音乐会被困在流量中

曾经热火朝天的音乐会现在已经悄然发生变化。

更明显的变化是热度下降，趋势下降，甚至最近取消了很多音乐会。原定于5月17日、18日举行的平潭2025蓝眼泪音乐会、晋中2025艾斯音乐会、湖州2025莫干山奇幻音乐会，原定于5月24日、25日举行，先后发布“延期”通知。

需要注意的是，音乐会的大部分延期情况实际上并没有明确的延期期限，主办方直接进行退款处理，本质上是撤销。如果时间表发生变化，主办方将再次开具发票出售。

音乐会最初是新一代的集中地。

根据中国演出业协会《2024大型营业演出市场趋势及特色分析》，2024年全国5000多人的大型音乐会场次超过540场，累计票房近24亿元，观众人数超过581万；大型音乐会观众年龄74.5%在29岁以下，其中00后占41.2%。

超过70%的观众是互联网原住民Z世代，也就是1995年至2009年的出生客户，这使得所有关于音乐节的事情都在社交平台上迅速传播。

在微博、Tiktok、小红书等平台上，资深粉丝频繁吐槽阵容同质化、氛围商业化，每个品牌都有相应的策略，“防雷”呼吁极高；粉丝群体重视与明星的近距离互动，促进大量跨界元素的涌入，将音乐会变成拼盘音乐会和粉丝见面会。音乐会的组织者想“讨好”年轻人，但他们无能为力。他们在流量和音乐本身之间摇摆，聚集在一起的官方公告暂时取消。

热潮不会永远持续下去。毕竟音乐会要找到情感、艺术和商业之间的平衡，真正能维持长久的“流量”。

01

何来因为某种原因取消？

音乐会正在降温。

根据研究机构道略音乐产业的数据，2025年一季度，国内举办了43场音乐节，2023年和2024年同期分别举办了28场和44场音乐节。由于5000人及以上的大型音乐会减少，第一季度全国音乐会观众人数同比减少34%，达到74人。

即使是五一假期，也有音乐会因为某种原因被取消，比如北京无限音乐会、常德柳叶湖沙滩音乐节等等。据海克财经统计，2025年上半年取消了近20场音乐会。

更为致命的是，音乐会最常见的撤销理由是“没有理由”，官方公告中常常表达为“因故”或“不可抗力”。

因此，用户自发地在社交平台上分享“踩雷”的经验。小红书博主“滚人Live指南”发了一张纸条，说不要去看起来不可抗力的演唱会。这张纸条获得了2000多条评论和1000多条评论，引起了许多用户的强烈共鸣。大量用户在评论区分享自己参加音乐节时遇到的各种问题，有客户担心询问自己是否会取消即将参加的演唱会。

这种“原因”在业内并不是秘密。大部分音乐节实际撤销的原因是票房不好，但不方便在官方公告中注明。在接受《南方周末》采访时，有相关从业者列举了2024年广州星巢秘密音乐会。音乐节门票销量约1万张，实际销量不足3000张，最终以不可抗力为由撤销。

要知道，演唱会成本中占比最高的是艺人成本，为50%-60%。；场地租赁、舞台布局、设备租赁等布局费用占20%-30%，其他为营销、安全、管理、材料等。音乐节的主要收入来自票房，可以达到50%-70%。如果门票销售不能覆盖成本，撤销至少可以降低艺人支出的部分成本，对主办方来说财产损失更小。

官方的掩护让用户不得不化身福尔摩斯，想尽一切办法保护自己的权益。

赣州芒禾音乐会就是一个例子。音乐会于2025年3月宣布定档清明节假期的4月4日、5日，开票后不久宣布延期和退票。四月中旬，音乐会宣布定档至五月十日、十一日，并重新开票出售。但到了4月底，官方宣布取消5月11日的单日活动，然后在原定开幕前一周，也就是5月3日，官方宣布5月10日的活动也将被取消，整个演唱会将被退回。

从事广州互联网工作的小徐表示，在官方宣布撤销之前，社交媒体已经向他推送了很多关于音乐会票房不佳和可能取消的信息，他一直“抱有幻想”。5月11日正式宣布活动取消时，小徐还庆幸自己只购买了5月10日的门票，以免因购买两天通票而出现麻烦的退票手续。不久，5月10日活动也宣布撤销，小徐不得不撤销已经预订的火车票和酒店。

