游戏月活1.1亿元，小红书加码电子竞技。

小红书和竞争对手可以通过使用电子竞技赛事的内容，打通从游戏到电子竞技的产品壁垒。用小红书平台熟悉的话来说，就是从游戏侧到电子竞技侧打通一个高效的“商品种草”链接。

 

加码深受年轻人喜爱的电子竞技内容，能否成为小红书的另一条成长曲线？

从今年2月到现在，小红书已经宣布与王者职业联赛荣耀联赛。（KPL）无畏契约冠军巡回赛CN联赛（VCT CN联赛)达成合作，成为两个活动的播出平台和官方互动讨论社区。

换言之，我们可以在小红书平台上观看电子竞技比赛的直播。KPL和VCT也有同样的潮流基因 对于CN来说，小红书无疑是拓宽受众，促进比赛成长的重要合作渠道。

腾竞体育无畏契约电竞负责人冯骁在VCT 这种合作是在CN联赛第一阶段开始的时候提到的。“小红书是现在年轻人最喜欢的社交平台，粘性很高。前段时间我们也看到了小红书在海外的知名度。无畏契约给大家的印象是帅气时尚，代表着流行的生活方式，这些内容在小红书已经有了很大的关注度和知名度。”

从另一个角度来看，小红书的这两个措施无疑反映了他们对电子竞技内容的持续乐观。一方面，KPL和VCT CN是国内顶级职业电子竞技赛事之一，在国内有相当多的受众。

另外一方面，小红书在过去几年里已经成为许多游戏制造商的营销平台。就像《原神》一样。、《王者荣耀》、著名的游戏，如《金铲铲之战》和《蛋仔派对》，都在小红书保持着频繁的营销节奏。

根据2024年平台发布的数据，小红书玩家的月活量已达1.1亿。可见，小红书平台上的游戏玩家基本盘已经形成。

小红书游戏的话题已经超过318亿浏览

小红书和竞争对手可以通过使用电子竞技赛事的内容，打通从游戏到电子竞技的产品壁垒。用小红书平台熟悉的话来说，就是从游戏侧到电子竞技侧打通一个高效的“商品种草”链接。

小红书与游电：女性用户画像高度重叠

在过去的几年里，以“你的人生指南”为平台标签的小红书积累了许多忠诚和粘性客户。尤其是购买力非常强的女性用户，几乎都活跃在小红书平台上。

根据2024年小红书官方微信账号“小红书商业动态”推送的一篇文章，3亿月活用户中，小红书50%是95后，35%是00后，50%来自一二线城市。在这些城市中，男女客户比例达到3:7。

同时也从侧面证实了以年轻女孩为主的小红书，成为“她经济”下品牌关注的焦点。

巧合的是，当今国内电子竞技客户中，女性用户的比例逐渐上升。据《2023年中国电子竞技产业报告》显示，中国约有4.88亿电子竞技客户，男性占总数的57.4%，女性占总数的42.6%。

除了官方统计数据，我们还可以看到女性用户在直播镜头中的比例明显居高不下。在许多电子竞技场，如LPL、KPL、VCT 国内顶级职业电竞赛事，如CN和PEL，女性观众是绝对的主力军。

从体育业务的角度来看，电子竞技场的女性观众可能已经是小红书的重度用户，所以当小红书在2025年增加电子竞技内容时，平台上的用户粘性可以得到增强，女性用户的留存率可以进一步提高。

特别是在官方讨论区引入功能后，KPL和VCT CN的粉丝可以来小红书讨论比赛和选手等相关话题，从而加强平台、比赛、选手和粉丝之间的互动。

另外，对KPL和VCT来说， 对于CN来说，小红书可以成为这两场比赛的官方内容“输出地”。与主要讨论战术的“硬核社区”虎扑不同，以女性用户为主导的小红书可以在官方健康的指导下，在关注竞技场内容的同时，讨论除战术之外更多有趣的竞技场话题。

