对话雷鸟创新李宏伟：没有显示AI眼镜，只是过渡商品。

这句古老的人生智慧，同样可以总结出雷鸟创新的战略思想，“不要把鸡蛋放在篮子里”。

AI/AR眼镜现在面临的最大问题不再是技术和供应链的瓶颈；相反，光机、屏幕、大模型等技术跑得太快，从业者很容易被“随波逐流”所吸引。

(技术堆叠过多导致产品失败的案例，请参考之前的文章《智能出现》:阿里投资的AR企业倒在AI眼镜风口)

怎样将技术力量落地成为商品的最优解决方案？「雷鸟创新」对于创始人兼首席执行官李宏伟来说，这是一个非常重要的问题。

雷鸟创新有更多更厚的技术栈可供选择。2021年成立的雷鸟创新由TCL电子孵化，“金汤匙”的背景代表了其在光学、显示等技术维度上优于同期成立的创业公司。

但是技术力量多，反而更需要学会克制。

李宏伟告诉《智能涌现》：“我们不会为了炫耀技术而把最先进的技术都堆积在产品上。

在产品定义上，雷鸟创新在每一个SKU中都贯彻了“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的哲学。在3月中旬举行的AWE上，雷鸟展示了最新的产品矩阵，包括:

雷鸟V3 AI眼镜(AI眼镜无显示)：搭载骁龙AR1旗舰芯片、定制音箱、阿里独家定制通义模型的高画质相机、耳机，AI响应速度达到1.3秒。

雷鸟Air3(轻量级AR影音眼镜)：配备了第五代Micro-OLED微显示屏，重量仅为76克，首次将AR眼镜的新价格带入2000元以内。

雷鸟X3 Pro(带显示的AI眼镜)：高通骁龙AR1旗舰芯片，还配备了通义独家定制的多模态大模型；也是世界上最轻的可量产MicroLED光波导眼镜之一。选择首款可大规模生产的表面浮雕光栅刻蚀波导技术，减少彩虹纹95%。实现高达5000nits的峰值亮度，可以直接面对阳光，外出使用，包括实时语音和图像翻译、物品识别、第一视角图像创作等功能。

图表：上、中、下依次为：雷鸟V3、X3 Pro、Air 3智能眼镜

这种产品矩阵实际上符合李宏伟经常提到的技术观点。：「一边爬珠峰，一边生蛋」。

这句话的意思是，雷鸟创新不仅要有选择成熟技术的SKU，比如BirdBath策略的Air系列；还要有代表未来趋势的前沿产品，比如第一款可以量产的精彩MicroLED光波导AR眼镜X3系列。

根据技术成熟度对产品定义进行分层，同时也与李宏伟对AI/AR类PMF(产品市场适应性)阶段有关。

AI是李宏伟的 AR的发展趋势分为三个阶段，即：

首先，没有显示的AI眼镜。举例来说，Ray在世界上销售数百万台。-ban Meta；

其次，带显示的AR眼镜。例如，雷鸟创新、Xreal等制造商主要推广视听观看的AR产品；

第三，AI AR眼镜。即雷鸟X3 将AR显示与AI交互相结合的Pro系列。

李宏伟与《智能出现》分享道，前两类目前从销售、用户属性(是否为大众客户)等方面进行了分享。、从粘性等指标来看，已进入PMF阶段。

在观影类AR产品中，85%以上的新购买客户都属于“非爱好者”的大众客户，他谈到了一个关键指标。

然后，随着“AI AR“结合加深，两个类别是否还有必要单独存在？

李宏伟直接判断道：“AI眼镜没有显示，是AI眼镜， 在AR眼镜发展的第一阶段，它必须转换成带有彩色显示器的AI眼镜。后者肯定会取代前者。

下面是《智能出现》与雷鸟创新创始人兼首席执行官李宏伟的对话记录，经编辑后发布：

智能涌现：对于AR眼镜的技术攻坚，你提到了一个观点，叫做“边爬珠峰边生蛋”。能否结合雷鸟的技术路线具体谈谈？

李宏伟：第一，什么样的产品是“攀登珠峰”的商品，就是站在未来看现在的商品。

目前市场上很多产品都是单色的，但是纯色可以做的事情比较少。未来的AI AR眼镜必须是一款精彩的AR眼镜，MicroLED光波导，是一款选用眼动、手势、AI进行人机交互的产品。

