一件6毛8的t恤：河北电商到底有多猛？

有些人说：“河北的电商老板都是做慈善的，亏本也要卖！”

那不是和你开玩笑。

在某多多，你可以花一两块钱从河北老板那里买一把伞或者一件t恤，一双运动鞋甚至一双碳鱼竿，一两十块钱。

难怪有人调侃“燕赵之地多慷慨悲歌的人”，河北老板真的很慷慨。

河北人，为什么做电商这么能打？

河北人做电商，连义乌都甘拜低处。

那不是一个笑话。

河北电子商务在过去的两年里发展迅速。有数据证明：

据国家邮政局公布的今年1-2月快递业数据显示，我国1-2月快递业务量同比增长22.4%，达到284.8亿件。

河北省业务业绩最为突出，同比增长41.8%，高于全国平均增长19.4%。％，全省有17.3亿件业务。当前，河北已成功超越山东，成为全国第四个快递强省(前三个分别是：广东、浙江、江苏)。

要知道，从人口来看，河北在全国排名第6；就经济总量而言，全国排名第13位。

由于电子商务，河北快递数据如此激烈。

与许多其它省份商家不同，5元卖50元，河北老板玩5元，卖4元9元。

就每个人日常生活中比较常见的箱包而言。

河北保定白沟以“世界箱包之都”著称，是中国最大的箱包生产和销售基地之一。这里到处都是20多元的行李箱，销售的产品覆盖世界195个国家和地区。

河北省保定白沟箱包店电商直播

还有钓鱼人喜欢的鱼竿。据说钓鱼圈有一个公开的秘密:山东威海发的鱼竿是好货。如果是河北沧州发的，心里就没那么踏实了。

但是这也忍不住有些钓鱼人想买，别人沧州的钓竿确实价格低啊，一根碳素鱼竿只要20元就可以拿下。

足够吸引人。

低价夺人

河北电商的核心战略是低价。

在过去的几十年里，河北一直是中国工业的“心脏”。唐山、邯郸钢铁、煤炭；秦皇岛玻璃；沧州石油；石家庄煤炭机械...

举例来说，都说“世界钢铁产量第一是中国，第二是河北，第三是唐山”，这一点也不过分。2023年，唐山粗钢产量1.21亿吨，与世界第二大印度(1.4亿吨)相比，唐山粗钢产量为1.21亿吨。

但是在新形势下，行业“瘦身”活动轰轰烈烈。

转型，刻不容缓。

据官方资料显示，河北省有333个特色产业集团，实现县区全覆盖。

涵盖了装备制造、食品药品、钢铁等9个行业类别的66个细分领域。在这些领域中，有6个超过1000亿的集群和113个超过100亿的集群。

其中包括白沟箱包、沧州钓竿、平乡童车、邢台宠物食品、霸州钢木家具等。

对于整个河北经济来说，如果这些行业能够打通线上渠道，那将是一个质的变化。

但是河北没有先发优势，广东、浙江、江苏、山东的厂商在电商市场上已经雄霸一方。

依靠低价开拓市场的河北，实属无奈之举。

就政策层面而言，支持电子商务的政策力度也在不断加大。

河北省提出培育一批农村电子商务“领先县”，激发农村电子商务发展潜力。

与多家电商平台合作，先后发布产业群支持计划，降低商家入驻门槛，开放培训服务，提供流量支持等。

政府带头，民间使力，上下一心，一步一个脚印，河北电商在线领域扎根，成名。

硬实力支持

河北省的硬实力也能支撑其低价策略。

首先，河北有完整的工业门类和相对完整的工业体系基础。根据河北省统计局公布的数据，2024年，河北已覆盖40个工业类别和193个工业类别，其中41个工业类别和207个工业类别。

河北的工业前提可以说是相当强大的，这也决定了它在电子商务市场上有很大的根本优势，这是支撑河北电子商务低价战略的基石。

另外，河北的交通运输也是一大优势。

河北省位于华北平原，平原占全省43.4%，环绕京津，拥有京九线、京哈线、京广线等多条重要交通干线；以石家庄为核心，连接国内大部分省级城市的广泛铁路和高速公路网络；以及秦皇岛、黄稞、唐山三亿吨大港，是全国物流周转中心之一。

如此优良的交通条件，是河北产品能够走向全国家庭甚至出口海外的重要保障。

高速交通网络，河北四通八达。

最后，河北电商还有一个重要的比较优势——低成本、低租金和低人工成本。

在其他省市，电子商务的发展需要建厂和租房。河北老板一挥手，直接把自己的平房改成了工厂，自己的不足也征用了自己七大姑八大爷的平房。

租金降到了成本价，员工也用自己的家庭，吃住在工厂里，一起起床工作，还节省了通勤时间。

如果你几个月不发工资，这些员工也不会跑。如果你问他们为什么，他们只会开心，简单的告诉你:比种田好。

许多工厂的员工都是周围的村民。闲暇时，过来赚个外快，或平时只要不耽误接送孩子照顾家人就行了。

据官方资料显示，河北省淘宝镇、淘宝村分别达到284个、734个，位居全国第三、第五。

河北电商，需要新的游戏玩法

河北电商老板在低价开放市场后，发现了新的问题。

第一个是低价漩涡。

在网上市场站稳脚跟后，很多河北厂商也想提高自己产品的价格。但是很多老板发现，一旦价格上涨，大家都不会买，销量明显下降。

当然，也有很多河北老板把货物转到山东和北京发货，但他们心里还是有点无奈。因为北京和山东的产品质量不一定比河北好，但是客户是认可的，甚至价格也高很多。

而且这样的价格战，往往是杀敌1000，自损800。

很多河北电商老板忙了一年，抛开生产成本、运输成本、平台抽奖和退货率，赚不到多少钱。

此外，几乎残酷的同行竞争。

河北省某县可能有十几家同类企业，其最大的竞争者并非其他省市，而是本县同类型的厂家。

一款爆款产品出来后，隔壁工厂很快就抄袭了，而且价格也比本厂便宜。

这样就会导致2-3家企业或3-5家企业之间的极端竞争，整个行业都会受到干扰。

河北一家厂商透露:“因为村里有很多小工厂，大家都是基于自己的大家庭。一个村子大部分都是竞争关系，很容易因为商品吵架。虽然政府会调解，但是涉及到自己的利益，有时候打架或者互相破坏生产设备是很常见的。价格越来越低，最后没人能赚到钱。生存下来的也是拖欠供应链的钱，背负着很多债务。”

河北省“淘宝村”实拍，图源河北新闻网

河北省官员明确指出，推动电子商务高质量发展。

地方政府也支持跨境电子商务的发展，仅曹妃甸综合保税区2024年跨境电子商务单数就突破296万单，同比增长200%。

转型升级的过程，注定是艰难的。

在高手林立的市场中，河北以低价策略敲开了电商平台的大门，抢下了一大块“基本盘”。

但是如果手中只有一张“低价牌”，这条路必然会非常艰难。

下一步，要上坡了。

也许再过几年，河北电商将再一次让所有人大吃一惊。