雷军“日理万机”，为什么要在武大呆上将近两天？

下面的文章来源于老孙论车。 ，作者孙勇

孙勇老孙论车 2025 年 03 月 26 日 17:13 北京

在中国企业老总中，小米雷军一定是最忙的人之一，就连何小鹏也曾开玩笑地对他说：“你太努力了，让我们都很累。”

我对雷军的忙碌也有直观的感受。疫情期间，我在我们小区楼下散步的时候，几次路过他。每次他都很生气，边走边喊手机。疫情过后，我很少见到他。难怪别人每天5点起床锻炼，7点前到办公室。那时候我还在睡觉。看看他有多忙！

可是这样一位“日理万机”的老总，最近竟花了将近两天时间在武汉大学。据媒体公开报道，3 月 24 日，他参加了武汉大学“雷军班”主题班会，与同学们进行了讨论。然后，他获得了“雷军奖学金”的学生颁奖并发表了演讲。 月 25 早上五点起床，在樱花树下为小米新车起床。 YU7 拍照片，然后与学校有关人员沟通。

有些人说，这主要是因为雷军对母校武大有感情，他一直很感激武大，想要不断地从武大中受益。

这一说法当然很有道理，但是从他有意无意的做法中，我也看到了不同的地方。

首先，武大是雷军洞察未来市场的窗口。我们汽车制造商经常谈论的一句话是:了解客户的需求。然而，我们总是看不到它。结果，我们做了很多车，比如小米。 SU7 这样爆款的车型很少！

归根结底，我们不知道如何了解市场。目前，大多数汽车制造商都知道市场上经常使用的两种方法:一种是让研究公司“做”市场上的一些调查，获取一堆数据，然后从中提取一些结论；另一种是找一些厂商认为的目标用户，坐在一起聊天，问他们需要什么。

另外，更有甚者，现在有些公司的做法是，看看别人的车哪个卖得好，马上跟在屁股后面，“模仿”一个，同时把设备做得多一点，把价格降低一点，从而推向市场。

这些做法有错吗？当然没有错，但结果是卖不好或者卖不出去的概率很大。因为产品是价值观的具体呈现，单纯模仿别人的产品只能相似，不能相似！

在我看来，真正的市场洞察力是看清时代的发展趋势和消费者价值观的变化。只有这样，我们才能发现客户心中的需求却无法表达，从而超越用户的需求。

怎样才能做到这一点？回答是；与年轻人交流，与年轻人聊天，与他们交往。

我觉得雷军和其他老板一样，一定是身居高位，大部分都是名人和各种高管日常打交道。即使是小米的员工，平时也很少见到他，只有极少数人能真正和他深入交流。

我该怎么办？他的一个方法是经常回武大，来到年轻人中间。年轻人的想法代表着未来消费的趋势，年轻人的喜好是未来的主流价值观。

我对此也有同感。这两年开车去了国内很多地方，每个地方都花钱吃饭、喝酒、玩耍、玩耍。在与各种老板的交流中，在与各个年龄段的普通消费者的聊天中，我发现自己对中国经济和中国汽车市场的了解不自觉地加深了，越来越清晰透彻，对未来的判断也越来越准确。俗话说，博览群书，还需要行万里路，真是一点也不假。

我们现在无法理解客户的需求，还有一个最大的问题，那就是“假装”！把自己放在一个架子上，把工作和日常生活分开。

事实上，我们每天与家人、朋友和同事交流，甚至与陌生人互动，即使是路下的清洁工、保安和快递员，也是我们了解市场的绝佳机会，但不幸的是，我们无法抓住它，很容易放弃。

接着，我们开始计划一辆车，最后，连我们身边每天接触到的人都不想买，还梦想着爆款，你觉得这样可能吗？

其次，武大是雷军打造小米新车。 YU7 品牌最佳舞台。

首先，他向市场传播的信息是，这辆新车很漂亮。多美啊？像武大的樱花一样美丽。众所周知，武大的樱花被公认为美丽。雷军视频还邀请大家抽时间去武大看樱花。我想当你去武大看樱花的时候，你会想到雷军早上在树下拍摄的小米新车。

第二，他和以后买这辆车的人产生了共情。为何会产生共情？因为很多消费者也会想，我曾经和雷军一样，出生在一个小县城，家庭情况也很一般。通过努力考上武大这样类似的大学，我在大学里也有过难忘的青春。毕业进入社会后，我也很努力，很兴奋，很迷茫。之后没有像雷军那样成功的根本原因是他没有像他那样努力！这一共情就是情感价值的标准。假如我没有猜错，小米 YU7 这群人就是目标客户群。

通过雷军这种看似不经意的安排，小米汽车达到了品牌推广的目的，这与一些公司在“高大”新车发布会上歇思底里的喊叫方式完全不同。这就是它的高超之处，“随风潜入夜，润物无声”。

这几年参加了很多汽车厂商的品牌发布会和新车发布会，发现大部分都不是在自己的品牌和车型诞生的地方举行，而是在各种旅游景点举行，和媒体老师一起“自我满足”。

其实在我看来，最好的品牌发布地是企业所在地，或者是对品牌创始人影响很大的地区。因为人是大自然的产物，一方水土养一方；汽车是大自然的产物，它天生就包含着它起源的性格。

相反，很多人对自己的出生地漠不关心，有的甚至看不起自己。他们觉得自己出生的地方“强迫”不够，那里的人水平太低。怪不得，在我们的人性中，对于越熟悉的地方，对于越熟悉的人，我们通常会看到更多的缺陷，而非优点。只有当我们老了，我们才会改变。正如湖南卫视几年前播出的纪录节目《生我养我的地方》中所说:年轻的时候，我们背着行囊去很远的地方寻找生活的答案，等到岁月过去了，我们终于发现答案就在我们出发的地方。

是的，品牌推广最好的地方就在品牌诞生的地方。品牌的意义在于创始人的个性和价值观。按照这个思路做品牌叫做回归本源。品牌与当地的美景、美食、文化紧密相连，品牌会滋润、饱满、生动。

有人可能会说，我们的地方太小太土。其实他不知道:小就是大，大就是小，土就是洋，洋就是土。从现实的角度来看，世界上的一切本质上都是平等的。只有你有一颗平等的心，别人才能同情你。你整天“假装”，趾高气扬。客户怎么能和你分享这种感觉？

平等，是我们得到消费者认可的“密码”，也是我们一生中幸福的“金钥匙”！

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