在“百城万店”目标的背后，乐刻试图成为“运动小米”

四月十四日，乐刻运动迎来了10周年新闻发布会，宣布了其多场景品牌矩阵的最新成果。

乐刻创始人、联合CEO夏东表示，未来将使用“2” n“平台矩阵实现了“百城万店”的目标，加快了目标市场的布局，以满足多样化的客户需求。

该矩阵以“乐刻健身”和“FEELINGME乐刻私人教育馆”为核心，为新兴市场拓展了“闪电熊猫健身”、“FitTribe飞踢运动”体能社区、瑜珈普拉提馆“YOGAPOD小瑜荚”、“LOVEFITT拉飞”专业铁馆、多个子品牌，如新一代大型健身房“Recore无限核子健身”，寻找增长点。

多元化矩阵和数字化能力并行

根据乐刻的说法，在过去的十年里，约50%的乐刻会员是第一个进入健身房的新用户。乐刻的产品建设和品牌建设能力在其中发挥了重要作用。

上述品牌矩阵不仅在业态上有所不同，而且在产品定位上也在不断完善对消费者需求的覆盖。

除专注于下沉市场的“闪电熊猫健身”外，还提供精品场景。 Recore无限核子健身服务...致力于满足大众健身需求的主要品牌“乐刻健身”也不断迭代，细分为乐刻健身5.0升级馆、5.0精品馆、铁馆等馆型。

夏东指出，乐刻品牌矩阵的基本逻辑是基于用户的需求。“我们从来没有主动定义过高端和大众，这不是我们的思维框架。”

“我们认为健身房卖方便、服务和社交，所以我们用这种方式做产品。比如乐刻健身既然是国家健身房，方便就是必要条件；随着‘一公里健身圈’的基本形成，Recore和LOVEFITT被引入，用更大的场地探索用户对服务和娱乐的需求。”

“我们为什么要做这么多独立的品牌？正是因为这是一个探索的过程，我们不断思考客户健身的本质需求是什么，不一定完全成功。”

据2024年8月24日举行的全国合作伙伴大会显示，乐刻已经在全国设立了1500多家门店，其中乐刻健身超过1300家，FEELINGME私人教堂超过260家。

在过去的一年里，乐刻继续加快城市覆盖的扩张，加密优质点位网络，平均每0.5天开一家乐刻新店。

截至目前，乐刻已在全国40个城市拥有近2000家门店，累计注册用户超过1400万。

乐刻的数字化建设除了店面规模的扩大外，也走在了连锁健身品牌的前列。

夏东认为，这与乐刻健身成立的初衷密切相关。“2015年，我们想把乐刻做成一家像优步这样的平台公司，从线上做起。”

“但是因为中国没有那么多健身房供应，我们开始自己供应。我们想做的是客户和教练的平台。小型健身房是我们的第一个产品，所以我们希望从一开始就在网上建立这些业务结构。”

对健身产业链的深入探索

事实上，乐刻的另一位创始人韩伟对品牌的想象并不止于此。

“为了方便适应店铺的设备需求，乐刻未来可能会有一个关于建设自己设备的供应链计划。”这是韩伟对体育产业链建设的进一步想象。

开始解决行业痛点，打造更专业、更划算的运动设备，“音乐雕刻可以成为运动届的‘小米’”。如果实现了，就意味着音乐雕刻进一步扎根运动体育行业，完成了供应给终端的全链路转型。虽然落地时间较早，但充分展示了音乐雕刻的品牌想象力和“无限”的发展决心。

在生活场景方面，这也是乐刻目前的多元化尝试不谋而合：

·家庭健身：LITTA智能健身软件

乐刻于2021年推出线上家居健身品牌LITTA健身，将服务场景从线下门店延伸到家庭。经过四年的打磨，LITTA越来越成熟，并将以此次发布会为契机进入更多的公众视野。

·饮食科学：乐刻 x 健康轻食品牌 超级碗超级碗FOODBOWL

自2015年起源于北京的FOODBOWL超级碗，定位为“更健康的快餐”，在全国拥有超过100家门店。通过深度的供应链合作，乐刻逐渐将FOODBOWL超级碗专业研发、营养搭配的健康餐引入乐刻店场景，为乐刻会员提供便捷优质的训练前后能量供应，让科学的饮食和规律的运动真正高效协调，让客户更全面地实现健康目标。

·体育馆：乐刻 x 华住的桔子酒店

在杭州拱墅宝龙广场乐刻酒店，乐刻与华住旗下桔子酒店携手，打造了首家酒店与专业健身房的“共生方式”。

乐刻为桔子酒店量身打造了专业的健身空间，分为有氧区(配置跑步机、椭圆机等)、肌肉训练区(包括史密斯机、2.5kg至20kg专业哑铃组合等。)和功能训练区(提供壶铃、战绳、跳箱等工具)，满足多样化的训练需求。同时，酒店还推出了主题房间，将“六边形战士”运动器材搬进房间:肋骨架可用于瑜伽、拉申和肌肉训练；嵌入式鸟类综合力量训练器可以更好地满足全身肌肉锻炼，让用户在旅途中享受到方便专业的健身体验。

·大型多元化运动空间：乐刻 x 社区邻居中心

乐刻与钱江新城开发集团达成“运动生态”战略合作，在上城区邻居中心花园店共同打造了4441平方米的智能运动空间，打造了包括健身、瑜伽、运动在内的一站式运动生态，精准满足了社区居民的多元化运动需求。

钱江新城开发集团计划建设10多个邻居中心，并与乐刻签订了第一个项目的合同。未来双方将共同推进“1公里健身圈”的落地，让市民在家体验高品质的场所、更丰富的产品、更优惠的价格和更专业的健身服务。

·定制健身解决方案：乐刻 x 公司与机构

乐刻的公司健身房已经落户华为、字节跳动、蚂蚁、菜鸟、腾讯、DJI、网易、Aautorapper、泰康、中兴等企业园区，并延伸至浙江省公安厅、浙江省公安厅交通管理局、中国美术学院等50多所政府机构和高校。目前，乐刻已为50多个这样的公园和单位提供定制的健身解决方案。

上述是目前乐刻相继尝试的多元场景模型。

韩伟还想象了中国更多少数民族运动类型的普及。“打下游艇和高尔夫的价格，达到99元一次”，进一步展现了乐刻“让运动造福大众”的品牌理念。

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