中原地产，还牵手贝壳。

四月二日，中原地产和贝壳找房宣布进行战略合作，引起了业界的关注。

具体内容是中原集团加盟业务品牌宝原地产正式与贝壳找房签订战略合作协议，宝原地产加盟业务将率先落地天津、沈阳。换句话说，宝原地产将率先在天津和沈阳接入贝壳找房。

根据房屋互动机构的监测，这已经不是中原地产第一次与科控股股份有限公司合作。2024年12月，中原地产东莞公司召开新闻发布会，与科控股股份有限公司进行新代理的战略合作。

如果东莞公司的合作仅限于区域公司，那么宝原地产和科控股有限公司的业务合作就是更广泛的集团与科控股有限公司的合作。

那么，历史比链家悠久的中原地产，一个曾经被行业学习模仿的经纪品牌，曾经是链家最大的竞争品牌之一。为什么选择“投诚”贝壳？

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加入中原“重启”

商业资料显示，宝原地产成立于2007年8月，由中原地产全资控股。

在中原集团的相关内容中，宝原地产成立之初定位为二手中高端住宅中介代理业务，前期主力发展上海市场，后期计划扩大其他地区市场。

工商信息显示，宝原地产在上海已经成立了135家门店和子公司，但都是2017年注销的，宝原地产的门店在一些地图和生活服务软件上找不到。

根据公开信息，宝原地产的初始定位不是加盟方式，而是中原全资直营店方式。2017年分公司集中注销后，宝原地产品牌暂时搁置。

2018年，中原地产设立“原创”加盟品牌，同时设立子品牌“几亩置业”，随后房多多投资并控股原创。然而，与房多多的合作经历了许多波折，并发生了纠纷。原创业务于2023年上下暂停。

天眼查显示，2024年12月，原萃主体公司上海原萃信息技术有限公司注销，意味着中原地产加盟业务正式结束。

从时间发展线来看，中原地产市场规模在原加盟品牌死亡后出现收缩。

对于经纪品牌来说，通过加入这种轻资产的方式更容易实现规模扩张。显然，中原希望通过宝原地产重启加盟业务，以增加市场份额。

根据中原地产的宣传信息，中原将采用宝原地产探索房地产经纪行业的“平台” “品牌”的新发展路径，未来中原集团将开启双品牌运营时代，宝原地产将通过创新的合作模式和灵活的运营模式，为集团开辟第二条增长曲线。

宝原地产店面

然而，目前房地产经纪人的加盟市场发生了巨大的变化。从门店数量来看，特许经营房地产经纪人已经取代了直销模式，成为市场的主流；从品牌的角度来看，它也从早期的21世纪房地产等少数品牌发展到国家品牌与区域品牌并行发展。

房间互动机构监测数据显示，头部加盟型房地产经纪品牌门店数据已远远超过直营品牌。

其中，德友门店总数突破2万家，21世纪房地产加盟店近万家，优居门店总数超过5000家，儒家房地产加盟店总数4200家，中环房地产门店近3000家。中国最大的直营经纪品牌链家有近8000家全国门店，我爱我的第二家门店有2736家。

此外，根据公开信息，仅贝壳系统就有20多个加盟中介品牌所有者。这意味着中原面临着比过去更激烈的市场竞争，进入房地产加盟跑道。

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接贝，意在什么？

越来越多的房地产经纪品牌加入了特许经营跑道，这使得特许经营品牌的内卷化更加严重。传统的收取固定加盟费的方式已经退出了房地产经纪人的特许经营跑道。大多数特许经营品牌采用交易佣金模式，甚至一些品牌为特许经营者提供装修和现金补贴，以增加对特许经营者的吸引力。

商标与加盟商分佣的合作方式，降低了加盟商的前期投资成本，但同时也给品牌商带来了风险。

在这种合作模式下，品牌方的收入核心来自加盟商的交易佣金。但房屋交易链条复杂，交易周期长，飞单和私单现象严重。如果加盟商和经纪人的私单现象得不到有效控制，品牌方的收入将受到严重损害。

但由于系统技术、市场环境、机制设置等条件的限制，目前的房地产加盟品牌无法完成加盟商房屋交易的闭环管理，也无法有效监管私单飞行现象。这已经成为房地产经纪人加盟商业模式的最大bug。

此外，对于加盟品牌的加盟商来说，除了加盟品牌的知名度和文化基因之外，是否有更丰富的联卖房源和更具成本效益的客户流量也成为考虑加盟品牌选择的核心因素。

于是，贝壳就成了一些特许经纪品牌“爱恨交加”的合作伙伴。贝壳提供的房屋销售对加盟商有足够的吸引力，对门店和经纪人的闭环管理和严格标准，可以实现加盟品牌对加盟商的高效管理，解决加盟品牌一直担心的顽疾和顾虑；接入贝壳已经成为贝壳系统的一部分，这使得一些曾经有野心与贝壳竞争的品牌完全失去了成为另一个贝壳的概率。

因此，对于几乎从0开始的中原地产加盟品牌宝原地产来说，虽然有中原的品牌和文化输出，但仍然需要贝壳的房屋销售和客户支持，加盟商需要完善的贝壳ACN系统进行闭环管理。

中原地产作为一个有加盟经验的经纪品牌，最终选择与贝壳合作，重新开始加盟业务，可能是经过深思熟虑，在为数不多的选择中做出的决定。

事实上，不仅对中原地产，对进行加盟业务的品牌所有者来说，在当前激烈的竞争市场环境下，选择也不多。

本文来自微信微信官方账号“房地产与互联网”，作者：房互君，36氪经授权发布。

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