腾讯元宝到达战场，大型市场的“收获时刻”开始了？

熟悉的、擅长打新兴市场“收割战”的腾讯，似乎又回来了！

在过去的半个月里，腾讯以巅峰对决的进攻，在AI大型市场掀起了一场“元宝对决”。近日，在苹果中国区应用商城免费APP下载排行榜上，元宝APP从过去的200多位升至仅次于DeepSeek的第二位，一度超过了DeepSeek的第一位。

在腾讯巨头发展记录中，四个成功的市场“收获对决”贡献巨大——PC时代用QQ收获了社交软件市场；无线时代用微信收获了手机聊天市场；游戏行业成功利用流量收获；然后，以一场轰轰烈烈的红包大战为起点，撼动并赢得了支付宝开拓的电子支付市场。

就目前的情况来看，“元宝对决”将成为腾讯的又一次经典对决。

无论最终能否完成市场“收获”，至少，元宝从此真正到达了中国AI大模型的“战场”，成为巅峰对决的重要组成部分。

在2023年和2024年之前，虽然腾讯开发了混合元模型并不断迭代，但基本采用了后续策略，在R&D、市场投资和用户活动方面并不突出。在中国市场，音量一直低于百度文心、字节跳动的豆包、阿里巴巴通义千问和月亮暗面的Kimi。

这个转折点来自于1月20日以来DeepSeek的流行。腾讯元宝于2月13日宣布全面接入DeepSeek，随后开始了一场商战的巅峰对决。

从2月17日开始，仅仅半个月的时间，腾讯就花了3亿多元推广“混合”DeepSeek和自研混合元大模型T1元宝APP。一个覆盖腾讯系统(超过13亿客户)、B站、AI大模型APP全流量推广，如小红书、知乎等，热火朝天。

到目前为止，这次大推广还在进行中，而且还有一个元宝组装了DeepSeek，一度击败了DeepSeek的市场景象。

目前，市场和用户普遍对“元宝对决”持积极态度。对于DeepSeek用户来说，元宝解决了DeepSeek因计算率而频繁出现的“系统繁忙”问题；对于腾讯来说，元宝就是抓住并最大限度地利用DeepSeek带来的泼天流量，借势进入大型战场，成为重要玩家。

下一个问题是，由于“元宝对决”的兴起，腾讯能否继续携带三大最强战力，即自身流量、数据和DeepSeek盟军，实现对AI大模型市场的“收获”？

就目前的情况来看，腾讯有了一个梦幻般的开场，但是胜利并不容易。

“混合”元宝迅速进入市场

在过去的两年里，市场认为腾讯最终会加强AI模型的研发，真正“上菜”加入战团，但大多数人没想到会这样加入。

开源DeepSeek走红后，真正意识到能够平衡大模型实力的大模型玩家并不多，理论上让落后的大模型来到更高的起跑线。

直到2024年5月30日才向市场推出的腾讯元宝，长期不温不火，就闻到了机会的味道。

腾讯元宝分四步拉响了这场机会对决。

第一步是通过“打不过就加入”的方式，完全成为DeepSeek的盟军。虽然百度、阿里、字节、华为等。已经宣布接入DeepSeek，但到目前为止，DeepSeek的国内“朋友圈”已经有近200家大中型企业，但腾讯是最了解接入DeepSeek的企业之一。

2月13日，腾讯元宝宣布，在接入DeepSeek后几天内，腾讯旗下的大量商品，如微信、腾讯文档、QQ浏览器、QQ音乐、腾讯地图等，都接入了DeepSeek。它的强度反映了腾讯内部借助DeepSeek的广泛共识。

第二步是内部团队调整。多家媒体报道称，在DeepSeek走红后，腾讯将元宝从TEG(技术工程业务集团)调整为CSIG(云和智能工业业务集团)，同时将QQ浏览器、搜狗输入法等商品所在的团队和组织从PCG(平台和内容业务集团)调整为CSIG。

步骤三是在技术上实现元宝快速迭代，为大量用户做好充分准备，并立即推出电脑版元宝。

步骤四是快速投流助元宝APP爆红。

也许这是腾讯历史上最不遗余力的一次投流推广。在过去的20天里，元宝的下载广告刷遍了每一个腾讯APP。、网页，占用了大量的流量入口。最引人注目的是，腾讯很少向元宝搜索“生活服务”九宫格和首页最黄金的流量入口，都是诱导下载标签的广告语言。前一种广告语言是“满血DeepSeek”，后一种是“下载元宝”(使用DeepSeek -R1）”。即使是腾讯体育APP中的NBA频道，也引入了元宝来预测比赛分数。

腾讯系作为流量之王，对自己的流量并不满意，本轮投放还大规模使用了哔哩哔哩、小红书、知乎等平台。

多家媒体引用APPGrowing等平台数据，仅在2月的前27天，腾讯元宝的投放费用就达到了2.81亿元，而且大部分投放都发生在2月13日之后。到目前为止，保守估计也超过了3亿元。腾讯这次投流的烧钱率，远远大于2024年下半年投流迅速的豆包和Kimi。

AI模型的“腾讯时刻”到了吗？

在过去的十年里，互联网行业总结了一套进入新市场的“腾讯方式”。一般来说，进入并不是最早的，但市场形势明朗后，腾讯会利用流量和资本快速加入战斗，最终取得胜利。

所以，AI大模型这一新市场，情况是否明朗，已经到了“腾讯时刻”？

一个新兴市场一般分为市场增长期、市场爆发期和市场稳定期。经过成长期高风险的“调查”阶段，迎来了爆发期。随着市场主体的增加和大型市场主体的进入，市场主体开始将头部、腰部等群体分开，直到市场结构稳定。

