运动器材的细分收益，连通气鼻贴都吃了

一场总长255.9公里的自行车比赛，悬念却留到了最后200米。

不久前，在阿姆斯特黄金赛中，三名来自不同队伍的球员在最后200米的冲刺中领先。最终24岁的谢尔莫塞以0.03秒的微弱优势成功摘金，而在他身后，波加查是历史上最伟大的骑自行车手之一。

冲线之后，摄影师第一时间将镜头「怼」面对这个新科目冠军。谢尔莫塞抱着教练反复确认冠军归属，自然是画面的焦点，在特写下，他鼻子上那个醒目的鼻贴也成了大家讨论的热点之一。

通风鼻贴(或称为鼻扩张器)作为医疗保健用品，可以通过拉申、磁吸等方式扩张鼻翼和鼻腔，增加鼻通气量，通常用于缓解打鼾、鼻炎等健康问题。

但是运动员的运动表现同样与呼吸密切相关。所以，一些网民将谢尔莫塞0.03秒的冠军优势与鼻贴联系起来，称这次冠军源于「大鼻贴的力量」，更多的人把它当作行业发展的背诵，表示「鼻贴发展迅速」……

事实上，对运动爱好者来说，鼻贴可以算是一种通用装备。

举例来说，绿茵场内，「四杀」皇马离联赛冠军只有一步之遥的巴萨，主教练弗里克的军队。「秘诀」一是要求所有巴萨球员在睡觉时佩戴通风鼻贴，以保持良好的训练状态；今年年初，在鹿特丹和达拉斯举办的男网公开赛上，世界排名前十的阿尔卡拉斯和鲁德进入决赛，他们都使用了鼻贴。

在去年的ATP年终决赛中，在获得预选赛首胜之后，阿尔卡拉斯直言不讳地表示，鼻贴在自己的赛场上表现出色「帮助很大」。在鹿特丹联赛中，他甚至把产品当作自己的幸运符：「一旦我在比赛中使用它，只要我还在进球，我就不会摘下来。」

所以，通风鼻贴真的那么神奇吗？

根据NCBI(美国国家生物技术信息中心)的一项研究结果，与安慰剂相比，鼻贴可以提高71名参与调查的青少年的最大摄氧量，改善心脏功能。

然而，另一篇涵盖54名青少年的论文指出，该产品在统计意义上对受试者的心率、血氧饱和度和最大摄氧量没有显著影响。NCBI收录的更多论文也表明，这类产品在玩家中的具体作用仅与安慰剂相当。

可见，学术界对鼻贴产品的具体作用还有待进一步论证。

经过近30年的研究，唯一的共识是鼻贴对呼吸受阻患者的运动表现有明显的积极作用，如鼻炎、感冒等。——因为它的基本原理是扩张鼻子，提高呼吸的通畅性。

即从学术角度来看，对健康消费者而言，通风鼻贴可能只是心理因素大于生理因素。「玄学」商品。也就是说，它提供了更多的东西「戴着就变强」心理暗示和情感价值。

但是在争分夺秒、追求极限的赛场上，这种价值也很难判断到底是否重要。

而且抛开商品的具体作用，鼻贴还具有身份认同标签功能，在更受欢迎的场景中。

例如，Ashtonon，美国新晋网红。 Hall的视频内容是关于「每天精致的美式运动男孩」，录像中使用的任何商品，都不会向观众传达功能用途，而是商品所代表的高品质生活。

戴着通风鼻贴睡觉，醒来用昂贵的Saratoga泡泡水洗脸。虽然没有生硬的介绍，但是到处都是。「精美」的气息。

所以，当国内相关商品仍在医疗健康跑道上，以10元一盒的价格内卷时，国外的鼻贴已经嗅到了与运动器材绑定的商机，卖出了一袋15英镑(约144元人民币)的高价。

2024年初，VO2成立了一个面向体育消费者的鼻贴品牌，它在官网上介绍自己的道：「帮助玩家呼吸。」并且声称可以在路上跑，瑜伽，HYROX、9种类型的运动，如团体项目，都有积极的影响。

诚然，VO2并不能说明太多，但是从整个运动装备的角度来看，鼻贴在赛场和市场上的双重认同仍然反映出一定的趋势。

另一方面，当今消费者选择的不仅仅是商品，更是对理想运动目标的想象认同。拿起钛杯，你可以把它变成格子间的室外老枪；钻进帐篷，拉锁外就是诗和远方。鼻贴也能承载人们对专业运动的认知投射。

另外一方面，在运动装备市场上，除了以往的功能主义需求之外，顾客的情感消费需求也逐渐被大家看到。越来越多的户外夹克不再是唯一的「黑棕灰」，性能和时尚必须双手抓，双手硬。

从医疗健康领域看到的鼻贴，自然可以在生理和心理的交叉区提供似是而非的情感力量。戴上它，你似乎有点健康，跑得更快。

最后，在目前这一主流运动装备近乎定型、饱和的市场中，很多消费者不仅需要了解低成本、更丰富的成果展示场景，还在追求更高效、更准确、更细致的运动效果，为各种更细分的运动设备创造了发展窗口。

前一种是为了展示个人的运动生活，如杯子、包挂等。「最小模块」，在后一种情况下，各种智能穿戴设备迎来了风口，比如佳明手表的收入在2024年创下了63亿美元的历史新高。

在运动从普通爱好到日常生活的发展过程中，那些被忽视的细分设备跑道将有机会成为资本追逐的新世界。

而且通风鼻贴，不是第一个吃到这个红利的商品，显然也不会是最后一个。

本文来自微信公众号“体育产业生态系统”，作者：陈文健，36氪经授权发布。

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