义乌外贸商看到了好运，“天大的好消息”

“美国取消了91%的关税加征，暂停了24%的‘相等关税’！”5月12日下午，中美经贸高层谈判的最新消息从瑞士日内瓦传来，让国内焦急等待的外贸大家开始计算最新的关税税率。

“我要欢呼了。这真是个好消息！”义乌外贸公司老板宋英坤很少轻易笑。他公司的业务高度重视美国市场，美国出口占公司总销售额的90%。他主要从事服装、纺织品和个人消费品，在这场关税战中受到了很大的影响。“现在的结果对我们双方的经营者都会有很大的好处。”他说。

另一方面，义乌外贸公司的老板邓泽和他的团队一起焦急地呆在办公室里。最后一条关税细则一出来，他们就仔细分析计算。与4月份疯狂的高关税飙升相比，保留10%的关税已经是一个很大的缓解。

事实上，早在一个多星期前，一些细微的迹象就让宋英坤对谈判结果产生了期待。他记得当时，美国客户经常和他分享当地消息，他们的话语表现出乐观，甚至建议他们可以开始遵循更低的关税价格。

现在，谈判的结果大大超出了宋英坤的预期，他觉得自己终于要熬出来了。在贸易战期间，尤其是4月中旬，他的公司订单全线暂停生产近一周。随着关税的不断上升，美国客户的成本承受能力受到了沉重的打击，各种不确定性让客户更加恐慌，整个业务链都在摇摇欲坠。伴随着贸易形势的逐步稳定，部分订单逐步恢复生产，客户也逐步通过调整零售价格来维持合作。

“中国出口商的盈利空间有限，不可能承担这样的关税，也不可能大幅降价。事实上，客户主要需要调整零售价格。”宋英坤说。

这场贸易战给他敲响了警钟。在贸易战的影响下，他认识到公司出口我国与供应链渠道高度单一，过于依赖美国市场，促使企业面临风险。痛苦的经历，宋英坤决心做出改变。在销售市场布局上，我们准备加快非美国市场的扩张，积极开展营销活动，尝试在全球地图上开辟新的“战场”；就供应链建设而言，他决定逐步将部分订单转移到东南亚国家，从而构建更加坚韧、安全的供应链体系。

邓泽的外贸业务也饱受关税飙升之苦。有一段时间，所有数百万美元的订单都被搁置了，客户要求他在中国以外寻找生产方法。

在此期间，邓泽团队也时刻关注谈判趋势，从不放过任何线索。“订单能否顺利恢复，取决于后续美国客户的选择。他们可能会寻找其他来源，也可能会继续讨论关税分担，这需要时刻处理。”他指出。

虽然降税对订单恢复的影响有待显现，但更让他兴奋的是，他觉得贸易氛围已经缓和了很多。“以前那种紧张的氛围真的让我们这些做生意的人很尴尬。现在关税已经回到了一定的理性范围，至少感觉没有那么激烈了。大家坐下来好好谈谈是个好运气。”他说。

(宋英坤、邓泽为文中化名)