海外掘金：中国商人，正卡位南非电商

中国老板们又盯上了一个非洲国家：

南非。

准确地说，正是这些老板的孩子盯上了南非新中产阶级。

因为现在南非市场上活跃的大部分都是“中国商务二代”，他们承担了前几十年在南非打下的商业基础，现在开始转型做电商。

此前，国内多家媒体报道过一个案例。黄约瑟在南非生活了十多年，是典型的华商二代。

爸爸从事传统贸易。他最初和父亲一起做工厂生意。2023年，他在Takealot上开了一家网店。对于中产阶级出售户外活动和家庭别墅装饰品，平均客户单价320元，商品毛利在60%左右。

在南非电商领域，中国老板们开启了新一轮“淘金热”。

南非港口俯瞰图，图源网络

从创一代到创二代，从旧中产到新中产。

据说中国人是“地球NPC”，尤其是中国老板，他们可以在亚马逊原始雨林中销售方便面和自热火锅。

在热带丛林中，中国老板开了一家小店，照片自主生成。

更不用说以落后和动荡著称的南非，早就被中国老板解锁了。

众所周知的南非创一代，很多都是在1994年种族隔离制度被废除后跑去做生意。

但是事实上，在1994年之前，一群中国老板在南非做小生意。

在种族隔离制度被废除之前，南非的黑人和白人都要在各自的地区生活，井水不犯河流。

白人不愿意在黑人区做生意；黑人不敢在白人区生活。这时，亚洲人是中国人、日本人和印度人。他们以“中间地带”的身份和灵活的头脑跑到白人区和黑人区摆摊开餐厅，很早就积累了第一桶金。

一九八四年，南非华人也通过“种族分区法修正案”，成为“荣誉白人”。

在这个阶段，中国老板的服务对象是南非老中产阶级，具体来说就是大多数白人和少数黑人中产阶级。

但当时南非黑人占全国人口的70%左右，白人占全国人口的22%，所以黑人中产阶级的总数也不容小觑。

黑人中产阶级是指受过高等教育，在私人和政府机构工作的医生、主管、教师和行政后勤人员。他们的财富很难达到欧美中产阶级的标准。

20世纪90年代初，住着精致玲珑的小房子，开着小轿车，做个小生意就够了。

一九九四年，消除了南非的种族隔离制度，白人下台当政。

然而，民主是靠经济获得的，资本被撤出。14.1%的白人带走了80%的财富，南非突然从“非洲明珠”变成了“非洲鱼眼珠”。

南非人正抵制种族隔离，图源网络

落后需要发展，发展就是机遇。

一大群中国老板立刻闻到了南非的味道，开始了“带着蛇皮袋过来，穿着西服回家”的致富传说。

温州人胡李明创造财富的传说《中国式商业经典》介绍。

他是种族隔离制度废除后第一批来到南非掘金的人。当时他在中国从事灯具商品的交易。他在中国卖了一盏50元的灯，在南非能卖到700-800元，利润多得让人眼红。

从一家小型灯具店到连锁灯具店，胡李明在南非的生意越做越大。2004年，他在约翰内斯堡投资8000万兰特(约1300万美元)筹备了一个5万平方米的“中国温州商城”，将更多的国产产品引向南非乃至全非洲。

胡李明的致富之路，算得上是南非第一代华商创业历程的缩影。她们踏上了时代的风口浪尖，在这片土地上扎根。

新沃士掘金

到2015年，南非的中国人数已经达到了30万到40万，大部分都是做生意的。他们互相帮助，把生意做得越来越大。因此，当南非人提到中国人时，他们是“rich、rich”。

自从黑人接管政府30年以来，南非的经济逐渐下滑，种族经济和政治形势也发生了两极反转。在黑人政府的支持下，出现了大量新的黑人中产阶级。与此同时，大量荷兰人的后裔回归贫困，许多人成为无家可归的流浪汉。

据世界银行统计，南非在2022年一度成为世界上贫富差距最大的国家，超过80%的国家财富在10%的人手中。

尽管贫富差距很大，但是不要小看这些黑人新中产阶级的消费能力。

在过去的十年里，他们突然从农耕社会跳到工业社会，仍然非常渴望拥有电视、冰箱等家用电器。

虽然这些南非新中产阶级还处于什么都想买的阶段，但是中国老板已经不能再用传统的商业方式来吸引他们了，现在他们的孩子都在玩。

毕竟对于有一定购买力的客户，尤其是南非的新中产阶级来说，他们不想像别人一样使用同样的产品。一些个性化、高档化、小众化的产品更能吸引他们的注意力，这是传统商业无法企及的。

