在海上遇到“火爆”时，如何多元化破局？

2025年初，海关总署发布了一组数据，2024年进出口总额达到43.85万亿元，创历史新高，其中，出口规模首次突破25万亿元，达到25.45万亿元，同比增长7.1%，持续8年。

扬帆起航，成为中国企业的战略必然。

然而，无论是全球经济的不确定性、地理起伏、国际市场的复杂性，还是消费者偏好的不断变化和竞争程度的加剧，企业在出海过程中都面临着许多挑战。

随着风暴的高涨，市场已经开始分化。根据《2024年跨境电商行业蓝皮书》，2024年47%的跨境商户在营收水平上出现了不同程度的下滑，比2023年的25%增长了近一倍。雨果跨境调查显示，2024年近一半的商户利润低于2023年同期，其中13%的商户利润下滑超过50%。

“卷国内卷海外”正成为一种趋势。如何在不确定性中找到确定性增长？这是每个海外企业都应该思考的核心问题。

一家成立于2020年的深圳公司——闪极科技，用5年的时间告诉我们，一家“非共识”公司，该如何在火爆中找到出路。

这家公司的第一款电源产品，用了两年时间，在亚马逊美国站达到了200美元的价格范围，排名第一；2024年，该公司营收突破2亿元，出海营业收入占60%；2025年除夕，旗下 AI 登陆眼镜品牌 Kickstarter 平台开通众筹，获得8000多名支持者，众筹金额三天突破百万美元，最终超过200万美元，在 AI 眼镜类别名列前茅…

闪极科技显然可以称之为“如何在‘热’中找到新渠道”的“典型”案例。为了从这个案例中找到行业发展的共性，我们与闪极创始人兼 CEO 张波聊了聊。

明确“怎样去”

“五年前，中国公司没有出海那么多，但大公司已经出海很久了。”张波指出，他在格力的第一份工作与现在大不相同。只有大型公司才能承载当地经销商，满足利润和分销网络布局，才能出海。

"新一代出海，本质上是高效的流量分发和完善的销售体系。而且在网上推广和销售体系发展完善的情况下，许多中小企业也开始尝试低成本出海。他说：“肯定会出现一些混乱，很容易被平台流量反噬。假如只有商品出海，以国内的生产力，很快就会走上“内卷”的发展道路。”张波说，商品必须有足够的表现力和创新性，以便通过放大宣传来吸引海外消费者的注意力。

全球管理咨询公司麦肯锡在调查了一些走在出海前列的公司后，也发表了一份报告:在出海的成功因素中，关注成本和规模，加强创新能力是企业出海不可或缺的一部分。

创新能力也成为闪极科技5年内成功发展成为收入超过2亿企业的秘诀。这也是公司成立之初“如何去”的发展路径。

回到2019年，张波和一群离开DJI和格力的朋友开始了自己的事业。借助新的军用材料氮化邈，他们看到了充电宝跑道对质量、性能和设计要求更高的高端客户。这一选择使得闪极科技在拥挤的充电宝赛道上迅速获得市场认可。第一款氮化邈充电宝产品正在 Kickstarter 筹集了近百万美元。

他说：“真正好的商品一定是全世界人民认为好的，就像 iPhone 同样。”张波说。在优质产品的基础上，明确流量漏斗的准确逻辑，不断推进放大，才能成为常年在出海道路上健康成长的关键。

现在看看闪极科技的产品矩阵，独特的设计，卓越的性能，可靠的品质，更高效的便携性等等都成了它的重要创新。比如透明材料的充电宝外壳， PCB 板、芯片、电池等部件清晰可见的充电宝；配备多功能显示屏，实时同步剩余电量、输入/输出电压、电流、功率、电池温度等信息；使产品比日常共享充电宝更轻，同时在容量和效率上保持一致...

多元化创新也使得闪极科技在2020年很多知名品牌和产品已经融入到消费者日常生活的“火爆”中，找到了一条没有满足客户需求的新渠道，成功实现了突破，产品赢得了全球数十名中国用户的青睐和信任。这也体现在业绩上。2024年，除了营收超过2亿元外，其海外营收占60%。

定义“去哪里”

闪极科技为更多人所熟知，不是因为储能产品，而是因为中高端路线注定在小圈子里出名。它是2024年12月底发布的第一款。 AI 眼镜产品，价格999元，发布后一抢而空。

与国内相关商品相比，价格都在2000元左右，性价比让闪极科技的名字瞬间引起了市场的广泛关注。而且在国外，闪极科技 AI 眼镜众筹价格为199美元，正式价格为300美元，与2023年相似。 Ray-Ban Meta 自2023年发布以来，最低起价为299美元的高性价比定价策略，后者商品累计销售额已超过200万台。

直接从储能跨界 AI 眼镜，两种类型的产品也采用两种不同的风格，甚至两种极端的风格。之所以如此，是因为闪极科技对产品定位准确，定义“去哪里”。：一条在“热”中寻找新的渠道，另一条在“蓝海”中占领市场。

“AI 眼镜展示了一种新的形式和概念。如果你想被更多的人接受，你必须让每个人都对价格没有任何心理门槛。我们希望消费者在选择时没有心理压力，可以方便商品覆盖更多的客户，并与用户创造更多的价值。”张波指出，“有效的反馈对新产品和新品牌的第一阶段至关重要，新品类和新品牌必须在相同的性能下实现最具成本效益。”

根据张波和他的团队计划，他们希望公司，除了手机厂和头部互联网厂， AI 眼镜产品未来的市场份额排名第一，由于销售和市场份额的目标，也决定了 AI 眼镜必须做出高性价比的定位。