从这个角度看，雷鸟X3 Pro就是这样一种“攀登珠峰”的商品。

就像Air系列一样，BirdBath光学技术相对完善，它是一种“沿路生蛋”产品。

比如光波导产品和AI眼镜没有显示/纯色显示。在我们看来，它们都属于“沿途生蛋”的产品，现在相对完善，佩戴体验更好。

智能涌现：假如从软硬两个维度来看，你认为雷鸟技术栈哪一部分会遇到更多的卡点？

李宏伟：软件和硬件都有卡点。软件上的卡点主要是AI部分和核心算法部分。我们有很多事情要做，比如SLAM算法、AR眼镜和多模态模型Reasoning(推理)。

我出生在互联网应用领域，它的发展是螺旋上升的形式。简单来说，我需要软硬件一起突破。如果非要区分的话，我真的需要先在硬件上有所突破。

iPhone是如何突破的？首先，它需要硬件突破，当触摸屏出来时，它更容易。第一代iphone拥有APP。 Store，它的应用就是浏览器，邮箱，电话，听歌。

雷鸟是这个行业的软硬件企业。我们的软件工程师比硬件多，大部分都是互联网软件出身。我们在软件上投入了很多，最近在Vision上投入了很多。 Pro开发的一个应用程序叫做“数字时代：Elu传奇”，它是中国区第一个搜索游戏。

现在我们认为我们应该在硬件上做更多的投资。如果一个公司没有硬件能力，只有软件能力，我们认为作为一个整机公司是不合格的。

智能涌现：对于硬件行业来说，无论是AI眼镜还是AR眼镜，都是一种新的终端交互形式。在这种新形式下，需要一个新的OS系统吗？我们在OS方向投入了多少？

李宏伟：必须有一个新的OS。OS最重要的是生态问题，而不是所有的技术问题。OS是硬件的抽象层，是应用和硬件之间的桥梁。当然，这座桥很厚。

什么样的OS可以成功？就是让尽可能多的应用开发者使用它，让更多的硬件适应它，这是一个“鸡生蛋，蛋生鸡”的问题。只有开发者支持的OS和硬件支持的OS才能成功。

雷鸟不会自己创建OS，这些都需要大厂(做出来)，比如海外有大厂已经在做基于安卓的全新AI和AR操作系统。

雷鸟的所作所为都是基于开源系统，比如AI安卓。 AR眼镜的关键部分，比如我们会把AI和AR能力打包成SDK，供开发者使用。

本质上，我们不会追求创建一个新的操作系统，这是错误的。

智能涌现：你怎样看待AR眼镜和AI眼镜的关系？在雷鸟的商业版图中，这两款产品的定位是什么？

李宏伟：AI眼镜是行业发展中非常重要的一个阶段，这是我们对它的定位。就像手机的发展经历过大哥大、小灵通、功能手机、智能手机一样，每个阶段都很重要，是发展中必不可少的一部分。

我们认为AI眼镜没有显示，而是所有的AI眼镜。 在AR眼镜发展的第一阶段，它必须转化为带有彩色显示的AI眼镜。

雷鸟在光学显示方面更加领先，光学显示技术是眼镜发展中必不可少的技术。视觉是人机交互最有效的方式。用户总是想在眼镜上看到图片，所以我们在没有显示的AR眼镜上做了非常重要的布局，加快了AR眼镜的布局。