小红书平台上KPL相关话题的数据

需要指出的是，男性用户和女性用户的这两个侧重点并不完全相互排斥。相反，他们可以友好地“合作”，共同促进比赛的健康健康发展。

F1的观众结构，与电竞赛事相似——既有男性用户主要关注技术内容，也有女性用户关注赛场话题。F1首席商务官艾米丽·普拉泽在2024年与体育大企业的对话中透露，F1拥有全球7亿粉丝，全球观众高达15亿，占女性观众的40%左右。(延伸阅读：F1首席商务官对话：全球观众收入32亿美元，中国永远是重要市场)

虽然很多电子竞技赛事的受众水平与F1还有差距，但男女客户的受众比例相似度较高。这说明F1在男女受众客户的业务侧重点不同，但所有话题都有一个核心——围绕赛场，围绕整个比赛生态，让所有观众都能找到自己感兴趣的话题。

也许这就是KPL。、VCT CN和小红书正在做的方向。

在小红书加码电竞背后，打通电商消费还是关键？

根据体育大生意，小红书选择了今年与电子竞技赛事合作的底层逻辑，关键在于电子商务消费市场。

在广告业务之后，小红书希望借助电商业务成为第二条增长曲线，这已不再是秘密。

小红书COO柯南与经济学家薛兆丰在2024年的对话视频中，首次将小红书电商定义为“生活习惯电商”。在对话中，柯南表示，生活习惯电商是让用户在小红书购买的，不仅仅是好产品，更是一种向往的生活。

现在电子竞技成功进入亚洲后，成功进入奥运会。这说明电子竞技的基本面有所改善，过去的负面标签也逐渐摆脱。此外，电子竞技在年轻人的生活中渗透率很高，尤其是在移动电子竞技的浪潮下，很多年轻人或多或少都喜欢一款移动游戏。

电子竞技已从娱乐方式升级为生活习惯。所以小红书和KPL和VCT CN这两个电子竞技赛事的合作，不难理解它希望通过电子竞技进一步使社区内容多样化。

那么对KPL和VCT来说呢？ 对于CN联赛来说，平台用户的购买力和流量转化为交易，是小红书与其它社交平台不同的独特优势。所以，通过与小红书的深度合作，也许可以让电竞赛事找到当前合适的商业逻辑。

从类别上看，电子竞技可以分为实物和虚拟。实物是指手工制作、俱乐部、玩家等衍生产品，虚拟是指游戏中的产品。这两种产品都能给电子竞技带来可观的收入。

像VCT CN在小红书平台上直播。未来我们可能会看到枪皮销售或者团队周边带货的动作，跳链加入购物车完成购买清算。一体化观看比赛 消费者体验，协助无畏契约玩家，完成从看球赛到玩游戏的娱乐体验。

在过去的很长一段时间里，电子竞技事件的商业增长通常依赖于版权收入和商业赞助内容，周边商品的收入仍然难以形成规模效应。在线决赛等重要节点中，现场销售的电子竞技产品仍然吸引着许多粉丝购买。

但是电子竞技和游戏商品在线上的“种草”，一直是转换的难题。所以KPL和VCT 通过与小红书的合作，CN借助比赛为核心向观众“种草”，也许可以提高周边商品的成交率。

别忘了，很多品牌已经在小红书深耕很久了。未来，也许电子竞技赛事可以与品牌和小红书联动，完成从“种草”到“拔草”的过程，打通商品与观众直接接触的渠道。

然而，电子竞技的粉丝消费是否可以转化为平台的电子商务消费还有待观察。粉丝消费更多的是为自己喜欢的玩家买单，但比赛中的电商消费意味着比赛需要在玩家的基础上，在比赛生态上与粉丝有很强的粘性。

但对于擅长做粉丝运营的电子竞技俱乐部来说，小红书是增长的关键渠道。这就是说，电子竞技俱乐部可以围绕女性观众制定更多的长期运营策略。

从更长远的角度来看，小红书通过切入电子竞技打开了比赛直播的“潘多拉魔盒”。未来，那些有潮流的顶级体育比赛可能希望在小红书直播？这个问题的答案可能不是不可能的。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com