“在储能产品阶段，竞争已经非常激烈，市场上已经有了像安克这样的大规模竞争对手。因此，我们制定了中高档产品的差异化路线，争夺设计和性能而不是价格。”张波说，储能产品和 AI 不同的眼镜产品路线选择主要表现在不同的市场阶段。“储能可能只能是一个小的中高端品牌，市场份额最多不能超过5%。”

不同的策略也使得两种商品的销售目标非常多样化：2025年储能产品销售额达到3亿元，增长50%；AI 每年计划出货50万台眼镜，销售额约6亿元。

类似于产品策划逻辑，闪极科技在出海时，也是针对不同的市场定义“去哪儿”。

"现在关键是北美和欧美，基本逻辑是企业产品在充电类中价格较高，甚至是最昂贵的一批。东南亚消费能力不强，不能在中高端产品上有稳定、大规模的销售。在各国，闪极科技都采用了稳扎稳打的“阵地战”，建立了线上和线下的合作伙伴。根据目前客户存量较大的地区，如英语、德语、日语等，通过海外在线数据，分析订单地址、浏览量来源等数据标签，并对其进行排序。它还将首先覆盖这些区域，并进行放大和复制。

“无论是品牌内容还是其他方面，都是从目前的营销渠道中选择人群和语言最多的人进行本地交付，最后通过线下销售渠道共同销售产品，推广到更多的群体。”但是在 AI 在眼镜产品方面，张波表示，推出性价比较高的产品后，将对东南亚市场进行复制。

值得注意的是，现在 AI 在眼镜品牌战略方面，闪极科技采用了全新的品牌战略 loomos，其背后的原因很简单，与产品的定位有关。比如闪极科技英语 sharge 与 charge 类似地，这个品牌的认知就是“快充”， loomos，代表流明跟光，更像眼镜的意图。

实现“做得好”

事实上，在张波看来，闪极科技所处的数字化 3C 在跑道上，中国在创新能力、低成本交付和人工成本方面都有优势。可以说它有可持续的发展前景，但也很“卷”。但是和 AI 整合，满足情感价值，精确内容营销，都可以成为企业在出海跑道上发展的市场机遇。

“在 AI 在加持下，数码 3C 产品都有被 AI 重构的可能性。如 AI 录音笔，有的公司三年内从几个人增加到100多个人，营收从零增加到几千万美元，销量远远超出预期，是单个产品支撑的；文化内容也将是一个机会。在中国出海之前，有代工产品。现在，除了中国的技术，它还代表着中国的审美，这将逐渐被外国市场所接受。欧美顾客非常喜欢与漂泊地球2合作的商品。商品附带的文化价值必然是提高附加值、增加受众规模的关键因素；另外，内容操作也将成为一种爆炸性的趋势。目前国内已十分成熟，商品只要能产生有价值的内容，就可以利用内容煽动流量，通过内容放大，实现销售转型。国产抖音带货的优秀产品都可以搬到海外再来一次。”张波指出。

毫无疑问，闪极科技储能产品在过去已经抓住了一些趋势，现在正在抓住。 AI 的趋势。闪极科技决定在2023年进军。 AI 在硬件领域，计划开发并推出一年的时间。 AI 眼镜。2024年11月，闪极科技融资数千万元，计划用于 AI 开拓眼镜市场，AI 技术研究与人才梯队建设。第一款产品于同年12月发布，最重要的卖点是长期续航、超清拍摄、视听质感和 AI 能力。

对闪极科技的简单理解 AI 眼镜产品，可以用人的第二双眼睛和第二个大脑来描述：助手型 AI 助理能力，持续拍摄和记录数据积累，为用户提供记录行程、总结等服务，减轻记忆负担。

尽管，AI 眼镜是当前市场的焦点，“百镜对决”高度概括了当前的市场竞争状况，不少 AR 大型互联网制造商，眼镜公司，都在发布相应的产品。但是在张波看来，因为切入这条赛道， AI 除了搜索之外，还有很多能力，搜索领域竞争激烈，适合大厂竞争。对小型硬件创业团队来说，可以使硬件融入生活细节，处理日常事务和记忆问题，可以提高人们的能力。“AI 与硬件相结合，要找到合适的细分场景，防止追求专门精细的产品，重点处理关键问题，满足实际需要，明确方向和目标，不断迭代。 。”

闪极科技在 AI 在未来的眼镜业务规划中，将逐步实现从拍摄到显示功能的升级，实现人机共同增强。张波表示，AI 最重要的是眼镜 AI 能力。"现在开源模型已经存在，DeepSeek 为每个人打下良好的基础。"现在，闪极科技 AI 为了实现记忆和增强能力，眼镜宣发和同步仍然选择公共模型，不同的调用策略。"从长远来看，完成 AI 在我们的战略层面上，助手模型重新训练布署是非常重要的。”

所以，闪极科技最近引进了前谷歌大脑的第一位研究软件工程师，前字节跳动 AI “零一万物”创始人潘欣是公司的合作伙伴，负责平台的负责人， AI 关于技术研发。张波还表示，他最近几个月的重要工作是招聘人才，寻找人才。 AI 在技术、眼镜和出海方面有想法的人才。"企业的成功，毕竟还是人才的成功."

总的来说，精准匹配的产品能力和高质量的人才体系正在成为闪极科技实现“做得好”的基本能力。此外，它还在构建海外市场的供应链能力、渠道和营销能力。

“出海很重要。如何达到更强的落地效果？欧美电子商务的渗透率不如中国和北美。90%的人需要线下感受和配镜，更大的量需要当地人参与。”张波指出，闪极科技在这方面取得了重大突破，并在两三年内逐步完善和推动了流畅的配镜和体验服务。

它还将成为闪极科技在海外市场的堡垒。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com