小徐说，鉴于芒禾音乐会之前的延期，他在订酒店的时候就睁大了眼睛，特意选择了可以无责任撤销的酒店。在他们的粉丝圈微信群里，有人因为酒店难以撤销而到处投诉维权。

高级乐迷小宁的消息更加灵通。小宁说，在主办方官方宣布撤销之前，他们的粉丝群已经流传了一段截图视频。内容显示，5月10日芒禾音乐会阵容名单上的乐队麻园诗人宣布5月10日档期为空，可以接手工作。看到录像后，包括小宁在内的许多群友选择立即撤销票、酒店等。小宁说，自2024年以来，他已经因为某种原因被取消了几次音乐会，也因为行程的变化而遭受了损失。现在他学会了“预测”来避免。

如果你不注明原因或闪烁其词，你可以解释问题。如果你真的遭受了必须取消的情况，官方通常会尽力给出具体的原因。比如2025年潍坊风筝音乐会明确规定，因大风橙色预警取消。也有少数音乐会比较坦诚。比如济南YOMA音乐会大方宣布，承认票房不好，配合相应的赔偿方案，可以得到用户的理解。

02

小众和大众之间

演唱会面临亏损的困境，根本原因在于高成本投入与人流不足的差异。

自1999年国内首届音乐会“Heineken节奏99夏季音乐会”以来，音乐会已经在国内市场发展了20多年，原本是一项以摇滚和民歌为主的小众活动。2010年，全年约有30场国内音乐节，不如2023年以后在中国举办的一场音乐会。

2019年圈子扩大的机会。今年5月，爱奇艺出品的综艺节目《乐队的夏天》掀起了人们对乐队音乐场景的审美热潮。第一季，超过14万用户在豆瓣获得8.7分，各大乐队也在节目中走红。

但是节目的流量和口碑很难长期维持。2020年播出的《乐队的夏天》第二季，豆瓣用户反馈不到7万，分数也降到了7.4。到2023年播出的第三季，豆瓣只剩下3万人评价，分数为7.2分。

综艺节目将音乐会从摇滚音乐的少数群体传播到普通大众，其曝光率本身也能反映普通人对摇滚音乐和音乐节的看法——暂时的新鲜感。一些用户受到节目的影响，渴望参加线下音乐爱好者聚集的音乐节，但当时的需求因为疫情而受到抑制。这促成了2023年音乐会的爆炸，但这种爆炸背后隐藏着许多变数。

新晋乐迷小庄属于尝鲜派。

小庄告诉海克财经，在看《乐队的夏天》之前，她从来没有了解过摇滚乐，也没有看过乐队现场，她听的歌主要是流行歌曲。因为节目，她爱上了春丹乐队，一直渴望看到春丹的现场，直到2024年才如愿以偿。体验结束后，小庄觉得参加音乐节太累了，说不打算真正“进坑”摇滚乐，是否参加活动要“跟着命运走”。

高级音乐爱好者对爆发后音乐节的同质化和其他乱象相当不满。

90后小栾在出版业工作，是一位热爱摇滚乐10多年的资深乐迷，很早就开始参加迷笛等著名的摇滚音乐节。受疫情影响，她已经好几年没有参加音乐会了。2023年，她报复了“蹦迪”。只要有喜欢的乐队，她就会买票，几乎每个月都会去不同的城市参加音乐节。随着越来越多的演唱会参加，小栾感到了明显的审美疲劳——常见的是著名的摇滚乐队，如痛仰、二手玫瑰、万能青年酒店等，阵容差异越来越小。

出于票房考虑，许多主办方都会选择大众认知度较高的乐队，二手玫瑰就相当典型了。获得《乐队的夏天》第三季冠军后，二手玫瑰还参加了湖南卫视著名综艺节目《歌手2024》，这是一个在摇滚类型中曝光率相对较高的乐队。自2024年以来，许多带有摇滚元素的音乐会都有二手玫瑰。2025年五一假期，二手玫瑰参加了5场音乐会表演，从5月1日的武汉仙人掌音乐节到5月5日的宝鸡银杏音乐会。

事实上，中国著名的摇滚乐队，如二手玫瑰，并不多。《乐队的夏天》第三季也引起了观众的不满，因为邀请的嘉宾和前两季的节目重复。当音乐会的数量从2019年的一年数百场飙升到2023年爆发期的一年数百场时，乐队就不够了。

正是因为短暂的爆发，许多不了解摇滚乐和音乐会精神的组织者涌入市场，加剧了供需失衡。大量组织者选择类似的乐队，使得这些乐队的价格不断上涨，自然增加了举办音乐节的成本。一些从业者在社交平台上提到，2019年需要300-400万元的乐队阵容，2023年后飙升至1000多万元，部分乐队的开盘价翻了好几倍。

