震惊AWE现场：董宇辉企业每天带货1亿元，家电大厂争夺线上流量。
中国家电及消费电子博览会（AWE）第一天，上海新国际博览中心再次成为人气高地。在客流高峰期，展厅周围的路况至少需要10分钟的交通堵塞。场馆里挤满了人，顶级品牌的展厅被包围着。
根据官方数据，AWE大会设立了12个展厅，展览面积16万平方米，国内外企业超过1200家，估计有40万人参加。
毫无疑问，随着人工智能技术的全面实施，AI、机器人已经成为头部品牌的杀手。例如，智能冰箱可以检测客户的健康状况。配备AI设备的烤箱可以主动识别食物，高效烹饪。空调产品可以完全实现“吹不吹”的功能。
除了硬核技术，参与的厂商也趁机展开了一场流量竞争。明星出现在品牌平台上，头部主播出现在现场打开家电直播。在各家电厂商的摊位上，手机和补光灯组成了线下直播“天团”，尤其是小电器和锅碗瓢盆。在不到20平方米的空间里，甚至挤满了3-4个直播团队。
“今年的参与人数比往年多，展位的直播设置也非常密集，高科技产品的比例明显增加。”参观展览的观众告诉《时代周刊》记者。
△第一天AWE现场 时代周报/摄影
头部主播扎推AWE，每天带货1亿元
然而，展览第一天最受欢迎的直播间无疑是与辉同行。
距离播出还有两个小时，很多粉丝已经被直播间的入口包围了。在等待的过程中，观众不断参与人群。在过去的10分钟里，数百人聚集在这个地方周围。在保安的层层防御下，董宇辉终于出现在AWE展厅。
△等待董宇辉出现在直播中外的粉丝。 时代周报/摄影
“家居博览会在上海举办了这么多年，这是我第一次来现场。听说董宇辉要来直播，一定要过来支持。”上海一位董宇辉粉丝告诉《时代周刊》记者，“我是家电品牌的目标客户群体，经常在直播中购买小家电，今天会根据需要购买。”
展览第一天，海尔、格力、格力和辉同行直播间上架。TCL、追求、小天鹅等多个品牌推广产品。据蝉妈妈数据显示，3月20日，与辉同行直播时间超过16小时，最高在线人数达到19万，销售额达到1亿元。
Tiktok的头部主播琦儿，东方挑选美好生活，也将直播间搬到展会现场，两者各自创造了1000-2500万元的销售额。
一位现场主播告诉《时代周报》记者，今年的直播前线已经拉长了很长时间，大多数展台的直播时间都在10小时左右。
在过去的一年里，随着补贴类别的扩大和时间的延长，家电企业正在向品牌高端化方向发展，并将消费电子产业链推向繁荣周期。2024年，JD.COM“新旧置换”关键词搜索量同比增长500%以上。通过新旧置换服务，JD.COM回收了2000多万台旧家电，同比增长30%以上。
淘宝，JD.COM，抖音，今年AWE现场，bilibili、同时，小红书等网络平台也搭建了展位，与家电品牌联动。
JD.COM相关负责人告诉《时代周刊》记者，JD.COM家电家居采销直播室将在展会现场开展多次直播活动，JD.COM采销也将带领观众与各大家电品牌“云游展”。
店铺播放成品牌宣传标准
除了头部主播坐在镇上直播卖货，无处不在的店铺播出是今年AWE的一大现象。《时代周刊》记者发现，当天，8个直播品牌挤进了抖音焕新家带货榜的前十名，一半的品牌在直播中特意打出了AWE的招牌。
△方太特意搭建了一个独立的直播间。 时代周报/摄影
“展览是品牌曝光的重要机会，直播间的流量比平时大。每个家庭都会拿出最受欢迎、最畅销的产品来扳手腕。”某家电品牌营销部门工作人员告诉《时代周刊》记者。
不难看出，随着消费者购物渠道的变化，在线平台已经成为家电品牌不可忽视的阶段。各品牌专注于建立旗店或直播间，直接与消费者取得联系。根据全国家用电器行业信息中心的数据，2023年家用电器在线零售额占56%。
今年年初，家电巨头的高管们纷纷走向前台。海尔总裁周云杰因对比表情而走红，已经开通了Tiktok和微博账号。据海尔集团首席品牌官王梅艳介绍，海尔集团将开发企业高管IP三类IP矩阵、公司IP和创客IP。
此外，美的集团也开始准备企业家IP计划。3月11日晚，美的集团采购平台“美云智能”发布了《美的家用空调部企业家IP建设项目招聘公告》。该公告称，为了提高美的集团品牌知名度，公开招聘优质供应商，打造企业家⼈塑造行业权威影响力的IP形象⼒，赋能业务发展。
在接受媒体采访时，美的集团副总裁兼家用空调事业部总裁赵磊表示，今年将加强DTC(直接面对客户)在中国市场的商业模式转型。
“对于家电品牌来说，AWE这样规格的展会是在线转型的机会。目前，消费者的购物行为发生了变化。如果各种品牌能够建立自己的在线渠道，不仅可以收集客户的建议进行产品升级，还可以最大限度地促进曝光。”一些家电从业者告诉《时代周刊》记者。
本文来自微信微信官方账号 《时代周报》（ID：timeweekly），作者：徐晓倩，36氪经授权发布。
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