779万网友观看，今年最神奇的商战出现了。

"我不能说我所做的事情(卫生巾)完全没有任何缺陷，但我可以确保它是干净和安全的。"

令许多人惊讶的是，2025年最神奇的商战，由顶流男明星和卫生巾行业合作参加。

四月十一日晚八点，伴随着专辑《30'》s club》背景音乐，黄子韬开始直播，发送50,000单卫生巾，每单1分钱，宣布给用户征用试用反馈，然后制作最后一款产品。

在此期间，他表达了自己涉足卫生巾行业的经历。“这是我第一次真正跨界。从收购工厂开始，这个跨界对我来说非常重要。虽然之前很多前辈都做得很好，但我想总结一下自己的经验，给客户做一个独特的物品回馈。” 他透露，自己从去年10月开始研发卫生巾产品，展示了医疗级认证证书、工厂消毒室、车间流水线等照片视频。

该平台数据显示，当晚黄子韬个人账号直播观看人数为779.6万人。黄子韬在直播中说："卫生巾生产是我(会)一直在做的事情，我会付出我所有的努力，因为这赌上了我所有的钱。"

为什么顶级明星选择做卫生巾？这条赛道还有利可图吗？

跨界试验黄子韬

从去年的热搜来看，黄子韬制作卫生巾的根源也是如此。

2024年10月底，一位博主在网络社交平台上发布了卫生巾长度测量数据，揭示了卫生巾长度不合格的结果。随后，卫生巾问题引起了广泛关注，各大卫生巾品牌纷纷曝光出以次充好、质量不合格等情况。“卫生巾集体倒塌事件”登上热搜，将公众关注的焦点带入卫生巾行业。

同月，黄子韬正式收购浙江金华一家卫生巾厂，开始研发产品。也就是说，我们现在看到的主要推广“透明工厂”概念工厂，生产过程24小时直播。

今年，央视曝光卫生巾行业生产乱象(发霉原料、荧光剂超标、二手巾翻新等)。)在“3月15日晚会”，再次引发客户信任危机。

3月22日，黄子韬在直播间正式宣布将进入卫生巾行业，称自己真的受不了了。“赚卫生巾脏钱的人真恶心”，话题#黄子韬宣布将成为热搜第一的卫生巾#。

今年4月11日，黄子韬开始直播，宣布将推出5万个试用产品，最终推出4.95万个卫生巾试用礼盒。黄子韬说:「亲朋好友订了500单」 "我永远不会做任何对不起家人和朋友的事。

直播过程中，黄子韬和工作人员展示了卫生巾试用礼盒的内容，以及总长度误差、吸水率等项目的检测报告，并在现场进行了回渗检测。与此同时，他三次推出了卫生巾试用礼盒，每次都很快被抢走。其卫生巾厂名为“朵薇工厂”，品牌名称为“朵薇”。工厂将实现全自动卫生巾生产。目前，商品的外包装不再需要手动包装。黄子韬强调:"我控制着这个工厂，他们以前的所有产品都停止了，我这样做是出于责任感，不是为了赚钱。"

为了表明进入卫生巾行业的决心，黄子韬还在直播间说:“我将来会花很多时间在这个行业，努力学习，真正体验和提问。我从来不觉得问这些问题很害羞。我觉得这是一件很帅的事情。因为我觉得我不仅仅是为了我，我的责任感一直很强。”

四月底，第一批收到试装的消费者反馈：很薄很透气，但是日常生活长度不够。

5月2日，黄子韬在他的生日聚会上透露了卫生巾厂的最新进展，称:“我已经投资了几亿元，从收购工厂到其他工厂，我已经投入了很多钱。” 他还说：“我相信，当这种商品出现时，绝不会让每个顾客失望。” 另外，他还透露，妻子徐艺洋已尝试了3-4条卫生巾，不能保证完全没有瑕疵，但是绝对干净安全。

五月初，歌星黄子韬在直播中透露，卫生巾将于五月十八日正式上线，并对卫生巾的尺寸进行了调整。黄子韬说240毫米、300mm、350mm规格的卫生巾已经做好了，18号那天他会直播给大家看供应链和工厂，还会邀请50位客户到现场。

然而，据媒体报道，这家工厂曾经生产过不合格的商品。

浙江朵薇护理用品有限公司原股东黄子韬间接持股，包括杭州千芝雅卫生用品有限公司。据相关数据显示，杭州千芝雅卫生用品有限公司首次持仓日期为2023年3月，2025年3月退出股东，退出时持股比例为60%。杭州千芝雅卫生用品有限公司是米菲纸尿裤的授权商之一。此前，央视3月15日晚会曝光了卫生巾和婴儿纸尿裤缺陷产品的翻新乱象，涉及米菲等品牌。根据公开信息，黄子韬仍然面临着公众的审视和考察。

