生态完善，AI奠基：在存量时代掌握流量的淘客

经过半年的探索，淘宝联盟似乎悄然完成了一个生态重构实验。

从去年双十一之前的初步想法，到今年618的全面落地，这个伴随着中国电子商务共同成长的平台，正试图用近乎经典的互联网逻辑来抵御现有时代的商业焦虑。

随着电子商务行业的发展，一个长期被流量红利和快速增长所掩盖的核心差异正在逐渐浮出水面:商家渴望确定性的增长，客户追求更准确、更实惠，以淘客户为代表的第三方撮合者需要最简单、最直接的经济效益。

三者之间似乎构成了增长的“不可能三角形”。平台要想协调平衡，通常依靠补贴、帮扶、游戏创新等“外力”作为粘合剂。目前流量焦虑越来越明显，淘宝联盟甚至其他类似平台的问题是:如何再次连接这一切？

焦虑的表象是流量，流量的目的是增加。在今年618开始之前，阿里的母亲明确打出了“AI驱动，质量赢618”的战略口号。淘宝联盟的动作也同时发生了变化:与去年双11侧重生态角色激励的节奏不同，这一战略更加“落后”，重点是分域媒体、用户权益和平台能力。

在股票时代，所有关于流量的东西似乎都变得透明和可量化。然而，淘宝联盟及其淘客从诞生之初就起到了“流量搬运工”的作用，但现在仍然保持着惊人的生命力。

即使在AI即将到来的时代，也是如此。

01. 能力建立生态初成

通过流量倾斜和现金鼓励，我们可以快速笼络生态角色，探索生态位置的排名和定位...如果说去年双十一淘宝联盟的政策还有转型期的痕迹，那么在生态框架初步确定、618促销再次开始的当下，淘宝联盟又开始了系统的向内进化。

从淘宝联盟的角度来看，有两条清晰的逻辑线。

一是生态基础设施的重建。鼓励逻辑、淘客运营、商业帮扶体系的深度培育，使原本稳定的商业基础更加丰富。

但相比之前业内普遍的高举高打，淘宝联盟的思路已经做出了调整。相反，他们尽最大努力将平台能力本身推向舞台，而不是专注于红包的音量或玩法。

“补贴鼓励没有竞争力，最终会成为平台竞争的数字游戏。关键是如何让淘宝客户真正赚钱。”阿里母亲淘宝联盟总经理承渊直言36氪。这种在淘宝联盟中经典的“超级红包”游戏变化极其明显——份额从原来的55%调整到最高的90%。以平台让步激活双边效率。

另外一个是AI能力的正式进入。在整个淘宝联盟生态中，从构想探索到应用落地的跨越，重划流量与能力的效率界限。

“除了生态健全，我们过去半年最关键的突破就是把AI从构思落地到实际操作工具。”承渊透露。甚至，AI是否融入业务已经成为评估业务部门年度绩效的核心指标之一。

从实际情况来看，淘宝联盟的AI应用相当扎实，更倾向于低门槛、易于使用的Agent能力。比如作为一个基本的淘宝客户，他们的AI能力已经可以实现用户画像和推广目标与高回报产品的自动匹配，可以自动提炼和推广演讲技巧，大大提高了中小淘宝客户的人工成本，进而不断为整个淘宝客户生态运输新的力量。

而且作为平台链接的另一端商家，它已经开始在KA商家中试点“AI运营代管”。就拿一个KA运动品牌来说，AI把它面向不同淘客的营销方案从人工决策转变为系统代管。在传统模式下，通常需要为不同的淘客设置佣金、定价策略，这对运营团队来说是一个很大的挑战。但AI技术可以在品牌设定生产比例后，自动匹配相应的策略，有效帮助品牌实现经营目标，使其能够将更多的精力转化为内容创意和用户管理。

这一“智能双边撮合”最大的意义在于：它不是替代人，而是替代原本混乱、重复的“中间成本”。

淘宝联盟选择重建能力基础设施的本质是将平台从流量集中升级为能力中间平台。淘客户赚得更轻松，商家运营更确定，而平台本身则成为最底层的流量和效率引擎。

如果生态学的运作不再依赖于政策的刺激，而是在效率提高的基础上，增长的韧性才真正显现出来。

02. 在股票博弈下，需要“深耕者”

目前，618大促的叙事正在发生变化。

“AI技术的应用、整合和落地可能是未来的分界点。”承渊说。在他看来，在传统的促销模式中，“大流量 大折扣 在客户疲劳和价格透明度提高的攻击下，大会场的三板斧逐渐失效。客户不再被一堆优惠券和复杂的机制所感动，他们想要的只是更准确、更实惠、更划算的选择。

大促销游戏正在简化，但消费者的注意力不再集中。去年淘宝联盟认为，这是淘宝客户超越崛起的机会，也是他们实现价值作为“匹配人与商品联系的过滤器”的绝佳时机。今年淘宝客户的价值越来越清晰，在新环境下明确了自我定位。

可以肯定的是，淘客户作为“流量搬运工”的基本属性并没有改变，利润的本质是利用流量差价。与各种营销平台的区别在于，每天持有大量私域和媒体，与用户保持大量接触的淘客户对流量的控制更加细致。