拉新不足，又不能留住老客户，音乐会必然面临着票房销售不佳导致取消的现状。

03

哪里来的新流量？

以前音乐节的火爆圈，离不开各地文化旅游的强大帮助。

天津、常州、日照、赣州、东莞等地以各种政策支持音乐会带动当地产业，如降低租赁成本、专项资金补贴、资源倾斜等。以东莞非常草莓音乐节为例。官方数据显示，5月2日至5月4日的音乐节吸引了约8万名观众观看演出，带动东莞文化旅游、餐饮、交通等相关行业消费约2.8亿元。

但是帮助很难解决所有的流量问题。

上述赣州芒禾音乐会就是这样。原来这个音乐节的购票政策叠加了赣州文化旅游补贴。前1万张票每张补贴100元，原价159元的单日一般票价只有59元，但并没有带动其他类型的票销售和整体流量。在官宣撤销之前，赣州芒禾音乐会除了特别优惠门票外，大部分其它门票都没有售完。有些用户反馈说，在撤销之前还有很多折扣票，VIP票从两套约900元降到688元，再降到500元。

根据赣州芒禾音乐会官方宣布的阵容，艺人的成本至少在400万元以上。即使加上150万元的文化旅游补贴和场地租赁成本的降低，组织者也无法收回成本。撤销的成本远低于如期举行。

为了吸引不同类型的粉丝，主办方还试图扩大音乐节的音乐风格，从摇滚、民谣延伸到流行、说唱。

前面提到的粉丝小栾对此相当反感。小栾说，摇滚粉丝在现场有自己的“玩法”，很难和其他类型的粉丝“一起玩”。他们会觉得对方“受到惩罚”，对方觉得自己“跳来跳去”。

不顾口碑，强行将不同类型的表演嘉宾集中在一起，很容易被“自我攻击”。比如上面提到的已经取消的晋中艾斯音乐会，很多用户在社交平台上反馈主办方“乱来”，不管是摇滚、流行还是说唱，“无论走到哪里都不讨好”。

为了寻求流量突破，2025年的一些组织者甚至将目光投向了跨界的网络名人和明星:五一期间的常州太湖湾音乐会，包括相声大师岳云鹏和演员罗云熙、张新成、任嘉伦等。在抖音，网络名人中有1039万粉丝，被称为“长相博主”。参加了2025年五一常州太湖湾音乐会和北京元气森林音乐节的表演；五一期间参加了佛山银河左岸音乐会，拥有386万粉丝，还专注于拍摄“长相”视频的“皮皮朱”。

跨界确实给演唱会带来了新的客户和新的流量。现在在微博、抖音、小红书等社交媒体上搜索演唱会，可以看到大量粉丝拍摄推广的明星视频，相当于把明星见面会、演唱会的方式搬到演唱会。原来的粉丝很难和这些粉丝相比。

争论也随之而来。

例如五月一日的常州太湖湾音乐会，罗云熙因表演超时而影响了后续歌手周深的设备调试。观众在社交平台上记录的现场情况是，罗云熙最初的表演时间是20。：00-20：30，却超时至20:表演直到43才结束，导致需要20。:周深团队50开场只剩下7分钟调试设备。尽管周深最终完成了设备调试并成功表演，但双方粉丝却在网上互相攻击，以至于“占用表演时间”、“音乐会加班”等话题成为热门话题。

很多演员跨界没有作品，大部分都是翻唱，难免导致粉丝“花钱看艺人KTV”的吐槽。小红书用户“会发光的鱼yu”评论说，他们希望把音乐会还给歌手和乐队。评论获得12000个赞，大量用户在下面回复“附议”。

事实上，跨境艺术家的票房号召力可能不是主办方想的那样。比如五一北京元气森林音乐节邀请赵露思、张晚意等演员，没有售票、抢票等情况。

随着人气的下降，演唱会的票价开始理性回调。此前，演唱会单日单人普通票价从300元到600元不等，最高票价甚至达到700-800元；现在大部分演唱会的票价都在300元以下，很多演唱会都选择不区分普通票和VIP票，甚至推出了100元左右的早鸟票。

还有一些组织者稳步改进。比如坚持摇滚乐小众圈的迷笛，目前还保持着良好的口碑；同样，知名品牌“草莓”将目光投向海外，计划于6月在日本东京举办音乐会。

目前C端消费热情明显不如早年，观众越来越重视音乐文化、表演阵容的独特性和票价的合理性，快餐音乐会复制流量明星的方式肯定会走得很远。从现场氛围、情绪释放、线下社交等角度来看，音乐会只是需要一面，但还有很多需要改进的地方。

本文来自微信微信官方账号“海克财经”，作者：许俊浩，36氪经授权发布。

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