从前几年开始，这群创二代就拿稳了上一代手中的接力棒，开始在南非市场上铸就新一轮的暴富传说。

早在2012年，当国内电子商务蓬勃发展时，就有一批中国老板敢于率先在南非开始电子商务。

何顺杰的例子提到了“走向新的个人时代”。

何顺杰在上海读大学，刚毕业不久就来到南非做电商，那时的南非电商还是一片荒地。

何顺杰做了三个垂直品类，一件衣服，一件家具，一件母婴。然后在谷歌投放广告，每天可以获得20万到30万的销量。当他看到数字后面的一串零时，何顺杰像鸡血一样烧开了。

近10年来，南非电子商务蓬勃发展。根据Statista2024年发布的一份关于中国非洲电子商务渗透率的预测报告，报告显示，南非电子商务渗透率在2024年非洲排名第一。

据预测，南非的电子商务渗透率将在2027年达到59.7%。

南非电子商务渗透率预测报告是Statista发布的

如果说创造一代轻松的传统商业，重点是大规模、优质、便宜；然后，如今创造二代运营的电商，走的是个性、高端、小众的风格。

黄约瑟是典型的中国商人二代。他的父亲从90年代开始在南非创业。从街边小摊开始，我一路带着家乡和村民发了大财。汤宇，一个从小生活在南非的中国老板，是南非市场最好的守护者。

他说：现在南非的贸易业基本上都是中国人控制的。

如果传统贸易没有利润，会杀了行业，所以要发展电子商务。由于父母的积累，我们不必担心供应链。如何选择产品非常重要。尽量不要使用传统贸易涉及的这些类别。

也有媒体报道了王俊逸的例子。

他在南非跨境电商平台上做假发生意，主要关注南非中产阶级的高消费能力和假发的强回购率。

Takealototo南非本地电商平台

他说，Takealot在南非当地电商平台上销售的产品价格一定不能低。由于Takealot的运费非常昂贵(每个包裹至少20元)，平台的抽奖也相当高(10%-15%)。不过，胜利在于物流。平台在南非有三个大仓库，快递可以当天或第二天到达。只有中产阶级愿意承担这些运输成本。

由于价格高，目前南非电商的毛利在70%-100%左右。如果选择的类别能够满足新中产阶级的长期需求，毛利会更高。

另外，非洲人天生头发不好，所以对假发很着迷。黑人报价 lady，一周可以换三四个发型，今天是黑色直发，明天是金卷发，后天是金卷发，...平台上，材质好的假发价格可以高达一万元以上，当然也有几十元的发套。

财富背后的风险

在南非电商平台上销售商品，贵是有原因的，因为物流是最大的变数。

何顺杰提到了2012年南非电商物流的情况:“如果客户买了一张床，我们会通过开普敦唯一的仓库发货，平台会用物流车运到另一个城市约翰内斯堡，然后一个司机会开四个小时的车到你家，敲你的门，发现你不再拒绝，于是我们会再开四个小时的车，把这张床搬回来。

在这个过程中，运输成本约为400元，而这张床本身大约卖出2000-3000元。因此，当时在这方面付出成本的痛苦是无与伦比的。"

事实上，这种情况到目前为止还没有得到很好的处理。以南非本地电商平台Takealot为例，虽然它在南非有三个大型仓库，但快递可以在同一天或第二天到达。

但是这一前提是商家将货物统一送到Takealot配送中心，然后由平台交付给客户，商家将货物送到Takealot也需要一定的时间。

图源网络，Takealot物流点

如果你想提前把货物存放在配送中心，租金和杂费每个月都要花很多钱。南非1000平方米的仓库平均月租金24000元，各种杂费35000元。这些成本应该在产品价格上平均分摊。

除运输成本外，货物被抢更是一个概率大、损失大的问题。

据南非警方犯罪数据显示，2023年1月至3月，南非共有5119辆车被抢劫，相当于平均每天抢劫57辆，其中包括物流卡车。

虽然这一数字比去年同期下降了5.2%，但是比前一季度增加了14%。

一些在南非做生意的中国人说:“亚洲人的脸是最容易被抢的。因为他们都知道亚洲人在南非做生意，有钱，被抢的几率很大。对于中国老板来说，图财已经是幸运的了，他们最害怕的是图财和生活。”

2019年9月，一群南非示威者开始攻击和砸中国商店，许多中国商店被洗劫一空，许多中国同胞在这场骚乱中死亡。

暴乱者正在运送中国超市的物资，图源网络

在过去的一年里，同样的悲剧再次出现。

在2020年8月左右的50天里，7名中国人在南非被残忍杀害，平均每周有近2名中国人在南非被杀。

华商暴富的背后是汗水，甚至是泪水，从提着蛇皮袋到穿着锦衣回家。

从过去的贸易到电子商务，他们翻越了一座又一座不可逾越的大山。在充满潜力和挑战的南非市场，他们一次又一次地抓住了时代的脉搏。

她们是中国人的光芒，是中国人的名片，在异国他乡绽放出属于中国人的刚毅。

向每一位在南非土地上创造奇迹的中国人致敬。

本文来自微信微信官方账号“正解局”，作者：正解局，36氪经授权发布。

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