费用5000元，近千人进场，县里漫展正在偷偷赚钱。

距离五一黄金周还有不到一周的时间，白城的李涛正在疯狂规划自己酒店的各种安排和预订。按照惯例，五一一直是一年中结婚的旺季，几乎每天都有新人在酒店举行婚礼。然而，今年，大多数婚姻都急剧下降，李涛酒店的婚礼大厅必须找到新的客户。

幸运的是，一群年轻人接手了李涛酒店的婚礼堂。五月二日全天，100多名年轻人将涌入李涛酒店的婚礼大厅，参加白城当地的一场大型展览。她们中的大多数人都会在动画或游戏中扮演角色，并与几位著名的Coser进行互动。虽然白城是一个五线城市，但是漫展活动非常完整。签约活动，免费小游戏，签绘墙及周边销售，大漫展应有的活动，白城本地漫展不缺。

伴随着二次元文化和吃谷文化在全国范围内的迅速普及，漫展这一传统活动形式重生。不管是北上广深等一线城市，还是像白城这样的小城镇，每月至少有一场大型漫展向二次元观众敞开大门。

五一期间，白城一城有两场漫展。

娱乐资本理论走访了五位展览策展人，发现一二线城市的大型展览早已褪去了社区特色，嘉宾阵容和活动形式决定了门票的销量。在此基础上，展览观众的态度悄然发生了变化。

好的交流让粉丝偶像化，Coser和优秀嘉宾的价格也在上涨。得益于时代红利，大型展览企业开始疯狂向外扩张，争夺几乎没有的市场空间。

当今中国，漫展的生命力更多来自于向下扎根，渗透到三四线小镇。

商场、酒店、展览中心，甚至政府办公楼，都可以是小城镇展览的地方。一些非专业人士可以在一个小镇上以非常低的成本组织一个展览。不是所有的小城镇展览都能赚钱。但是如果没有竞争对手，年收入10万元是一个普通展览策展人的正常收入水平。，足以保证他们在小镇上得到体面的生活。

在中国，漫展迎来了竞争最激烈的时代。

#2025年娱乐资本论采访第一次252-256位采访对象

1 妇女扛起一线城市展览，追星生态内卷升级。

在与漫展策展人交流娱乐资本理论的过程中，几乎每个人都提到了一个时间节点，那就是2023年。2023年，主流线下娱乐模式摆脱了过去的诸多限制，迎来了全面复苏。自然，漫展也不例外。

漫展业资深从业者阿玲告诉小娱，她所在的城市每年都有许多新的二次元群体加入进来。在过去的几年里，假期期间举办的漫展，进场人数可以增加20%。

广州萤火虫动画游戏嘉年华的入场人数基本验证了阿玲的说法。去年五一举行的萤火虫有32nd，每四天大约有25万人入场。暑期萤火虫33rd，入场人数飙升至32万人以上，增速28%。

对比萤火虫32nd和33rd进场人数。

过去，在大家的印象中，展览主要集中在各种学校的动漫俱乐部、广播剧俱乐部或Cosplay俱乐部的社区活动上。但现在，当时很多动漫俱乐部的核心成员都超过了35岁，进入了人生的下一阶段。展览的内容和生态不断迭代。

据一线城市漫展策展人分析，现在参观漫展的旅客还是以初中生为主。。在2020年之前，估计男性参观漫展的比例要高于女性。但是到了2020年，女性就成了漫展的主要受众。在极端情况下，女性游客在漫展中的比例可达70%。

AI绘图by娱乐资本论文

阿玲认为，游戏展和手办展可能还能吸引男性游客，但综合漫展自然适合女性游客，考虑到活动安排和嘉宾阵容。综合展览的主要活动也从最初的社区比赛变成了现在与各种嘉宾签约互动。从某种意义上说，“追客”已经成为大多数女性游客的主要目标。

随着偶像化成为漫展的主要内容，Coser和声优的邀请费也逐渐陷入了内卷的境地。

这位一线城市漫展策展人向小娱透露，过去两年，Coser嘉宾的价格普遍上涨了2-3倍。Coser嘉宾的粉丝越多，他的出场费就越高。网络名人级别的Coser，涨幅接近10倍。对于一些行业的T0级Coser来说，出场费接近100万元并不是天方夜谈。

然而，客人的内卷是这些组织者不得不玩的游戏。阿玲说，在二线城市举办一个综合性展览，场地租金不高，但每天入场人数是大型展览的生死线。如果一个展览每天能吸引一万人进入市场，基本上就涵盖了场地租金和客人费用。如果Coser客人数量不足，那么展览能否赚钱就需要一个问题。

嘉宾在展览中与粉丝互动，主流方式是签约销售。展览的签约和销售不需要单独购票，但需要购买签名海报。除了签名，粉丝还可以和嘉宾拍照，直接大声说出自己想对嘉宾说的话。有些黄牛还可以帮助不能去现场的粉丝代签，代签的价格在30-500元之间。

可以说，展览签约的整个过程和明星粉丝见面会几乎没有区别。在此基础上，展览生态已经从社区活动变成了粉丝经济，这并不那么令人惊讶。

一些策展人也意识到了漫展的问题。漫展策展人皮皮少告诉小娱乐，目前大部分漫展主办方都有一个共识，那就是漫展缺乏新鲜有趣的内容和展位。客人可以花钱请客人，但是展位特别难。展台价格太高，展台厂商没有推广的欲望。。从长远来看，缺少展位和内容已经成为整个漫展策展人的痛点。

皮皮很少认为漫展需要改进现场服务，才能创造新鲜的内容。有趣的官方周边，“打破维度墙”的签约墙，可以充分调动游客的参与度。增加现场互动，其实是因为大部分漫展都很难邀请动漫游戏IP展台。