过去所谓的“腾讯时刻”是新兴市场爆发的早期阶段。目前，一些重要的技术因素变化增加了AI大模型市场爆发的概率。

在DeepSeek出现之前的两年多时间里，AI模型至少存在三个市场障碍。一是风险高，即投入前所未有，但收益模式不明；第二，“有用但不够有用”。大部分个人和企业客户都是早期采用者，实质性用途不大；第三，价格昂贵，尤其是在美国。从中美对比来看，中国的主要大模型在算法等技术层面确实落后于美国的主要大模型，这也极大地影响了中国大模型的市场推广。

DeepSeek在全球范围内引起振动，在一定程度上可以改善上述市场堵点。首先，投资可以大幅减少，技术能力不会降低；二是开源、导出思维过程等形式，让用户觉得AI大模型的有用性又向前迈了一大步；第三，撕掉了AI大模型的昂贵标签，只有过去几个成本，甚至是个人用户在一定范围内的免费模式，有望真正实现技术普惠。而对中国用户而言，使用一种技术并不落后于美国的大型模型，更是增加了使用兴趣。

从全球主要AI模型企业的市场反应来看，确实存在爆发的可能性。

美国官方正在推进5000亿美元的“星际之门”计划。软银孙正义正在向OpenAI增加巨额投资，脸书也宣布追逐AI数百亿美元。最近，OpenAI、xAI、美国重要的AI企业，如Anthropic，在最新的融资行动中，估值大幅上升。

由于AI方面的实力和未来潜力，中国市场上的阿里巴巴和腾讯已经完成了股价和市值的大幅上涨。

所以腾讯这次进入巅峰对决，是否意味着它认同AI大型市场进入爆发初期？

虽然AI技术很重要，但它的发展充满了波折。我相信世界各大科技巨头都不敢随意看到形势。市场更倾向于认为腾讯也在赌博，但腾讯在这个时候成功的几率要大得多。

这次“元宝对决”能成功吗？

腾讯元宝到达战场，成为不可忽视的重要玩家。其“军械库”中的四种“武器”，或许会让竞争对手感到头痛。

首先是腾讯系的泼天流量。虽然有字节跳动的侵蚀，但是腾讯系仍然是中国人的流量天花板，是超过13亿客户的流量入口。

二是腾讯系数据的巨大数量。AI模型需要大量的信息进行预训练和后训练，而中文网页数据由于各种原因存储一般。相反，腾讯系在互联网时代成长为“数据之王”，近十年来没有与百度互通，没有自成一体。大量的企业、政府机构和个人微信官方账号数据以及脱敏的社交数据都是大模型时代珍贵的优质数据资产。这些都是元宝的先天优势。

三是腾讯“神来一笔”捆绑DeepSeek的联合军事游戏。元宝的主要卖点不是元宝，而是元宝背后的混合元模型，而是“神级应用”DeepSeek，此外，DeepSeek不再“系统繁忙”。这波操作完成了“流量对流量的支持”，为混合元模型的进化留下了时间窗口。

第四，腾讯擅长利用流量和资本竞争的竞争策略。腾讯过去赢得了大多数关键竞争局，兼顾了市场技能和流量和资本加持。

强大的“军械库”只能算是增加了获胜的机会，但是能否获得AI大模型的竞争仍然充满了许多未知因素。

首先是整个行业面临的问题——AI模型有一些进入市场爆发期的迹象，但是能否真正爆发还需要进一步确定。如果最终没有爆发，整个行业可能会进入潜伏期。

一个DeepSeek还远远不够，马斯的Grok ChatGPTOpenAI 4.5都只能代表有一定的技术进步，行业也要有真正的爆发点。

一般来说，爆款级别和优秀的应用是覆盖地区人口的硬性指标。现在看看几个热门的ChatGPT。、DeepSeek等都不是优秀的APP。或者说，技术上有一个奇点，那就是一个时刻有很大的进步，甚至智能的涌现，目前还没有实现。而且AI模型的盈利模式也不清楚。

其次，AI模型的一个特点就是技术高度覆盖，过去可行的大平台可能无法更快获胜。ChatGPT，尤其是DeepSeek，并不是由投资最多的大型科技企业开发的。很有可能某个模型原本占据了更多的市场份额，但场外势力的突破性技术会随时改变游戏。

第三，流量和数据优势很重要，但可能没那么重要。在DeepSeek的研发过程中，没有流量和数据优势。腾讯的流量对所有产品都没有用，比如短视频。在中国，字节跳动、阿里巴巴和百度也有自己的流量和数据优势。

第四个未知因素可能是DeepSeek，这是元宝借用的。合作必然需要利润分成。如果元宝做大了，DeepSeek对元宝内部自主研发模型和DeepSeek的“赛马”模式不满意，或者市场形势可能会影响利润分成格局。双方能否一直顺利合作？

最终，腾讯元宝的竞争对手并没有那么容易被打败，无论是字节跳动投入巨资的豆包，还是在国际国内享有盛誉的通义千问，还是传统王者百度文心的暗面Kimi，都引领着阿里巴巴股票的上涨。而且，未来DeepSeek式的市场新贵随时都会出现。

本文来自微信公众号“凤凰WEEKLY财经”，作者：宫靖，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com