无招重归，钉钉开始放大招数。
近来有消息称，钉钉多维表格是免费的。
要知道，飞书多维表虽然也有免费版本，但使用次数和功能有限，而钉钉则是“全免费”。
在同一条赛道上，我和几位SaaS公司的高管聊了聊，他们的反应都是“天塌下来”。
说到底，以前大家都收费了，好歹还有一次“最低价格投标”的机会，现在大厂商品“完全免费”，投标的机会都没了。
那让我想起10年前，我和客户成功部负责人一起盘点了SaaS产品的续费率。
我们发现了一个奇怪的现象，一种通用的SaaS商品，续费率会随机下降，而且这种下降是长期的。
不久我们就明白了为什么，在每个续费率下降的时候，同样的事情发生了：钉钉发布了新的免费版本。
SaaS行业的老兵都知道，SaaS创业公司最早做办公室的不是钉钉，而是SaaS创业公司，如销户、明道云和今天的目标。
但当他们如火如荼时，钉钉宣布切入SaaS办公室，并“全面免费”。
因此，纷享销客退出办公室SaaS，转型为CRM。；明道云也选择退出，转换无代码(一种类似多维表格的商品)；现在的目标是坚持下去，但是最后连工资都发不出来，2021年更是因为IDC服务费无法支付，平台无法正常浏览。
要知道，十年前，目标就有400万用户，累计融资近5亿元。现在，有多少中国AI软件公司达到了这个水平？
更尴尬的是，经过几年的煎熬，明道云终于成功转型了无代码SaaS，但这波“完全免费”无疑给明道云带来了很大的冲击。
但是，这恐怕还只是一个开始。
与欧美、日本相比，中国软件的市场环境差别很大，最突出的一点就是对价格极为敏感。
在欧美，只要你有周到的服务，客户默认会续费。但是在中国，到了续费的时候，客户还是要选择“最便宜”的产品。
很明显，如果钉钉继续推出“完全免费”的SaaS产品和“完全免费”的AI应用，无论走到哪里，都会满目疮痍。
而且这个，恐怕是大概率事件。
几年前，我和一位SaaS企业家聊天，聊到了明道云。我开玩笑地说:R总(明道云的创始人)眼光毒辣，选择了大厂喜欢的好跑道(大厂跑道)。
下半句我没说：如果大厂重启免费模式，明道云可能又要经历一次考验。
聊天结束后不久，SaaS产业进入寒冬，飞书、企业微信、钉钉都开始把“商业化”作为重中之重。
那时我暗暗庆幸：看起来“大厂免费”的时代，终于要过去了。
如今想起来，那时候的我，真是太天真了。
那么，大厂的免费战略，是否就是“逆天而行”？是否对SaaS行业、AI行业造成了损害？
事实上，商业只有结果，没有对错：必须承认，正是“免费战略”，才成就了今天的霸主地位。
又正是由于钉钉的“免费策略”，使得广大中小企业使用了优秀的SaaS产品。
为什么这是错的？
然而，软件创业公司的这一“抢劫”，恐怕是无法避免的。
本文来自微信微信官方账号“ToB老人家”，作者：王戴明，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com