阅读正面临着一个关键的跨越。

关于2024年阅文的财务报告，miss是最值得细节的信息。

像《生活的乐趣2》这样的影视剧“五连爆”、IP版权收入暴涨33.5%，达到40.9亿元，受到许多机构的长篇大论；还有许多声音聚焦于910万MPU(每月付费用户)，推动在线阅读业务的复苏。

不过，对于这些，市场是有期待的，相比之下，另一个细节更加新鲜。——FunCrazy《哪吒2》的国内IP衍生品总经销权被读进口袋，意思是“泡泡玛特”每次卖哪吒手工制作，都要给读者“交税”。

事实上，当你下线时，你可以看到更多的变化:“全职高手”的“大米”随处可见，甚至杂货店、文具店、茶叶店、金店都加入了联名序列。这说明随着阅读IP的普及，零售商和品牌也是有利可图的。

这样就为市场开辟了一个观察行业企业的新视角。

毕竟现在几乎所有的文字、影视、游戏公司都在谈论高质量的路线和“质量为王”。每个人都想做出像《哪吒2》这样的开创性作品，既鼓掌又受欢迎。

然而，真相非常明确。当提到如何做，如何检查时，答案变得模糊。阅读文本在IP开发中的新趋势提供了一种实践和跟踪“哪吒之路”的解决方案。

重新押注精品IP，培育“非常粮仓”

财务报告显示，2024年阅文线下分销网点扩大到6000家，官方实体店“阅文好货”也增加到8家。

不但线下，直播间、官网商城、“吃谷”小程序也配齐到位，分销的线上销售网点超过3000家。

受此影响，2024年阅文IP衍生品GMV超过5亿元，创历史新高，其中仅一张牌就疯狂出售了两个“小目标”。

但是创收对于平台来说，站在市场的角度，周边业务的另一层意义，就是让精品IP的热度变得可见、可感、可见：

以前想了解IP开发情况，一般都是靠“爆剧”这个单一指标，而且往往是剧火了才拍脑袋后悔莫及；

现在去一线调查，看看谁占了店铺的C位展示，就知道哪个IP火了，然后观察价格周边比例，价格周边卖多高，柜台是否缺货，就可以大致判断IP的实现潜力；

即使是通过直播间的交易数据，二手市场的溢价，也能进行交叉验证。

而且当内容衍生产品的热度变得清晰，跟踪阅文精品化进度的坐标体系，也变得完整。

在过去的一年里，阅文的表现实际上已经演绎了这个过程。从最初的IP选择来看，其爆款影视剧大多改编自头部网文。

但是不只是原来粉庞大的热门网文，细看还别有一番“玄机”：在《玫瑰的故事》中，交替谈恋爱却活得高的女主，震撼了当下“不谈恋爱，工作大脑”的女性热潮；《大奉打更人》表面上是一部古装侦探剧，实际上却卖的是职场反击的“酒”。

换句话说，爆款剧的主题也迎合了社会思潮，甚至预测了未来的趋势——在筹备这些剧的时候，仙侠和古偶是市场上最受欢迎的类型。

除了勇于选择IP，还要勇于烧钱。阅读版权成本常年保持在收入比例不低的水平，去年版权成本投入同比增长34%。

这背后的体现，是一部高质量的作品的出现，离不开下注去坚持。

就像《哪吒2》的视觉效果一样，每个镜头平均渲染200多个小时。饺子导演在采访中透露，“电影中的‘岩浆液体’场景需要模拟8层液体效果，团队反复打磨60-70次才能通过。”

后期制作只是质量的“冰山一角”，影视策划、拍摄等各个环节都需要精心打造。《生活的乐趣2》仅改编剧本就打磨了3年，准备周期长达5年；特效镜头以万为单位。

如此精细的操作，效果才能显露：腾讯视频去年拉新年榜，90%都是阅文IP或者阅文出品。

而且有了爆剧，IP商业化就有了想象的空间，毕竟好的作品可以吸引大量的粉丝，他们渴望通过周边地区和IP建立情感联系。

基于此，几乎每一部大爆剧背后都有一个“项目组”，通过线下衍化来保持粉丝对IP的感情。

以《生活的乐趣2》为例，阅读CEO兼总裁侯晓楠专门成立了“大庆项目组”，将腾讯视频与外界联动进行投资、营销开发等。，并在内部开放企业的大部分部门，从产品和内容团队的起点阅读，到衍生品、卡片、游戏、短剧、消费品授权、生态、市场、设计等团队。，从书影联动、视觉统一、营销合作等维度，确保IP开发的整体性。

今年的《大奉打更人》再现了“大庆项目”的经验，打通了从原创、有声、出版到漫画、游戏、衍生、授权等产业链的联动。随着电视剧的热度越来越高，提前开发的卡牌、吧唧等10多个周边地区相继推出，也取得了不错的成绩。

然而，随着“吃谷军”的壮大，例如30 集团占43.8%，低线城市“吃谷”人数增加……消费者的需求也越来越多样化。

因此，阅读文章不仅包括实用的软周边，如吧唧、激光票等。，让资金有限的人早点尝试；也是针对强调观赏性和收藏价值的人，从事手工制作、盲盒、搪胶毛绒等。，甚至通过《生活的乐趣》等IP进入线下剧本杀戮和舞台表演。

根据统计，自2024年以来，阅文推出了数百种IP衍生产品，产品线几乎涵盖了所有的“大米”类型。

总的来说，随着重新出售的爆炸性内容的普及，阅读文本的IP商业化也开辟了更多的想象空间，甚至有条件进一步选择“大IP”进行投资。

就像泡泡玛特新IP一样，你会去店里进行小规模的用户测试，然后制定下一个开发计划。阅读文本也可以通过“店铺测试”来评估IP的潜力。

但是也只是理论上可行，实际上在精品IP落地过程中，有太多不可预测的干扰因素。

举起“哪吒”，血条够厚吗？

在《哪吒2》背后的纪录片中，有这样一个场景:制片人打电话给“上级团队”投诉，“加上链条，周期无法保存”“太难了，你能调整计划吗？”...

