36氪出海·中东｜卡塔尔如何吸引中国公司，除了中东的“钞票能力”？

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多哈在波斯湾畔，持续了4天的卡塔尔网络峰会（Web Summit Qatar）结束了。今年的网络峰会作为全球科技盛典，吸引了来自世界各地的25700名参与者聚集在卡塔尔，不乏中国企业。

阿拉伯半岛中国，包括卡塔尔，在全球经济波动中逆势上升，积极创造多元化经济地图，希望成为企业发展的新热点。中国企业也是他们想引进的中坚力量。然而，吸引公司是一个重要的考虑因素，包括基础设施、政策法规、市场机遇和商业文化。中国企业正在按照实际步伐做出全球化的新选择。

移动商业盛会在卡塔尔举行。

自2009年以来，科技、媒体、政府等各界人士每年都聚集在网络峰会上，这是一个在世界范围内颇具影响力的科技盛典。2024年，网络峰会首次登陆卡塔尔多哈，流动科技盛会来到中东。

直到2028年，卡塔尔将连续五年举办这项活动，推动新一代中东企业家与世界取得联系，冲击思想，交流技术。根据官方披露的数据，今年第二届卡塔尔网络峰会共有723家投资者和1520家创业公司参加，同比增长72%。

更大的经济和社会背景是，卡塔尔正在实现“2030中国愿景”，并在去年进入一个新的阶段——国家发展战略三期。 2024-2030：为了充分激发创新和吸引企业，实现经济多元化、可持续发展的目标，我们将重点支持多元集群的发展，营造具有竞争力的商业和资本环境。

通过举办世界杯、网络峰会，卡塔尔想要的不仅仅是国家开放崛起的叙述，更是一个世界性的商业枢纽。

在卡塔尔网络峰会的一角，36氪出海。

商业枢纽的形成取决于交通等硬基础设施。卡塔尔在世界杯前后投入了大量资源，完善了机场、地铁和城市交通网络，形成了以哈马德国际机场和哈马德港口为核心的现代交通物流体系，为经济发展和国际贸易提供了支持。

但企业是否愿意停下来，也取决于柔性经营环境。对于企业来说，卡塔尔提供了一系列投资优惠政策:允许100%外资持股，免征公司税或个税，无进口税，简化许可证和注册流程等。

像网络峰会这样的大型活动是企业与隐性投资者和合作伙伴取得联系的地方。卡塔尔还在峰会上为国际市场打造了一个开放的商业生态展览:卡塔尔投资促进局（Invest Qatar）以及许多自由区等机构都出展搭台，提供各种支持，包括免费入驻、免税优惠等，吸引全球企业来此发展。

卡塔尔投资促进局联合多家机构在峰会展位36氪出海摄影。

卡塔尔投资促进局大中华区总监司君桀在峰会期间特别提到与中国企业的良好沟通:“卡塔尔投资促进局（Invest Qatar）联合卡塔尔投资局（QIA）、发展卡塔尔银行（QDB）、卡塔尔金融中心（QFC）许多核心机构，如在网络峰会上建立一站式服务和沟通渠道，帮助企业快速了解当地政策、落地流程和发展资源。正是借助这四天的深入交流，很多中国公司不仅找到了潜在的合作伙伴，也明确了未来在卡塔尔开拓市场、处理本土化问题的实际路径。”

中东“招商引资”，瞄准中企

卡塔尔也是如此，不仅拥有技术和产业优势，而且积极推进全球化布局的中国企业正在成为许多海外地区招商引资的重点目标。近年来，在卡塔尔投资促进局和当地政府合作伙伴的积极引导和帮助下，许多中国企业在当地市场进一步发展，从进驻到合作、制造到研发。

在网络峰会期间，多家中企宣布了落地卡塔尔、开拓中东市场的最新动态：

在卡塔尔投资局和卡塔尔投资促进局的协助下，金蝶国际软件集团董事长徐少春于2024年12月访问了卡塔尔。随后，金蝶宣布成立卡塔尔企业，进入中东市场，为金融、供应链、生产经营等全过程提供数字化解决方案，帮助当地企业提高管理效率和竞争力。卡塔尔作为桥头堡，在中东和北非市场拓展业务。

卡塔尔媒体城（Media City Qatar）与华为签订协议，将合作建立智能媒体园区，整合智能共享空间资产管理、跨云媒体聚合平台、下一代媒体内容存储架构等先进技术。这种合作将促进当地创意产业的发展，吸引全球媒体企业。

2025卡塔尔网络峰会上，华为展位36氪出海摄影

在新能源和交通领域，许多中国公司已经落地卡塔尔。世界杯期间，中国公交车制造商宇通为卡塔尔提供了一支新能源公交车队，并签署了合同。 Umm Al Houl 自由区建设电动巴士装配厂，占地5万平方米，年产能300辆，符合卡塔尔希望在2030年之前将公共交通100%转换为电动汽车的目标。

L4 级别自动驾驶公司控制势科技（UISEE）卡塔尔科技园（Qatar Science & Technology Park）成立R&D运营中心，成为第一家在卡塔尔注册的自动驾驶技术企业；今年年初，玉势科技与卡塔尔科技园合作，与卡塔尔航空服务公司、卡塔尔机场管理和运营企业合作。机场无人驾驶解决方案试运行已在哈马德国际机场正式启动。

中东的市场机会相对清晰。以卡塔尔为例，符合“2030愿景”和国家发展战略三期的制造、物流、新能源、数字化等行业和企业，都可以在这里获得从政府到企业的合作机会，进一步开拓中东北非和更广阔的全球市场。

全球市场舞台

中国企业的商业社会越来越多样化，对中国企业也比较开放友好，有望成为中国企业全球布局的重要支点。例如，当你来到卡塔尔时，你不需要精通阿拉伯语，你可以用英语自由交流。网络峰会上有很多来自欧美、亚洲和中东的公司，包括微软和Meta 等待巨头公司，也有各种创新力量；从国际影星威尔·史密斯、奥林匹克金牌获得者，到 TikTok、Snapchat 等待科技公司高管，纷纷作为演讲者登台分享。

但是卡塔尔不仅是一个具有独特历史文化的区域市场，也是一个全球市场，在能源、金融、AI 等等，不乏巨人落地。不仅高度国际化，而且具有深厚的地方性市场环境，也对中企提出了更加全面的要求。

在卡塔尔网络峰会的一角，36氪出海。

卡塔尔投资促进局大中华区总监司君桀建议:“在卡塔尔正式落地之前，公司可以从市场准入、市场现状、当地社会文化、政商环境、竞争态势等方面寻求专业建议和协助。通过卡塔尔投资促进局，获得一站式指导，帮助企业准确定位自己的产品和服务。同时，我们也鼓励企业在前期研究阶段同步思考未来的区域发展路线，如何利用卡塔尔的区位优势布局中东北非乃至更广阔的国外市场，进而在公司结构和团队建设上做出前瞻性的安排。我们将根据中国企业的实际需要，协助对接政策资源，帮助企业把握卡塔尔面向全球市场的开放收益。”

中东的热钱和热土吸引了全球企业。对于中国企业来说，这不仅提供了开放平等的发展机遇，也带来了与国际企业同台开拓新市场、竞争的考验。中国企业在这里写的新历史值得期待。

文 | Max

编 | 赵小纯

图 |36氪出海、Unsplash

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