亚马逊云：中国企业开始以“行业集群”的形式出海

据亚马逊云科技分析，中国客户开始以集群的形式出海，这对云供应商的地方帮扶能力提出了更高的要求。

4月16日，亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛在2025亚马逊云科技海外会议上表示，2024年，公司见证了中国公司深层次的供应链海外流程。面对地缘政治日益严峻的考验，亚马逊云科技对中国企业海外业务战略进行了全新升级，打造了基础设施、安全合规、合作网络的稳固基础，重点关注垂直领域。

关于中国公司的出海趋势，沈涛告诉包括《ThePaper》在内的媒体，从2024年开始，亚马逊云科技看到中国的行业客户开始以“行业集群”的形式出海:“换句话说，目前的出海不仅仅是为了销售产品和服务，更是为了改变整个出海趋势和中国公司的规模，公司的规模已经增加到可以以行业生态朋友圈的集群形式出海。”

沈涛解释说，以汽车为例，国内很多头部电动汽车公司原本只在海外销售，但从去年开始，这些公司都希望建立一个从R&D中心到工厂到供应链和销售的整个系统:“这意味着中国公司出海进入深水区后，其全球化需要扎根当地。”

沈涛指出，在这种背景下，客户对云计算资源的需求也发生了变化，从简单的“产品和服务需求”变成了“全方位的支持需求”，同时更加强调合规性的重要性。这些需求将考验云供应商的本地生态朋友圈和本地运营能力，“好的价格已经不能满足客户的需求”。

亚马逊CEO安迪在不久前发布的年度股东信中・贾西（Andy Jass）用大量空间宣传公司的AI业务，称“AI会带来难得的全面重塑”。在本次亚马逊云科技海外会议上，AI也成为实施的关键词。亚马逊云科技的合作伙伴，来自互联网、医疗、金融、网络安全、办公等领域，都集中在展厅。

沈涛表示，生成式AI作为一种大的科技趋势，其特点是改造的不是底层技术，而是业务场景的驱动:“如果企业不进行这种改造，整个业务产品的创新就会落后。因此，对于目前的企业来说，接入生成式AI是一个挑战，也是一个必须解决的问题，无论是从技术还是从客户需求的角度来看。”

亚马逊云科技在生成式AI的基础上，选择进一步下注AI Agent(智能体)。亚马逊云科技大中华区处理方案架构总经理代言指出，智能体是企业实现生成式AI商业价值的重要组成部分。模型相当于大脑，企业需要更好的双手和身体来支撑生成式AI落地。

沈涛还强调，智能机构具有很强的市场前景:经过去年的“百模对决”，市场正在寻找实现AI模型的渠道，但智能机构和应用可以建立在大模型的基础上。亚马逊云科技还观察到，国外智能机构更注重B端(企业端)，而国内智能机构更注重C端(个人客户端)。

亚马逊云科技还邀请了AI智能体公司Manus和大型应用开发平台Dify，主题演讲中，.共享AI相关负责人。在这些故事中，Manus产品负责人张涛介绍了AI智能体Manus的出现故事，称Manus的每个任务背后都会分配一台云虚拟机，并给它各种访问限制，可以在使用时进行练习。另外，在建立Manus的过程中，企业最重要的技术理念是“更多的前后文章，更少的控制”。

张涛说，Manus的底层模型选择了AI初创公司Anthropic的Claude模型，由亚马逊支持，这是因为智能体所需的场景不同于聊天机器人。现在最适合智能体的模型是Claude，今年2月推出。 3.7 Sonnet。

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