中国最低调的AI应用工厂，推出19款产品，年收入超过10亿

您认为字节是中国AI出海最好的吗？

天真！

某地方的中国杭州，隐藏着一个低调的AI出海应用之王。

杭州睿琪就是他的名字。

你八成没听过这个名字，闷声发大财的水平堪比武侠小说的扫地僧，点开公司的产品列表直接让人虎躯一震。

19款APP年收入约1.68亿美元，包括植物、识别、健康、文件扫描等诸多领域，其中一款AI应用PictureThis教外国人认花，每年可以从欧美外国人身上赚取10亿人民币。

关于PictureThis产品，可以详细介绍乌鸦君之前写的文章《靠教外国人认花，年收入10亿！这家杭州AI公司单挑腾讯和微软。

现在，乌鸦君就来谈谈国内最低调的AI出海应用工厂。

01 AI应用工厂堆积了19个产品。

事实上，AI产品工厂的道路，从一开始就没有想过。所有的开始，都来自于PictureThis的成功。

PictureThis是一个教外国人识别花草的应用，国内版本叫做各种颜色。

它是杭州睿琪最成功的产品。PictureThis的下载量已超过1亿，年收入高达10亿元。据GameLook报道，PictureThis预计每月内购流水收入已达8000万元人民币。

杭州睿琪在PictureThis火了之后，发现了一个非常有趣的现象：

许多用户会使用这个应用程序来识别其他自然事物，如鸟类、昆虫、岩层等。

它给杭州睿琪带来了极大的启发：既然我们已经掌握了识别系统，为什么我们不能开发相应的产品来满足这些客户的需求呢？

所以，他们从用户信息中提取了一些热门需求，并做了大量的识别应用。

仅在2022年，杭州睿琪就“Ctrl V"，一口气做了10个识别产品。这种产品大致可分为两类：

一种用途是识别花鸟鱼虫、蘑菇、岩层、水晶等自然物质。

举例来说，杭州睿琪推出了一款与钓鱼相关的产品Fishing。 Pal，它可以帮助用户找到最好的本地钓鱼地点、顶级诱饵，获得准确的钓鱼预报，记录和识别用户捕获的鱼类信息。

另外一种用于识别硬币和纸币。

她们并非凑数，都是“好兵”。在这些人中，三款识别应用月收入超过10万美元，石材识别应用月收入超过40万美元。

根据微信官方账号“投资实习所”对1月30日至2月28日(30天)的数据进行统计，杭州瑞琪部分识别应用数据如下:

十种识别商品，几乎包围了身边小物品的识别需求。此时，杭州睿琪也有了“APP工厂”的雏形。

然而，这还没有结束。自2023年以来，杭州瑞琪进入健康领域，推出虚拟健身教练、热量跟踪和健身计划三款AI应用。

在这些产品中，LazyFit(2023.2上线)是最受欢迎的产品之一，它强调“大小练习”。

简单来说，LazyFit建立了一个虚拟健身教练，可以根据个人健身目标制定相应的健身训练计划，包括指导瑜伽、老年人椅子锻炼、墙壁普拉提、床上锻炼、体育锻炼等训练科目，以及其他有目的的训练。

床上运动，墙上普拉提？听起来很奇怪，但这种无限时间和空间的训练指导确实有市场，比如最近京沪高铁上出现的健身潮。

在高铁情况下，健身圈有这样一种锻炼方式:坐在椅子上，双手交叉支撑后脑勺，慢慢向下点头，延伸颈椎；在浴室外面贴墙做几组深蹲，锻炼核心肌肉。

下面是另外两个产品的介绍：

Calo（2023.4上线）：跟踪热量，记录饮食，提供个性化建议。

Workout Planner MuscleFit（2 024.8上线）：减肥器，包括28天健身操和椅子锻炼计划，有200多种锻炼方法(有氧运动，肌肉训练，恢复锻炼)。

就收入而言，LazyFit也以其友好的用户(足够懒惰的人)获得了丰厚的收入，月收入达200万美元，Workout配合使用。 Planner MuscleFit月收入也有20万美元。