或者这样说，这就是能让每一滴精确滴灌流量的深耕者，这正是存量时代商家增长最需要的。

因此，在阿里母亲“AI驱动，质量赢618”的整体战略下，明确表示了两个基本建设逻辑线的淘宝联盟，政策开始向后推进，在不断铺设能力轨道的同时调整生态水平。

具体来说，今年淘宝联盟618战略侧重于三个维度:分域媒体、用户权益和平台能力。分域媒体战略的核心是明确划分不同角色的资源和激励，如KA媒体、流量媒体、投资负责人、中小淘宝、渠道服务提供商等。不同的群体获得不同的“战斗工具”。

KA媒体被鼓励参加“千万补贴战争”和“赏金冲榜赛”，争夺主要爆款坑位；中小淘客户通过“闭眼赚任务”、“双佣金”等轻松鼓励，实现了“低门槛创收”。然而，在生态重塑后，与淘宝联盟保持密切关系的投资负责人更注重爆炸性产品的共同创造。这种分层逻辑不仅防止了资源的浪费，也让每一类参与者都找到了生存空间。

在用户权益方面，上面提到的“超级红包”游戏仍然是主力，将提供数亿个无门槛红包，预计每天将带来数千万的流量。还提供了“限时免费”、“天猫超市福利策略”等多种玩法，通过权益组合提高用户粘性。此外，红包与单品佣金绑定，将流量转化为可积累的“客户资产”，而非一次性交易。商家、淘客、客户被列入同一利益链，形成“促销即储水”的闭环。

经营蓝宝书的阿里母亲618 淘客玩法

从这个延伸，不难看出淘宝联盟的预设。我们期待的是让每一类流量运输商在生态中找到自我定位——从暴发力到耐力分配，从流量匹配者到内容运营商和社区营销者。最后，平台、商家、淘宝客户和消费者实现多边共赢。

值得注意的是，平台本身的能力也在同步进化，大规模对外开发。推广数据大屏幕、AI助手、智能计划编排器、闭眼任务助手，形成了一套全链路工具系统，让中小淘客户“零门槛进入”，让商家在碎片化配送中不再“迷路”。

而且对于商家来说，也有更系统的分层，以进一步完善属于淘宝同盟的商家雨林生态。比如淘宝联盟与行业、KA商家合作，以“疯狂4小时”、“超级品牌日”、“非常品类日”等小波段爆发活动。比如用算法从大量商品中筛选出高潜力的商品池，中小商家可以通过注册获得流量倾斜的“非常U选择”；比如针对行业群商家需求的秒杀频道等等。使不同规模的商家，在生态中各得其所，各有其法。

这是一种全新的生态耕作方式，也是对淘宝价值的一种修正。作为互联网上最小的流量分发单位，他们带来的是最准确的转换和最真实的消费意图。

03. 流水不争先

流水不争第一，争的是滔滔不绝。

在复杂嘈杂的互联网浪潮中，淘宝联盟似乎从未站在最显眼的波浪中，但也从未落后。尤其是在AI时代，它依然展现出强大的生命力。这种活力可能是因为它从未忘记自己的职责:作为互联网商业体系中的链接者，它抑制了疯狂扩张的冲动，不断打磨生态的“基础代谢”，真正把平台打造成一个可靠、可持续、双赢的基础。

过去的流量逻辑是“多就是好”，但是进入存量时代，更重要的是让流量真正流动起来，流动得更久，流动得更准确。从表面上看，淘宝联盟今年618的战略是一系列技术和政策的升级，但核心其实是对“生态角色”的重新定义。当AI成为基础设施时，流量分配从粗放走向精细，商家、淘宝客户和平台的关系不再是单一的交易关系，而是逐渐演变成共生网络。

可以看出，今年618淘宝联盟不再盲目追求音量最大化，而是放弃了依靠补贴堆积成交量的简单玩法。对于商家来说，平台推出了分层管理策略，让不同发展阶段的品牌找到适应资源:大品牌关注效率，借助AI制定更科学的佣金策略和流量模式；中小企业重视性价比，依靠“非常U选择”和算法分配获得更准确的交付机会。

同时，淘客户生态的演变也更加直观:从人工选择、人工分配到AI驱动的自动选择和演讲生成，不仅大大降低了人工成本，而且显著降低了进入门槛。

淘宝联盟的实践也揭示了反直觉的真相:AI并没有改变商业的本质，只是让本质更加清晰。当技术平整业务门槛，使流量分配更加准确时，淘宝生态突出了一些“原始魅力”——“互联网总有机会，总有差价，总有生意。”

618只是淘宝联盟生态进化的一个切面。当行业热议“AI颠覆”时，这个平台选择用技术加强最简单的商业逻辑:让想赚钱的人赚钱，让想成长的人找到路，让消费者感受到“这个好处和我有关”。

这是一个更有耐心的商业逻辑。它清楚地承认股市的约束，但也坚信，只要我们深耕细作，生意还是可以“滔滔不绝”的。

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