卫生巾跑道，还值得进入吗？

妇女卫生用品始于此 19 从上个世纪到上个世纪 90 时至今日，现代卫生巾产业基本形成。一九七○ 一次性卫生棉已进入工业量产时代；1990年 年代以后，护翼、引流、吸水芯等技术层出不穷；21 世纪以后，卫生巾从形状和材质上不断突破，出现了裤型卫生巾和液体卫生巾，进一步丰富了卫生巾的细分类别。

卫生巾是女性生理期不可缺少的卫生用品。中国作为一个人口众多的国家，卫生巾市场规模显著，不断增长，不仅吸引了国际品牌，也培育了大量的本土品牌。

举例来说，抖音平台，近30天来，卫生巾/私人护理品牌榜单TOP10分别是妇炎洁、自由点、茵缇玛、淘氧棉、高洁丝、草本伊、绵绵羊、苏菲、七度空间。

其中，上市公司仁和药业于1999年推出了销冠妇炎洁。从电视时代开始，它就以名人代言和铺天盖地的广告闻名全国。如今，它很快适应了新流量平台的规则，近30天销售额超过1亿元，同比增长160%以上。

通过对妇炎洁在抖音的操作玩法的研究，可以发现其在抖音中的核心爆款并非卫生巾，而是抗菌护垫、抗菌洗液、抗菌凝胶，与同类产品明显不同；与此同时，妇炎洁还建立了品牌矩阵帐号，品牌直营渠道为其提供了70%的销售额，达人带货比例为30%。

此外，妇炎洁愿意投放大量广告资料。在过去的30天里，有4500人与大咖合作，远高于茵缇玛(622人)。这些大咖大多是粉丝不到1万的尾端咖啡，可以帮助品牌通过短视频完成前期宣传和引流的功能，让用户更容易对在商场和直播间看到妇炎洁相关产品产生兴趣，下单。

尽管黄子韬本人直言不讳地说，做卫生巾是为了责任感，不是为了赚钱，但客观地说，黄子韬选择这条赛道是有利可图的。

另一方面，中泰证券2019年研究报告指出，卫生巾行业是高毛利率行业，平均毛利率可达45%；经销商层层涨价，终端售价可高于出厂价的3倍以上。卫生巾工艺比较简单，主要分为表层、吸收体、底层和胶粘剂，其中吸收体成本占原材料的最大比例，约为50%。

另一方面，黄子韬拥有庞大的粉丝，主要是年轻女孩，这正好是卫生巾产品的主要客户。如果能保持粉丝的粘性，转化率会比其他新品牌高很多。

根据蝉妈妈的数据，黄子韬拥有3672万抖音粉丝，其中78%是女性，18-40岁的用户占90%以上。

飞瓜数据显示，18-40岁的年轻女性是女性卫生用品的关键消费者，尤其是18-23岁的年轻客户，同比增长近10倍。年轻一代非常关注和感兴趣女性卫生用品。价格带方面，60-300元的价格区间成为女性卫生用品销售的主力军。

黄子韬的新生意虽然有流量和资金，但还是不好做。作为一条热门跑道，卫生巾赛道的竞争日益激烈，新品牌越来越难以脱颖而出。

用户购买门槛较低，卫生品牌作为日常消费品，也陷入了“价格战”。在电商平台上，《新周刊》统计了15个卫生巾品牌的价格，单片日用卫生巾(240mm-250mm)的最低价格范围为0.51元-2.69元；单片夜用卫生巾(290mm)的最低价格范围为0.58元-3.36元；其中，医用卫生巾价格较高。散称卫生巾比较便宜，电商平台上的日用和夜用单片价格各低至0.15元和0.17元。

卫生巾品牌“重营销轻研发”在价格战之外，也是一个普遍存在的问题。

据《新京报》报道，“自由点”母公司百亚股份2024年销售费用达到12.26亿元，较去年同期增长83.24%，占总收入的37.7%左右，而R&D费用仅为0.72亿元，占总收入的2.2%。根据计算，百亚股份的销售费用约为R&D费用的17倍。

毫无疑问，黄子韬自己的卫生巾品牌必须面对国际品牌、传统国产产品和前沿网络名人品牌的三重竞争。直播间流量和热搜话题只是创业的第一步，未来如何依靠产品质量和用户口碑。

卡思认为，男明星结局做卫生巾，是顶级明星不再满足于代言费的新职业实验，也是传统跑道被跨界者入侵的又一例子。卫生巾跑道能否跑出明星IP商业化的新范式，取决于产品实力能否赶上营销实力的飞速。这种男性明星流量与女性消费需求的冲击，最终将验证一个商业真理:争议可能是关注经济时代最好的市场教育。

本文来自微信微信官方账号“卡思数据”（ID：作者：毕十三、36氪经授权发布，caasdata6)。

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