娃哈哈试水自主品牌的信号是什么？

五月十五日，娃哈哈就工厂停工和员工投诉维权发表声明。

前一天，“娃哈哈纯净水是今天麦郎生产的”这个话题引起了热烈的讨论。对此，娃哈哈告诉界面新闻，“去年，由于水产品市场需求的快速增长，我公司的产品结构相应调整，导致公司产能紧张。我们迅速启动应对策略，委托代工厂生产同步改造自己的设备，投资新建工厂。”

娃哈哈水产品的销量在去年二月娃哈哈创始人宗庆之后大幅上升。根据《界面新闻》公布的包装水相关数据，2024年1月至2025年1月，娃哈哈包装水的份额在10个月后突然飙升，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市场份额从2024年2月的4.17%上升到3月的17.9%，再上升到5月的20.04%。

娃哈哈的一位代理商告诉界面新闻，娃哈哈的所有产品自去年3月以来一直在销售。“一年的任务是在3月份完成的。其中，除了AD钙奶，水产品表现最好，但今年以来水产品逐渐下降。”

娃哈哈在5月15日的媒体咨询回复中指出，为了提高终端市场的响应能力，需要调整和优化产销结构，导致部分工厂停工停产。他们已经按照相关司法程序对停工停产的公司进行了结算。目前，娃哈哈已经完成了18条高速生产线的布局，并建立了许多现代化工厂。目前，随着新生产线的生产，公司的生产能力将稳定供应，自主生产将完全实现。

据立即赢得公司资料显示，到今年1月，娃哈哈包装水份额已下降至16.79%，但仍高于去年同期4%。

在下跌之前，娃哈哈也试图抓住有利的市场优势，大力扩大市场份额。从去年开始，娃哈哈逐渐增加了线下冰柜的投放，希望通过更多的渠道和网点将产品推向更多的位置。上述代理商还告诉界面新闻，在其代理区域，娃哈哈还鼓励代理商向服务的KA门店铺设冰柜，并摆脱了之前要求终端支付押金的做法。

值得注意的是，娃哈哈还在声明中提到，娃哈哈不排除在不久的将来推出了全新的自主品牌，并为此次转型做好了相关准备，因为娃哈哈商标的前期转让还处于登记过程中，不确定性。

界面新闻注意到，5月12日，娃哈哈通过官方账号“娃哈哈嘉园”披露了一款名为“娃小宗”的无糖茶新产品。这个品牌以前不在娃哈哈的产品系列中。根据天眼查的工商信息，宗馥莉完全控制的宏胜饮料集团有限公司于今年2月19日集中申请了“宗小哈”、许多商标，如“娃小哈”和“娃小宗”，其中5个已经通过了初审公告，但是整个商标注册流程还没有完成。

照片来自“娃哈哈佳园”微信官方账号

娃小哈系列商标正在申请注册。

2025年对娃哈哈来说至关重要——除了宗馥莉掌管娃哈哈后的一系列变化之外，娃哈哈能否延续其2024年的业绩趋势。目前的不确定性是商标转让还没有落地，推出自己的品牌可能意味着如果商标转让失败，宗馥莉很可能会通过新品牌推动现有业务发展。

娃哈哈没有对此作出更多回应，在电商平台上，界面新闻也没有发现与“娃小宗”无糖茶相关的新产品。

自主品牌通过无糖茶试水也符合娃哈哈的整体战略方向。在2024年底娃哈哈举行的销售会议上，宗馥莉明确表示，娃哈哈将在2025年大力布局茶饮料。目前，娃哈哈还推出了三种新型茶饮料，分别是娃哈哈水果绿茶、娃哈哈龙井茶和娃哈哈桃乌龙茶，也专注于1L包装。

尽管无糖茶的增长趋势很激烈，但是有糖茶在饮料市场上也很受欢迎。欧瑞国际数据分析公司（Euromonitor International）根据最近的报告，罐装茶，尤其是罐装低糖茶，在2024年延续了前几年的快速增长，远远超过了2024年中国软饮市场整体销售额的6%，2024年销售额的年增长率达到了41%。

这意味着糖茶的市场潜力仍然存在。上述情侣店老板今年也感受到了娃哈哈的变化。他告诉界面新闻，娃哈哈开始关注一线城市的基础设施建设，比如鼓励业务员尽可能多的接触销售终端，向店主销售新产品和冰柜。

从销售逻辑来看，终端冰柜有利于品牌推广，增加销量。以北京为代表的终端网点通常是寸金寸土。如果你想把它们放在冰柜里，你需要向终端商家支付一定的展示费。目前北京一个立式冰柜比较常见，需要给店铺300-500元的费用，主要在终端的小情侣店、小超市、学校等部位。

如果宗馥莉后期想专注于自主品牌，那么目前的渠道资源可能会为新品牌铺平道路。但在市场教育和消费者认知方面，自主品牌很难与娃哈哈品牌的影响力相媲美，这无疑是一个巨大的风险。

本文来源于“界面新闻”，记者：赵晓娟，编辑：牙韩翔，36氪经授权发布。

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