言外之意是饺子导演要求太高，团队已经无法承受，希望“领导帮忙协调”，最后被拒绝。

这一“不顾成本和时长问题，一切以达到最佳效果为主”的制作方法，实际上反映出“哪吒之路”并不容易。

可以看出，《哪吒2》不惜一切代价投资的背后，是2019-2024年光媒业绩的大开大合，只有《哪吒1》和《第二十条》在上映期间获得了巨大的利润。

例如，在2022年遭受巨大损失的情况下，仅有6部电影受到疫情的影响，同时还有17部电影正在制作。

这么长时间的投资更像是一次又一次的赌博。一旦电影票房不理想，业绩就会明显受到影响。这样，高质量的IP开发必然会给市场留下“高质量、高回报但高风险”的印象。

然而，阅读似乎没有类似的困扰——2024年营收超过81亿元，同比增长15.8%；账户上还躺着100亿净现金。

其背后，与在线阅读业务一直坚持的精品战略密切相关。

可以看出，在阅读IP盛典发布的年度榜单上，出现了一些不同的面孔:科幻作品《天才俱乐部》让作者成为城市和蝉，仅凭第一部小说就获得了“年度前沿作家”。

还有许多类似的科幻和现实题材作品，经过多年的培养，他们在传统玄幻仙侠类题材作品中，冲出了一条路。

除扩展书库外，起点阅读还推出了智能搜书功能，帮助读者在书海中快速锁定心头。

但是在创作端，可以看到，去年阅文的IP可视化中，出现了不少由原著小说作者改编的短剧，而且播放效果也不错。

一条高赞豆瓣评论说明了原因：追剧不需要脑子，剧本太精致，风格太平衡，分歧太专业。

换言之，对IP有着深刻理解的原作者参与了短剧改编，产品质量更有保证。与此同时，这也可以让作者获得更多的收入。

而且IP视觉开发，只是阅文10亿元生态帮扶基金的一环，除此之外，还有外部IP孵化和多模态基础设施。

在后一种情况下，“作家助手”在年初阅读文章时接入DeepSeek，为创作者开挂，推动日常用户增长超过30%。；每天使用“智能问答”功能的作家数量增加了10倍。

在创作生态升级下，2024年新作家阅读33万篇文章；年收入超过百万的新书同比增长14%，《天才俱乐部》等新作品不断打破平台纪录。

网络读者为好内容买单的热情一般不亚于主播榜单的大哥。如数据显示，2024年开业条件为10万元新增金盟数量，同比增长90%以上。

这传导到业绩上，正如开头所说，平台在线阅读收入恢复增长。这样一个稳定的基本板块，自然会给平台关注精品IP开发的信心。

但是在IP开发领域，总有两个问题:产能有限，每年都有很多好故事无法开发；产业链是分开的，从小说到电视剧、游戏、衍生品的时间线很长，IP的受欢迎程度很容易流失。

比如《哪吒1》票房破20亿的时候，周边地区就开始发展，没能抓住火爆期的“流量”，销售额不到2000万。哪吒2很早就引进了各种品牌，估计衍生品的收入可能达到100-150亿元。

没有人想错过这么好的生意，阅读文章也是如此。从去年开始，他尽最大努力提高周边地区的生产能力——10月，他投资了卡牌时尚文化品牌Hitcard，利用自己的工厂和渠道导出软衍生产品；在其他难以生产的地区，精心挑选合作伙伴朝着工作岗位工作。

在如此轻松的商业模式下，平台相当于轻松赚钱。例如，2023年销售奥特曼卡牌的企业卡游毛利率高达71%。

除了生产周边地区，阅读文章还授权IP到休闲娱乐等领域。比如《大奉打更人》在播出前，已经授权了周大福、美食家等19个品牌，渗透到食品饮料、黄金首饰等六大生活品类。

而且这种授权广告，成本更是可以忽略不计。说白了，IP衍化业务，是一种低成本、能够持续创收的方式。

这种情况在过去的IP开发历史中并不少见，1996年创造的宝可梦IP，至今仍在奉献收入，目前总收入接近1000亿美元。

从这个角度来看，有一个稳定的基本盘阅读文字，不会有“吃三天饱”的抽奖状态，让“饺子”有一种充满安全感的“哪吒”。

总结

高质量的“大力创造奇迹”策略，不仅使《哪吒2》爆炸，而且提高了阅读率。

然而，走上这条路，也意味着开始一场“钞票能力”输出持久战。就像《哪吒2》或者看文章一样，在看到曙光之前，我经历了一个吃“老本”的漫长黑暗期。

但是不同的是，与过分依赖爆款的影视公司相比，有网文变现拖底的阅文，更有成本和时间去重新押注“哪吒之路”。

本文来自微信微信官方账号的“表面内容”（ID：excel-ers），作者：赫晋一杨晓庆，编辑：曹宾玲 36氪经授权发布的付晓玲。

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