黄子韬来说，转型迫在眉睫。做带货主播的性价比正在下降。做品牌是他的新尝试，保持曝光率。对于遥望技术来说也是如此。当这个经典案例出现在行业内时，MCN 每个人都想尝试做一个品牌，找到第二个增长曲线。而且对朵薇来说，这是从白牌到品牌的最佳机会。

黄子韬、遥望科技与朵薇的合作模式，即明星x MCN X供应链三方合作达成后销售消费品的这一商业模式已成为 MCN 目前最热门的选择。

MCN 看中了明星 IP 背后的新生意

除上述明星x外 MCN 除了X供应链这种合作模式，还有另外一种新的商业模式。不像卖消费品，明星和 MCN 也可以出售知识付费。最为典型的例子：吴彦祖教你学英语，王力宏教你学音乐。

然而，无论是做行业还是卖知识付费，面对日益理性的客户，MCN 要使明星的价值最大化，已经不能仅仅依靠它的知名度来背诵。

明星人设 IP 化学虽然可以带来暂时的流量，但是做品牌是一件更长远的事。假如只是让明星成为过去那样的代言人，那就不能充分发挥明星的最大价值。所以，MCN 如何使用对明星 IP，不只是以知名度销售产品，还可以为品牌增强信任，增加品牌叙事？

首先，明星人设要与品牌高度挂钩。

明星人设与品牌高度挂钩的意思是，让明星自身的特点塑造品牌。这一行为可以使消费者对品牌产生更多的信任。

具体来说，男明星的个人设计是如何与品牌/平台挂钩的：

黄子韬卖卫生巾，他的人设是爱妻，有正义感的企业家；

而且谢霆锋和谦寻合作锋味派，是来自谢霆锋的厨师身份；

吴彦祖教英语，因为他在美国加州长大，在整个英语工作环境中工作。 20 年；

明道则是在小红书做情感主播，人设是一个重视品质生活的好家庭男人。

其次，明星人设也要与平台高度挂钩。

黄子韬的接地气主要是推广。 real 客观上，人们也适合Tiktok平台；吴彦祖当英语老师，用对比来吸引眼球；作为小红书的新“一哥”，明道更注重品味和美好生活。与平台的特点高度挂钩，也是为了满足平台用户的喜好，相当于更多的关注。

最终，产品类别和定价要与平台高度挂钩。

在商品类型上，黄子韬和谢霆锋主要销售快速移动的日用品和食品，黄子韬和谢霆锋在抖音渠道做行业。吴彦祖从学习英语开始，他们的知识付费需求最高。面对小红书渠道的明道，选择更多的是关注生活方式品牌。

同时在定价方面也要综合渠道特点。

以前明星做品牌的溢价比较高，千元牛仔裤，几万元高奢单品，988 块状浴袍等，大部分只能面对明星的粉丝群，而对大众来说却不买账。但是，当时， MCN 与明星一起做生意时，产品定价更倾向于大众化。

黄子韬卫生巾定价中端，比知名品牌便宜。同样，即使是由吴彦祖和雅识教育合作的英语视频教程，也不到每一节。 5 地板价格让很多用户跃跃欲试。但作为小红书直播的一哥明道，他直播间的选择不仅考虑质量，还注重品牌文化，溢价相对较高。

精确的人设与平台、品牌、商品三重挂钩，是MCN煽动明星价值的关键杠杆。但是，还有一个问题需要回答：为什么？ MCN 与自己旗下更容易控制的大主播合作，却选择明星？

这个背后，是的 MCN 综合考虑流量效率和商业天花板。

首先，在人气方面。明星积累的声誉更多的是针对全国观众的。在影响力上，比头部以下的大主播强。同时，国内知名的头部主播很少。他们的业务更侧重于直播。

还有一个例子，一些 MCN 自己做的品牌只有靠自己的头红人带货才有知名度。然而，在被网友曝光背后的内部关系后，原本是红人客观的第三方评价，却让消费者质疑真实性，对品牌产生了信任危机。

还有，与大主播相比，明星背后有专业的团队来控制风险，塌房指数正在逐步下降。

最后，从行业的角度来看，无论是明星还是主播，直播领域都趋于完善，很难以更具成本效益的方式煽动奇迹。所以，MCN 人们开始做品牌。与现场销售相比，品牌的收益是指数型增长。与野蛮成长的主播群体相比，那些在娱乐圈奋斗过的明星一般都配备了相对成熟的风险控制团队，从屏幕上的明星身份转变为活跃在互联网上的人。 IP，生命周期一般也比较长。

但是，这种对明星个人的高度依赖 IP 和 MCN 交通运营的方式，也隐藏着风险：明星与品牌绑定的稳定性、产品实力的差异等各个方面，都是未来必须面对的挑战。