给自己定下极高的时薪，让市场高攀不起

我在去参观展览的路上，4个小时的车程，安静地刷了纳瓦尔。

目前流行的畅销书我不看，这是我的阅读原则。

随便看了几句，突然有一种强烈的欲望：可以在车里刷完纳瓦尔秘密吗？

轻描淡写地划过几章，他的个人风格和书的基调已经掌握。

这本书让我想起了《原则》。但是它的整体逻辑、严谨性和深度似乎都比原则差很多。

专家们说的话并不重要，重要的是：你们今天的节点，对于这些看似常识的事情「原理」，能看透多少，能“悟”到什么程度，有多少，能按下按钮，立刻转化为行动。

一般而言，这一转换比例恐怕不到1/10。

这几位顶级大神都有一个共同的特点，那就是：发散思维。

想要训练这一点，也可以拐弯抹角地读一读《不管你在想什么，反过来想》。

积极思维是:我在A，我要去B，我还有很长的路要走。通过训练XX能力，结识XX人脉，运营XX资源，我可以实现这个目标，去B。

发散性思维是：不管我去不了，我都认定我可以去B，我向全世界喊出我要去B，然后我在A的时候就想着去B。

这就是纳瓦尔的人生道路:他很早就知道自己要去硅谷创业，但是因为工资一直不错，所以一直在一些公司工作，从来没有离开过。但当时他给自己定了天价:每小时5000美元。

那时候，他的时薪还不到1000美元。

一般人的条件刺激立刻质疑：为什么你的工资增加了5倍？您通过哪些途径到达那里？您是否有逻辑？

我突然想起了我早年读过的《秘密》。十年前，火灾发生了。看完之后，我不知道为什么。大致意思是，如果你对宇宙大喊大叫，你可以带来自己的力量。天降奇缘，天助你。

前段时间和朋友聊天。很明显，做过战略和投资的人确实有能力深刻反思。他上去给我的第一个问题是——

不要把自己的定价定得那么低，你已经完全具备了高客户单价服务的能力，为什么要降低自己？

我做「和读者一起喝杯茶」当时真的很好玩很有意思，99元的价格确实是从知识支付和深度考虑大众目前的支付能力开始的。但显然，从交付价值和服务流程来看，它本身就是一个1000元的商品(如果是线下交付，应该对齐专家的一线价格)。

我微笑，心中的OS：恐怕在我成为一线专家之前，我最好不要自己装成那个咖位，心里多虚？

为了未来的身份和定价大喊大叫，这件事我做不到。

可以区分的点也在于——定价越小，你设计产品的思路就越小，和别人的产品同质化就越多。高价值交付会彻底颠覆你过去的认知和逻辑，跳出现有的规章制度，彻底开辟新的道路。

所以高价格是创新的唯一途径。

朋友的业务今年已经精简，提高了咨询业务的客户订单数量，只为真正有支付能力的B端公司服务。在我看来，作为一个人公司的定价，这几十万的价格已经属于非常高的市场。

不过，他过得很好。

回到纳瓦尔。同样的想法。

那一刻我明白了：这种看似荒谬的设定，一种不可思议的薪资思维，本身就是一种颠覆性的创新。按照常规操作和常规计划，你永远无法到达彼岸。

不要相信，你要重新审视你的人生轨迹。

也许我们之所以还是一个普通人，而且越来越过着普通的生活，最大的问题就是。

牛马社会的思维是一步一步叠加自己的心理导向价格，跑去和老板打架。你来我往，三块五毛钱，砍价自我妥协，服软卑微，还要感恩；

但是创业思路，就是彻底跳出这个困境，首先看看我必须得到什么结果，去有能力得到结果。 认知 思维。它的重点不是填补空缺。虽然你在能力、认知和思维上确实有很大的差距，这是不争的事实，但这种思维的重点是:首先，你成为那个人，你试着先站在B点。

在我看来，这与弥补差距、填补Gap有着本质的不同，它的关键不在于遵循规则，而在于直接跳过。

不知你是否能理解我的想法？

把这个句子重读三遍。

如今，纳瓦尔的时薪也不仅仅是5000美元，我想，这种跳跃的发散思维，帮助了他很多。

你可以忘记他所说的一切，这本书所说的许多关于投资、财富和职业选择的碎念，也不需要全部记住，但是——这种跳出从A到B的深度，模拟到B的场景，训练B的决策、判断和选择，尤为重要。他强调，我们应该用判断赚钱。

这个解释了我多年来在《秘密》中没有想到的一件事：你喊出来，为什么要实现？？

要实现一个伟大的目标，不只是计划，我们普通人通过计划，大部分时间都无法上岸。

这就是为什么我们的大部分生活都不尽如人意，我们的大部分目标都无法实现。因为，我们一直走在这个从A到B的过程中。「填补心智」路径接下来，但我们更需要的是颠覆:首先，我们变成了B，首先我们用B的所有思维方式和认知去做事，这样我们最终才能活成B。以A的人生路径，A的态度，A的措施，你都拿不到B。

你们的探索、气度、胸怀、能量、视野、气场，首先要跳到B，这样你们才能解决从A到B的所有困难和问题。

它使我深刻地意识到：

一个人在工作场所，为自己争取更高的年薪、月薪，死命向未来的雇主证明自己，这条路，既辛苦又没有出路。关注价格的唯一方向就是讨价还价，关注价值会导致你如何创造性地解决问题。

首先要做的是让自己成为什么样的人。然后，你的价值自然会带来合理的定价。那时候你用的是拉力，不是推力。在职场中，推力是非常无效和无奈的。

你们在面试和日常工作中所做的一切卑微表达，首先是因为你们自己没有。硬核价值，所以，你会有一种无助的感觉。所以，我们要做的不是在地上苦苦经营，每天牛马，而是真正地跳出来，发动空军对决。

这位空军，就是这样首先，你要站在一个绝对高的位置，俯瞰现在的自己，现在的目标，你要用绝对未来导向的思维去审视问题。

这个所谓的“未来”，就是你要做出符合未来身份的决定。如果你先成为总经理，你就不用讨价还价初级主管的工资了。

当然，如何完成这一弹跳，是一个非常具体、清晰、值得探索的主题。

因此，在这一刻，这些想法汇聚在一起，我不仅明确了我未来的商品、所有的合作以及我未来职业选择应该具备的高度，也明白了我不能通过常规的A到B路径去实现它们。

但是，我相信，在我已经指向那一点的时候，精神变化会带来能量的变化，资源会因为拉力而慢慢聚集。

我想，这就是一套完整的。「拉力哲学」所展示的科学方面：

为了达到纳瓦尔所说的，让自己超越年薪，超越降低成本的思路，构建自己的价值，专注于价值。「实用化」，那是破局的关键啊！

市场永远不会缺少顾客，即使经济再差，也不会缺少高净值顾客，也不会缺少支付能力，重要的是你能解决什么问题？

零和游戏的竞价规则是我和别人竞争，我提供和其他牛马一样的工作流程和思路，我的执行力可能一般。我和企业谈判了我理想的30%加薪幅度；

但正和游戏是：我提供了这个市场稀缺的解决方案，我是唯一的提供者，所以我开价，我来定价！

当你给出极高的时薪时，你的眼睛只关注价值。所以，你要做好所有的创新和多元化，只有有差异化和创新的个体，无论是职场还是一人公司，才能过上足够好的生活！

本文来自微信微信官方账号“第六人”（ID：connect_yourself），作者：第六人，36氪经授权发布。

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