此后，2023年，杭州睿琪还做了两个文件扫描应用，收益不如上述商品，但产品矩阵进一步扩大。

截至2024年底，杭州瑞琪已形成一个拥有19款AI产品的矩阵，包括植物、识别、健康、文件扫描等诸多领域。

杭州睿琪凭借这一产品矩阵，月收入超过1400万美元，年收入约1.68亿美元，约12亿人民币。

02 AI应用工厂背后的战略复盘

回首往事，杭州睿琪连续的商品成功并非没有理由。

其背后的逻辑是，他们通过特定的产品和营销策略，敏锐地抓住了一些小众的需求，满足了这些需求。

下面是乌鸦君对杭州睿琪的一些方法论总结：

善于观察细分需求

由于杭州睿琪较早进入欧美市场，能够敏锐地捕捉到欧美市场的用户需求。

杭州瑞琪团队的识别应用是最典型的。杭州瑞琪的识别应用是针对欧美人身边常见的各种物品，贴近欧美文化。

PictureThis就是一个很好的例子。

在对欧美市场进行调查时，杭州睿琪做PictureThis的原因是：

在欧美国家，园林业务有很大的市场空间。比如在英国，园林市场规模高达280亿欧元，是葡萄酒行业的三倍，增长势头强劲。在这么大的市场上，没有实用的植物识别垂直产品。

与欧美文化一样，水晶消费热情也很强。

放眼世界，美国、加拿大、德国、美国等都是水晶的主要消费国。仅在美国，水晶珠宝每年消费近400美元，市场规模超过1800亿美元。

为满足这一需求，杭州睿琪专门开发了Stone ID。这是一个功能全面的岩石、水晶、矿物和晶石识别应用。用户只需拍摄或上传岩层或水晶图片，应用程序可以在几秒钟内提供识别结果和详细信息。

疫情以来，健康饮食成为西方人的共识，也跑出了很多百万流水产品。看到这一需求，杭州瑞琪大胆尝试了以前从未涉及过的健康领域。

对于消费者需求变化的敏锐捕捉，可以说是杭州睿琪打造AI产品矩阵的关键。

重复使用成功套路，一鱼多吃

当杭州瑞琪抓住正确的需求时，通常会围绕爆款产品打造相应的配套设备。这种“一鱼多吃”的产品理念也是杭州瑞琪的惯用策略。

当PictureThis大火时，杭州睿琪开发了三种产品PlantAIs，重点是疾病检测、护理管理、健康分析、社交等植物服务需求。、Plant Parent、GrowIt，它构成了一个用于植物的矩阵。

此后，看到顾客对健康的需求，杭州睿琪又围绕“虚拟教练”展开。LazyFit，开发了Calo、Workout Planner MuscleFit，建立一个配套的计划APP。

这种产品策略的优势在于，杭州瑞琪可以通过不同的产品满足垂直场景中同类群体的其他需求，更准确、更有效地锁定客户，同时用一个产品抓住用户的核心需求。

跟上推广，玩转关键词搜索

杭州睿琪除了搞商品之外，在营销上也有自己的“秘密”。

比如他们非常擅长ASO，也就是应用商城的优化。简单来说，就是在搜索某个关键词的时候，通过对应用商店的搜索来推广自己的应用排名第一。

从杭州睿琪的应用产品名称可以看出这一点。

它们的产品大多使用Plant。、Coin、Bird、或者Rock和identitence组合，或者“LazyFit"(懒人运动)这种直截了当的表达，不强调品牌，可以直接触发顾客搜索的关键字。

据微信官方账号“投资实习所”介绍，杭州瑞琪在硬币识别器、鸟类识别器、虫类识别器等关键词中排名第一，仅这一项每月就带来数十万次下载。

有了ASO，后续的购买量也要跟上。

付费广告是睿琪的主要广告方式，他们每天只在Facebook上投放数千个付费广告。

就拿PictureThis来说，官方在它爆红之初，多亏了购买量。appgrowingglobal数据显示，2022 2008年第一季度，PictureThis在facebook上发布了1616条材料，其中大部分是视频形式，有效地刺激了新用户下载。

通过杭州睿琪的例子，我们还可以看到AI时代初创企业的成功之路：

不要执著于搞爆款，围绕细分场景的需要，通过系统的技术复用、需求洞察和组织能力，将产品端意外转化为必然。

本文来自微信微信官方账号“秃鹫智能说”，作者：智能秃鹫，36氪经授权发布。

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