没钱养老的年轻人，给老狗狂买纸尿裤

另一个例子是“人不如狗”系列。和人口一样，中国宠物正在迎来一波老龄化，越来越多的人在为宠物养老。

背后是细分需求或商机。为了解决老年尿失禁的问题，越来越多的宠物主人把纸尿裤放在自己的毛孩子口袋里，一些经营宠物一次性卫生用品的宠物店甚至上市公司从中受益。有人觉得:不知道以后谁来给自己买纸尿裤。

老狗穿纸尿裤，每月花费60-200元

球球是一只狮子狗。9岁那年，因为漏尿，开始被宠物主人——90后的小荷兜上放纸尿裤。当时是2019年，市面上的纸尿裤选择不多。

小荷记得，当时宠物纸尿裤的价格大概是一包几十元，一共12片，比当时2岁宝宝用的婴儿纸尿裤还要贵。

权宜之下，小莲用纸尿裤代替了球球，但并不适合。她需要用剪刀剪一个嘴，把尾巴穿过去，但有时候还是会掉下来漏尿。 这种狮子狗自己穿的也不习惯，会乱蹬乱蹭。

直到用了三年婴儿纸尿裤，小莲才记得团购电商，性价比高的宠物纸尿裤才集中出现。小莲经常买的一个品牌，按照每天给毛孩子2片计算，每个月花费60元左右，相当于1片纸尿裤1元，减轻了宠物的养老负担。

图 | 球球穿着纸尿裤，受访者提供

和小荷 “祖先使用，再宠物使用”的顺序不同。95后，宠物主人思考自己的狗ET纸尿裤。首先，他们使用宠物纸尿裤，然后被转移使用。

ET是一只巴哥狗。16岁时，由于尿道结石，手术后开始失禁。起初，思维护理很麻烦，有些人不知所措。用了纸尿裤后，他们逐渐习惯了。

思思选择了一个国产品牌的纸尿裤，接近4元，尺寸越大，价格越贵。但是在使用的时候，思思观察到“市面上的宠物纸尿裤对胖狗不友好，尤其是肚子大的狗，穿起来很勒索，容易掉下来。”

不经意间，思思看见家里老人用的成人拉拉裤，就想给ET试一试，意外发现特别好用。

“腰部有弹性，材质全是棉花，透气，吸水性更大。两侧收紧的设计不会漏水。只需在后面切一个洞，放在尾巴上。关键是价格比较便宜，2块钱差不多。”

找到适合胖狗的纸尿裤后，思思也舒服多了，她每月花在纸尿裤上的钱大约是200元。

图 | 受访者提供ET照片

像小荷、思思这样给老狗兜纸尿裤的养宠主，在身边越来越多。

一位资深宠物主人说，中国人用现代科学的方式养宠物已经将近20年了。一款宠物纸尿裤诞生的背后，是一批早期宠物集体老龄化的现实，也是人们养宠物观念的出现——从粗放到精致。

小荷说：“不管是自己的baby，还是垂垂老去的毛孩子，都是自己的亲人，希望每个人都能过得体面。”

它还引起了一些人的叹息。因为中国人口也在加速老龄化，许多人调侃：到时候谁会给自己买纸尿裤？

纸尿裤，占宠物店用品收入的20%

如果有需求，自然会有商机。

1997年，Sulli是一家宠物店老板，在重庆有三家宠物店，月营业额总额在6万到8万之间。纸尿裤的收入占宠物用具的20%，凸显了老龄犬在宠物店辐射区的消费需求。

根据她的观察，“一般毛孩子到了10岁，尿频或尿失禁问题开始出现，金毛会早一点，7岁左右开始兜纸尿裤。”

