清明节旅游火爆，酒店人又要emo了？

作者 / 于波

来源 / 迈点

封面图源 / 摄图网（ID:402715791）

热门文旅市场带不动酒店行业萎靡不振，但与其“卷”价，不如“卷”服务。

"目前的旅游需求偏偏需要"

2025 清明节假期，旅游又火了。

旅游展示美团，截至目前，清明节期间贵州、甘肃等文化旅游订单数量同比增长 100% 从上到下，湖北、四川、安徽是一个受欢迎的赏花目的地，相关景点的订单增速都在增长。 150% 以上。

春秋旅游数据显示，截至目前，清明假期出行预订人数同比增长近一年。 100%。气候温和、风光宜人的目的地，如昆明、丽江、拉萨、衡阳、杭州等，进入清明节国内热门旅游目的地队伍。

铁路 12306 科技创新中心数据显示，截至 3 月 25 日 10 到时候，铁路部门已经开始销售清明节假期票。 1613 一万张。北京、上海、广州、武汉、杭州、南京、深圳、成都、长沙、郑州是热门出发城市；北京、广州、上海、深圳、成都、杭州、武汉、南京、西安、郑州是热门城市。

航行纵横数据显示，截至 3 月 18 清明节期间，国内航线机票预订量超过 105 与去年同期相比，万张大约增长。 12%；出入境航道机票预订量超过 48 与去年同期相比，万张大约增长。 24%。在这些人中，清明节国内前往北京的机票预订量超过了 8.8 万张，同比增长约 百分之十，游客主要来自上海、成都、广州、深圳、昆明。

很少使用中信建投的研究报告。目前旅游需求偏刚需“这样的话，属于可选消费的旅游分为必选消费，文化旅游市场的火爆可见一斑。可想而知，清明假期期间，文化旅游主导了央视等各大媒体。

踏空比赔钱更痛苦

据途牛预测，2025年 年度清明节主要是短途周边游，2-3 天空旅行已经成为一种流行的选择。很明显，作为旅游刚需的酒店，肯定会赚很多钱。然而，现实可能是另一个场景。

以 2024 以年清明假期为例， 3 国内游客数量和国内游客费用各自比较。 2019 年同期增长 11.5% 和 12.7%，各大景区也被挤得水泄不通。

但是令人惊讶的是，酒店市场并没有从中受益。这是基于原因。 Gangtise 投研援引 OTA 数据显示，2024 2000年清明节期间，酒店业出现了增价减价。，总体 RevPAR 较 2019 年度同期持平。在这些因素中，休闲游需求的增加支撑了整个住房率，但是价格上涨有一定的压力。

蛇年春节假期再次延续了这种文化旅游的火爆趋势和酒店的低迷趋势。根据酒店世家的数据，2025年 年春假期间 ( 初一至初七 ) ，全国酒店 ( 没有港澳台规格 ) 日均 RevPAR 同比减少 主要受18.9%的影响 OCC 同比减少 8.9 ％的影响。

按照一般的商业逻辑，当需求在短时间内大幅增加时，会带动价格的快速上涨，但为什么酒店会陷入以价换量的困境？想想很多年前，每个假期，“天价”酒店都出现在报纸上，但近年来几乎消失了。

这个背后，一方面是自我 2023 到目前为止，中国宏观经济的“弱复苏”和房价的下跌导致了居民负债表的“缩表”，使中国人在消费上更加理性；另一方面，酒店业的供应不断增加。

在宏观经济环境和酒店市场供应没有明显变化的背景下，清明假期即将到来，酒店市场将大概率继续“以价换量”。在资本市场上，有一种说法是，踩空比赔钱更痛苦，那就是当股票上涨的时候，你不买股票，只能看着别人赚钱。这句话可能是清明节假期用的酒店人最合适的。酒店人，又要 emo 了。

“卷”价格不如“卷”服务

诚然，酒店市场整体经营数据的下降，并不意味着所有的酒店都将徒劳无益。

根据迈点研究院的《2025》 年 1 根据月中国酒店业发展报告，2025 2008年春节期间，锦江酒店(中国区)旗下全国门店综合 RevPAR 及 OCC 同比 2024 每年都有小幅上涨，超过 2019 春节假期；华住集团酒店累计招待人数同比增长 18.6%，达 832.58 人次，外宾接待人数同比增长 68.19%。

据媒体报道，2024 2008年清明节期间，杭州、苏州、无锡等地区的酒店依托樱花、茶园等场景推出互动体验，相关地区的酒店预订量增长近 3 倍，配套服务(如汉服化妆、夜间灯光秀)带动非房收入比例上升至非房收入比例 42%；黄山、泰安等爬山目的地，包括步行、收获等活动，推动酒店住房率突破 90% 等。

就上述案例而言，如果酒店想要取得超过市场平均水平的经营业绩，或者“玩”概率学，也就是通过加入顶级品牌，获得更高的概率成为“尖子生”；或者根据当地旅游资源创新，根据游客需求推出差异化住宿产品。

“踏青赏花，主题公园是本次清明节旅游市场的热门话题。”途牛指出，在众多春季旅游主题中，赏花游受到游客的青睐。景区人气排名前列，如鸡鸣寺、宏村、庐山、凤头渚、西湖、瘦西湖、九寨沟、八大关、老君山、婺源岭等。同时，主题公园受到年轻游客和亲子家庭的欢迎。上海迪士尼乐园、北京环球影城、珠海长隆海洋王国、广州长隆野生动物世界、广州长隆欢乐世界等主题公园保持了较高的知名度。

根据途牛的分析，这些热门旅游目的地所在的城市酒店，能否为游客提供更多的增值服务，比如“景区门票” 酒店住宿 “交通”套餐，为居民提供详细精致的游玩策略？比如结合赏花需求，推出“花季”主题，通过在酒店布景、赠送文化创意纪念品等方式，为游客提供情感价值？

迈点认为，通过价值链的延伸，酒店一方面可以通过“一站式”服务获得更多的客户，另一方面可以提高品牌声誉。因此，对于酒店来说，与其“卷”价格，不如“卷”服务。归根结底，价格上的让价可以算作“伤人不利己”的无奈之举，但是服务上的“让价”可以深化品牌价值。

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