智能化：你另外一种观点是通过分析隐藏的，如果AI进化成带显示的形式，它就会和AR有很明显的结合。

李宏伟：是啊。在我看来，带显示器的AI眼镜将取代未显示器的AI眼镜。

智能涌现：你在AI眼镜上花费了多少精力？

李宏伟：我们有两个方面，第一个是产品维度，也就是用户购买的SKU。第二个是内部技术的规划层面，我们会把它打散。

我们有AI、AR、显示和不显示的能力。这其实是一个技术平台的概念。当我们制造产品时，我们从中匹配相应的技术。

从技术布局的角度来看，我把所有的精力都放在了AI上。 AR眼镜上边，其中AI上边的投入是巨大的，因为AI和AR是两分天下。

假如回到商品上面，相应的产品本身还是营销、产品设计和生产方面，所以我把更多的精力投入到商品背后的商品上。

智能化：所以在你的计划中，AI眼镜和AR眼镜并不是两个完全不相关的商业计划？

李宏伟：是啊。对我们来说，这是一种基本的花朵。

智能涌现：刚提到与阿里通义大模型的合作，双方的工作重点是什么？

李宏伟：有两个主要方向:第一个主要方向是更好地针对眼镜的基本感受。例如，WebRTC协议通常用于大型数据传输。这个协议在弱网下是一个非常稳定的协议，但是它建立连接的速度会比较慢。

这在手机上没有问题，但是在AR眼镜上，它需要反应很快。因为眼镜在你头上，需要等两三秒钟才能回复(特别慢)，所以我们希望反应更快。

第二个方向，我们需要改变和升级大模型，因为AR眼镜不仅可以和你说话，还可以看到你看到的，听到你听到的，希望它24小时看到，不仅可以看到，还可以看到Reasoning(推理)和Planning(计划)。要实现这些，我们需要一个多模式的大模型。

比如你在首尔机场，想去首尔的某个地方购物，想知道怎么去。AR眼镜会看到你面前的机场公交柜台，告诉你“去那里买票，坐公交车，坐三站去哪里，下车后再坐20块钱的公交车。”

这就需要AR眼镜首先理解我这句话的意思，做计划，尽可能接近你的情况，理解我不想花那么多钱，也不想折腾太多。

所以，Reasoning，多模态大模型。、Planning仍然有工作要做，其中有许多有趣的事情。例如，Agent(AI智能体)需要一个大模型，以及如何从被动型转变为主动型。

智能涌现：对于AR AI眼镜的销售前景，你认为会是一个缓慢上坡的过程，还是会成为指数型增长？

李宏伟：我肯定认为是指数型的增长。这是几个阶段。

例如，没有显示的AI眼镜，带显示的AI眼镜，以及AI眼镜， AR眼镜，这三款产品的特点还是有区别的。所以你会看到10倍增长，然后3倍增长，然后10倍增长，然后3倍增长。

智能涌现：目前的阶段是什么？

李宏伟：现在经历了第一个PMF临界点，虽然不是最纯粹的“iPhone时刻”。最近几乎每次坐飞机都能看到戴雷鸟系列产品的人——它的第一个爆发期已经开始了。

我说的第一个PMF是两个项目，一个是没有显示的AI眼镜。美国已经进入PMF，中国还需要一定的时间，我估计很快。从全球来看，我们认为PMF已经存在。

其次，就是雷鸟的Air系列，看电影的AR眼镜已经PMF了，可以看到它的新购买客户超过85%属于“非爱好者”，NPS(顾客推荐率)超过45%，商品也在快速增长。

智能涌现：您对产品是否达到PMF的指标进行了判断？

李宏伟：首先，我们将看到新的用户类型，无论是粉丝还是大众市场客户。我们想要的是大众市场的客户，不是因为技术喜欢这个产品，而是因为我们认为这个产品有用。

其次，要看是否出现了“人传人”的情况，而不是一直依靠营销来推动用户。

三是看是否有粘性；看顾客购买后是否可以经常使用。

当然，这些指标都是基于一定的销售情况。

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