两位特步公主上阵，能赶上安踏、李宁吗？

04-02 16:09

最近，特步老板丁水波的两个女儿出圈了。32岁的御姐风格女儿丁利智正式宣布担任集团首席财务官，另一个小女儿是95后丁佳敏。近年来，她还经营了一个名为“半糖系列”的体育品牌，成功成为网络名人带货博主。2022年与七匹狼董事长之子周力源订婚后，被网友称为“爽文小说主角走进现实”。

来源：丁利智和丁佳敏：视频截图

特步还公布了2024年业绩财务报告，特步国际年收入达到135.77亿元，同比增长6.5%，这是特步两公主公主公布的时候。公司营业利润增长9.3%，达到19.66亿元，创历史新高。

在过去的几年里，特步开始频繁行动。2023年，“慢跑鞋里的劳斯莱斯”索康尼被收购。今年，这个品牌已经成为第二个增长曲线，收入超过10亿元。由于丁佳敏的榜样，去年特步在电子商务领域也有20%的强劲增长，占特步主品牌总收入的30%以上，小红书、Tiktok、视频号等其他零售渠道也有了很大的增长。

丁水波的两个女儿会给特步带来什么样的新变化？致力于打造“中国第一跑步品牌”，学习安踏的发展。能超越安踏吗？除了安踏的多品牌国际化战略，中国体育品牌还有哪些其他发展方式？

一管帐一带货，家族企业新玩法？

家族继承是晋江体育品牌的基本操作。安踏董事局主席丁世忠的儿子丁少翔已回国担任迪桑特的运动品牌负责人。安踏另一位创始人丁世家的儿子丁思榕已经担任安踏可隆品牌的首席执行官。

面对已经上位的“二代”，特步创始人丁水波说:“交棒还早一点。”毕竟丁老板作为创始人，还是很有活力的。1987年，丁水波在福建晋江成立了“三兴体育用品有限公司”。最初，他主要生产塑料拖鞋和旅游鞋，并通过出口渠道成为业内“出口第一”。在这个时候，三兴还没有转变为特步，但是丁水波作为创始人的核心地位已经确立。在接下来的24年里，他将三兴转型为特步品牌，正式开始了自我销售战略，也是丁老板负责特步。

丁水波，特步创始人

据采访透露，小女儿丁佳敏将丁水波称为企业中的“丁总”。丁佳敏还说:“你应该有在公司工作的态度。”不管她做什么，她也需要用真实的业绩数据说话。

然而，与各种已经崭露头角的“第二代企业”相比，丁水波的长女丁利智相对较少曝光。除了负责集团财务，只有2017年加入特步才能看到公开信息，去年晋升为副总裁。

丁利智

然而，一些媒体发现，去年5月29日，特步宣布委任丁利智担任特步集团环球事业集团副总裁。经过这次调整，它将负责集团的两个品牌:盖世威和帕拉丁。值得一提的是，5月9日，特步国际刚刚宣布将盖世威和帕拉丁品牌剥离上市公司。这两个品牌长期亏损，剥离上市公司显然更有利于特步，但对丁利智来说无疑是一个沉重的负担。

与丁利智相比，丁佳敏的曝光率要高得多。在社交平台上，丁佳敏向自己写了一篇个人介绍，“她是特步集团最大的粉头”。在特步公司，她已经是电子商务产品中心的总监。据说丁水波当时的想法是做一套年轻的女性产品，所以丁佳敏需要做好每一件事，从规划案例到面料选择、设计图纸观看，再到后续的订购营销。

特步官方宣布，迪丽热巴于2021年8月12日成为品牌代言人。与明星同框出现的丁佳敏，渐渐地也有了流量。录像中，她也从不忌讳自己的“二代”身份——“全家总裁是什么体验？”“在自己的公司工作是什么体验？”“给爸爸打工是什么体验？“在直播销售中，丁佳敏还邀请了她的“二代”朋友到直播间，包括洁丽雅的“毛巾少爷”石展承、九牧集团林晓伟等。

通过丁佳敏的努力，在特步线上业务中也可以看到显著的增长。，根据财务报告，2024年特步主品牌在抖音、微信视频号和小红书的零售额同比增长80%以上。

然而，这一增长提高特步收入的最大推动者仍然被称为跑鞋行业的“劳斯莱斯”索康尼。而且这个海外品牌买买买的想法，其实还是来自同城的龙头企业安踏。

喜欢跟随老大安踏渡河河。

在晋江的体育品牌中，特步被公认为与安踏最紧密的品牌。特步不仅紧跟安踏的运营模式，还紧跟行业地位。2020年，特步成为国内第三家营收超过百亿水平的运动鞋服公司，安踏和李宁排在第一位。据最近的股指显示，安踏的市值已达2504亿港元，名副其实的头部企业。其次，李宁的市值为439.93亿港元，特步市值为146.22亿港元，位居第三。

类似于晋江系的大多数运动品牌，特步的崛起源于2008年北京奥运会期间的体育热。然而，2012年营收达到55.50亿元后，业绩长期波动，陷入增长乏力的怪圈。到2020年，业绩下滑。

2016年左右，国内体育品牌产品进入高库存期，晋江公司喜得龙和德尔惠倒下。经过一轮洗牌，安踏的头部效应越来越明显，特步成为幸存者。

特步的生存秘诀很简单，就是跟随安踏套路走。自20世纪90年代以来，安踏一直重新赞助国家体育队，李宁作为国家体育队的官方服装合作伙伴。特步进入马拉松跑道，承包全国87%的马拉松赞助。口号是每三个破三个小时的大神就有一个穿特步。即使在跑步圈子里，也有潜规则。只有穿特步的人才是认真的跑步者。

除学习营销玩法外，特步还学习了安踏的买买买。如果要分析安踏为什么能成为中国第一个体育品牌，资本运营和海外收购显然是最重要的因素之一。从2009年开始，安踏陆续收购了斐乐、始祖鸟等海外品牌，很快斐乐成为安踏业绩逆势上升的关键。2021年，斐乐总营业额占安踏集团总营收的49.1%，达到218亿元。如今，斐乐已经成为安踏的“现金牛”。

买买买买特步的方式，正好比安踏晚了十年。自2019年起，特步花费超过20亿元，先后将索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁等品牌收入囊中。然而，自2019年以来，盖世威和帕拉丁的经营亏损已经超过1亿美元。特步于2024年5月以1.51亿美元的价格出售了盖世威和帕拉丁的全资公司KP Global。相比之下，只有索康尼的表现令人眼花缭乱。根据2024年的财务报告，索康尼的收入已经超过10亿元，占特步总收入的7.4%左右，有望成为第二增长曲线。

是走小众高档还是走向县城？

学习安踏，特步来到行业第三。然而，特步的位置并不特别稳定，它背后还有很多追赶者，那就是同样来自晋江的361°。最近的股指显示，特步市值为146亿港元和361°93.46亿港元的差距并不大。361°2024年营收达到100.7亿元，同比增长19.6%，紧跟特步，成为国内第四个营收超过100亿元的运动品牌。

不同于特步学习安踏操作，361°走的是乡村包围城市的道路。，截至2024年，361°mainlandChina有5750家门店，全球有9600多家门店，其中70%以上分布在三线及以下城市。有人开玩笑说361°有些县的商店比奶茶店还多！此外，361°去年，国外市场积极开拓海外市场，网点数量同比增长105家至1365家，很多网点分布在菲律宾、印尼等东南亚中国，消费水平与国内三线城市相似。