当然，为漫展创造新内容的方式并不局限于官方服务。武汉策展人赤音表示，过去几年只有粉丝展才有的个人摊位，现在已经成为漫展的必需品。舞台的方式也在变化。每个展览都会有多个舞台，小舞台会有舞蹈表演，大型比赛会在主舞台举行。展览的组织者也会邀请更多的商家入驻，包括一些游戏企业。在展示游戏内容的同时，一些游戏公司甚至会在漫展中招聘。

值得注意的是，发家于不同城市的漫展，都不满足于固守本地单一市场，从而选择向外扩张。

比如根植于青岛的DC幻想动画嘉年华，成功辐射了周边临沂的漫画影响力。还有一些展览，从西南地区到北京、上海等竞争更加激烈的市场。

2 三四线城市消费降级，“孩子”也可以举办漫展。

一二线城市的大型展览在内卷和扩张的趋势中不断进步。但是在三四线城市，举办展览不需要那么复杂，“孩子”也可以做。随着消费的降级，每个人生来都喜欢能给他们带来持续快乐的活动。小展览就像杂草，在镇上的年轻人心中自由生长。

三四线城市办一场漫展到底有多简单？

皮皮少给小娱算了这样一笔账：在三四线城市，你想举办最基本的展览，租一个酒店的宴会厅就行了。一天5000元，基本上是展会最大的开销。活动审批可以让酒店帮你跑。很多宴会厅甚至不需要布局，就把椅子放好。剩下的杂费一天不能超过500元。。”

听了这话，小娱很疑惑，四五线小镇的漫展不需要著名的Coser或者声优来做嘉宾吗？皮皮少说，如果你所在城市的其他企业没有邀请百万粉的网络名人，那么你也不必做类似的事情。找一些熟悉的Coser，拍一些漂亮的宣传照片，然后就可以开始做广告了，在抖音、哔哩哔哩或者维度漫画里开票了。

对皮肤的估计较少，在一个没有竞争对手的小城市，一个漫展策展人一年策划四个漫展，他可以净赚10万。。在三四线城市，这是一笔很大的收入。

除酒店漫展外，商场漫展也是三四线城市漫展的另一种形式。

策展人米妮在商场做了一个漫展。根据她的经验，商场是漫展的主要投资者。商场通常会直接把漫展的成本交给漫展企业，让他们代表他们运营。即使达到了既定的目标，漫展企业也会引流700-800名游客。一般而言，商场漫展费用在4-5万元之间。所以，漫展企业能赚多少，就看商场的预算了。

举办漫展的门槛太低，所以很多非专业人士参与其中，单纯用爱发电。漫展业形容这样的人有一句很贴切的话——“孩子”。

这类“小孩”大多举办Only漫展，即专门从事某一IP或某一主题的漫展。在目前的市场上，任天堂、原神、国乙这些以游戏为主题的Only展览深受年轻人的喜爱。在三四线城市，一般的展览周期是一个月一次，而门槛较低的Only展览每个月至少可以举办10场。

“孩子”举办的大部分Only展览只能收回。米妮说，没有人不想靠Only赚钱，但能在Only市场赚钱的主办方只有40%左右。尤其是那些不受欢迎的IP，根本无法收回成本。即使是在大家心目中卖掉谷物的全职高手，拉到Only展览的维度，也是一个不受欢迎的IP。

然而，并不是每个人都期待赚钱。东营漫展策展人狂舞告诉小娱，她接触过很多办漫展的“孩子”，心态很平静。他们没有赚大钱的欲望。他们一年举办两次展览，一次赚3000元已经很开心了。虽然3000元的利润在真正的策展人眼里只能算是不亏不赚。

在三四线城市，漫展和Only实现井喷，其核心原因是消费降级。皮皮少告诉小娱，一个小城市的漫展票价在40元左右，和电影院的消费水平差不多。不过，与电影相比，漫展的优势在于具有社交属性，同时娱乐时间也远远长于普通电影。剧本杀具有社会属性，但是客单量也比漫展贵。两者的叠加，场均小城漫展的观众人数从原来的数百人增加到现在的近千人。

各种平台的本地生活业务有助于推广小城镇展览。比如在Tiktok里，一张原价80元的展览门票，只需要12.9元就可以拿到。。这个部分来自抖音的补贴，实际上帮助小城漫展培养了一批坚实的观众。

抖音漫展购票折扣力度强

赤音长期参加组织三四线城市展览。在现场实施过程中，她发现三四线城市的展览各方面都应该保守，无论是公告还是内容。比如线下推广的比例需要高于线上推广。在学校宣传栏张贴展览海报是一种当地的方式，但这种推送方式在三四线城市极其重要。可能比任何颤音短视频或者小红书笔记都直接高效。

赤音在工作中认识了一位职业Coser。Coser抖音粉丝超过20万，但她很少参加一二线城市的漫展，只跑三四线城市的漫展。每个签约的粉丝都能记住，粉丝的需求也会积极配合。所以，这个Coser的粉丝基础足够牢固，几乎没有取关的现象。赤音认为，这正是小城漫展的背景，在传统的另一面，亲民的Coser嘉宾将会更受粉丝的喜爱。

粉圈向上，草根向下，漫展生态在同一片土地上展现出两种完全不同的面貌。这两种外观都是自洽的，它们支撑着整个漫展行业走向更广阔的受众。未来，中国漫展可能会发展出新的形式，融合不同的兴趣和口味。

(本文所有出现的都是化名)

本文来自微信微信官方账号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者：吴晓宇，36氪经授权发布。

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