范冰冰和业余爱好者互相鼓励，带着品牌“进入摄影圈”
最近的摄影圈比过年还要热闹。
原因是一位业余摄像师@早见早见 我发布了一组我自己拍的人像照片，吸引了很多同行和路人羡慕地观看和吐槽:“你可以这样拍范冰冰...你也可以这样拍范冰冰……”
没想到，大家的“讨论”让摄影师再次拍到了范冰冰！摄影师说:上一组被杀了。姐姐(范冰冰)说你要再拍一组。如果你能拍到这一组，你必须感谢我的大哥们。
虽然自己的失败无法忍受，但别人的成功更是让人心碎。许多摄影师冲向范冰冰自己的品牌Fann Beauty 参与品牌启动的“互勉通道”活动的Diary评论区。
TOP君看够了摄影圈的热闹，回过神来发觉，Fan Beauty 三天之内，Diary卖出了20万盒新口罩，声量和销量双双夺得，才不得不感受到范冰冰团队敏感的营销嗅觉。
梗基因因素“人像三要素”
这样一个“秘密”在摄影界流传已久。：肖像三要素，模特，模特，还是模特。
对于拍摄人像的摄影师来说，无论设备多么完整，妆容和姿势多么细致，都比不上模特本身的美观，所以拍摄范冰冰也是无数摄影师的理想。
从拍摄技术的角度来看，这类人像的三要素可能不正确，但它所蕴含的嘲讽意义和经常伴随的争论，已经成为圈内最受欢迎的梗之一。
当人们看到一个鲜为人知的摄影师拍了范冰冰，却拍得一言难尽，全靠模特的脸撑起来时，不可避免地会产生一些“我可以上我”和“你为什么能拍到”的羡慕。
虽然受到了各种各样的批评，但摄影师仍然以良好的心态回复评论，说他只是碰巧抓住了原摄影师不在的机会，这真的是“坚强的人先享受世界”。
所谓“互相鼓励”，是指模特和摄影师互相不收费，共同创作照片作品的合作行为，通常发生在双方都想提高个人能力或探索风格的情况下。
可以看出，“互相鼓励”这个词本身是非常接地气的。对于像范冰冰这样拍摄经验丰富的艺人来说，大明星和互相鼓励的模特之间有更多的对比感，让他们看起来平易近人，同时也把讨论的热度推到了高点。光是这张纸条就有7000多条评论互动。
将巧合转化为品牌事件的主动性
这次互勉事件的爆红点在于顾客自发、明星对比，若到范冰冰发照片认证回应即将结束，则只能算是一次拉升好感的常规明星公关，但范冰冰团队的敏锐程度却超乎预期。
经过几天的持续发酵，摄影师再次发布了互相鼓励的作品。这一次，照片作为产品宣传海报，自然出现了脸书。 Beauty Diary的身影。
摄影师说上次是第一次拍人像，然后很快弥补了人像知识，感谢范冰冰的鼓励。两次互相鼓励让围观者嫉妒，迅速制止他的评论:不要说他拍得不好，也不要让他再互相鼓励！
看每个人参与的热情，Fan Beauty 同时打开Diary「互勉通道」活动，在五月六日之前，只要带着话题和产品发布摄影图片，就有可能得到与范冰冰自己互相鼓励的机会。
活动一经发布，不少摄影师就开始“推销”自己，也有不少摄影师立即下订单，为发布拍摄笔记做准备。
与品牌费尽心思策划的活动相比，从客户自发行为中发展起来的互动更能激发积极性。这次宣传活动也有助于Fan Beauty 在小红书的阵地上，Diary拓宽了受众，将品牌认知覆盖到了更广泛的群体。
打造自己的品牌，依赖但不依赖明星光环。
二次互相鼓励的笔记下，很多人觉得“居然都接了广告”，有粉丝给他们科普，这是范冰冰自己的产品。
在某种程度上，这是一个好现象，这意味着品牌形象没有被明星光环所掩盖。就像我们对Fan一样 Beauty Diary的第一认知是“美妆品牌”，而非“明星割韭菜的自创品牌”，将会少一些批评和严格审视。
创业初期，品牌必然离不开明星的影响。TOP君查询资料发现，Fan Beauty于2018年由范冰冰创立，但范冰冰不仅是品牌的代言人，而且包揽了产品体验、内容运营。
到2023年，品牌改名为Fan Beauty Diary，全年GMV超过11亿，也登上了很多电商名单。这次互相鼓励的事件“碰巧”撞上了新口罩的发布，品牌也取得了3天20万盒口罩的销售成绩，势头一如既往。
经过几年的考验，这样的成绩不仅超过了众多明星网红的自创品牌，而且比新兴美妆品牌的反复涌现和消失更加强大。
如何依靠但不依赖明星光环？Fan Beauty 也许Diary给出的启发是，让专业人士做专业的事情。
范冰冰之所以深入参与选择，是因为她有足够的护肤品经验。此外，她属于美容头KOL，可以对产品细节和营销方案提出建设性的建议。
而对Fan Beauty 就迪奥而言，明星IP并不是全部，尤其是美容品牌，客户最关心的永远是产品质量。因此，经验丰富的R&D负责人、市场渠道负责人和高级供应链专家决定了这个品牌能走多远。
本文来自微信微信官方账号“TopMarketing”（ID：TMarketing），作者：TOP君，36氪经授权发布。
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