在她的店里，因为宠物的体型不同，纸尿裤的价格也不同。适合小狗的纸尿裤最便宜。20元10片，稍微贵一点的品牌，70元20片，相当于每片3.5元。

大多数用户购买中价-30元的纸尿裤。年轻人喜欢一次买5包以上，平均分摊到每月60元左右。

Sulli养宠物多年，养宠物经验丰富。她认为，越来越多的宠物主人购买纸尿裤，这是由于健康和科学宠物意识的增强。

对于宠物来说，使用纸尿裤可以减少泌尿系统的感染，保持人体干燥舒适。对于宠物主人来说，使用纸尿裤后，宠物的家会更干净，保证人和宠物的健康。

在Sulli看来，近年来，宠物纸尿裤产品发生了很大的变化。“在整体价格稳定的前提下，纸尿裤的吸水性、透气性和环保性都有所提高。但缺点是鱼龙混杂。当卫生巾集体坍塌时，宠物纸尿裤也会出现以次充好等混乱。”Sulli建议你可以从吸水性、透气性、柔软性等角度考虑。

Sulli会不定期地在商店里进行用户教育，并借此机会开展一些营销活动。

小跑道，有公司销售宠物卫生用品，年收入十亿

在市场规模达数千亿的宠物行业，宠物主食和零食的消费大多是宠物，其次是护理用品、玩具等。作为卫生用品，宠物纸尿裤在整个市场上还是小众的，但并不妨碍它有成长和成长的机会。

在行业里， 被誉为“宠物卫生用品第一股”的依依股份(总部在天津)从1996年开始经营护翼卫生巾，但在强敌的环饲下很难杀出重围。创始人高福忠无意中发现了宠物纸尿裤，从1998年开始转型，专注于宠物护理用品(主要是宠物导尿垫、尿布、宠物清洁袋等)。)，并代表欧洲、美国、日本等国家的宠物用品品牌。2021年5月上市。

2023年，依依股份的宠物一次性卫生护理产品营收为12.52亿元，占公司营收的90%以上，人用一次性卫生护理产品占比相对较小；2024年上半年，其宠物一次性卫生护理产品利润达7.63亿元。

图 | 近几年依依股份的收入

除了依依股份外，总部在芜湖的悠派科技也在冲击新三板，其主营业务包括宠物护理、成人护理、生活用纸、口罩等一次性卫生用品。根据招股书，2022年、2023年和2024年1-8月，宠物业务收入分别为5.06亿元、6.57亿元和5.03亿元；这项业务占主营业务收入的54.42%、68.19%、73.91%。

两家龙头企业的发展展现了宠物卫生用品行业，逐渐从小分散走向规模化现实。但总的来说，这个板块的消费市场在国内有产能，但大部分支付还是在国外。

2024年11月，依依股份回复投资者提问时提到，“宠物卫生护理产品是美国宠物饲养的必需品，产品产能主要集中在中国。因此，大型海外客户大多选择国内供应能力好的代工供应商，依依股份出口美国的收入占比超过50%。”

与拥有百年宠物产业发展历史的欧美相比，中国的宠物护理现代化仍在进行中。尤其是面对宠物老龄化，大部分人并没有系统的实际应对经验，更多的“老年护理”主要表现在更换宠物主食上，宠物医疗依然缺乏。

然而，小市场并不意味着没有发展机会。一些国内电商平台正在与一些生产企业合作，探索细分需求，计划推出自有品牌的宠物护理产品。

各种宠物主人也在社交平台上提供了很多产品建议。比如小莲不喜欢香味特别重的纸尿裤。她希望纸尿裤吸水性特别好，不会反渗透，舒适性要跟上，这样狗狗才不会乱踢乱蹭。

“如果宠物纸尿裤将来能像婴儿纸尿裤一样锁住尿边就更好了。”ET希望未来的产品设计能适合胖狗，不容易脱位，价格也会变得更便宜。

据相关行业数据显示，2023年国内宠物狗总数已达5175万只，宠物猫总数达6980万只，总数超过1.2亿只。当一些宠物老化时，由爱心支撑的宠物养老市场需求估计相当可观。

最近，思思心爱的ET陪伴了她17年，最后由于器官衰竭，在医院治疗无效，去了汪星球。

在所有社交媒体上，思思的名字都是ET姐姐，汽车后面还贴着ET的照片贴纸，上面写着：ETincar”，感觉ET好像还坐在她身后。

在Sulli看来，“给宠物养老是一件很有成就感的事情。这只宠物从小就在我身边长大，我想把它养老。它一生都在陪伴着我，他的生活中只有我。”

本文来自微信微信官方账号“真实研究室”（ID：zhengulab），作家：尹凯，编辑：龚正，36氪经授权发布。

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