“正义博主”带货，塌房只是时间问题。

为人民服务，占据自然道德的高位，容易得到舆论的认可。以此为名，这条赛道上的很多博主，比如“铁头”、辛吉飞、刘雯等迅速积累了千万粉丝，升级为流量时代的大网红。

但是道德的旗帜是禁止乱用的。当掌握了巨大社会动员的“正义网络名人”，以实现流量、提取商品为最终目标，一切开始变味变形。当商品出现问题，公众信任被揭露，其道德叙述就摇摇欲坠。

#01 聚堆爆红

2025年2月，一个名字“一莎”博主以小号的形式复活，开始在某个平台上发布视频。不到半个月，他就完成了无数人想都不敢想的记录，吸引了350多万粉丝。

“一莎”热衷于不公平。视频内容多围绕被举报的国产动画和利益受损的底层演员进行社会批评，斥责人心不古，行业畸形。

这个账户的交易者，就是曾经的现象级网红。莎士比亚是一个人。。“一个人的莎士比亚”创号于疫情初期，通过评估社会偶发事件迅速走红。无论是胖猫事件，Manner咖啡店的争议，还是小米SU7的发布，他都在第一时间说出了每一个社会热点。

他称自己是“不可救药的正能量病人”，输出内容总能引起不知道真相的人的愤怒。杭州保姆纵火案发生后，他嫁接了受害者家属哭泣的画面和“社会公德崩溃”，引起了无数共鸣。《哪吒2》走红，他指着几年前举报《中国传奇》的家长，声称自己毁了中国动画。

“正义使者”的美誉让“一个人的莎士比亚”拥有众多粉丝，全网拥有超过1500万粉丝。伊利、海飞丝、珀莱雅、凯迪拉克、长城、蔚来等几十个知名品牌都与他合作推广。在他的个人窗口，他还带来了狗粮、咖啡、钙片等各种商品。

与“一莎”同时兴起的还有不少人，他们都有类似的人设，也都因为这个人设而获得了巨大的流量收益。

刘雯就是那个抢在风口上的人。起初，她的账号叫“刘雯(每天晚上10点直播)”，是一位情感主播。大部分视频都是关于她不幸的婚姻和单身照顾宝宝的经历。她还将参与社会敏感话题，并在林生斌事件和“28年错换人生”案件中频繁发声。然而，由于输出观点极端，她在2021年被某平台永封。原因是“卖惨带货，拍戏炒作”。

图| 由于“拍摄炒作”，刘雯(每晚10点直播)被封杀

被封后不久，刘雯又开了一个新号码。这次，她不仅换了身份，还更新了内容方向，转向了“为人民请命”“剑指资本”。她迅速吸粉，将自己改造成“正义女神”，依靠批评安徽电信、指责中国面包行业、愤怒星巴克、指责快递、外卖采购等视频。

转型后，刘雯喜欢展示自己善良的一面，把关注公益事业、救灾扶贫等内容作为最高视频。她强调自己的专业性，并在主页上介绍自己曾经是电视台的主持人和刑法硕士。

事实证明，这一步她走对了。据蝉妈妈数据显示，2024年1月，刘雯还涨粉不到一万人，但变成了一万人。“正义博主”之后，她的流量数据发展迅速。截至目前，刘雯已成为某平台粉丝超过500万的大网红。

公众更熟悉辛吉飞和铁头的故事。2022年9月，创业失败的辛吉飞进入短视频领域，通过拍摄各种食用添加剂生成的牛肉颗粒、花生露、蜂蜜等。在全网流行起来；2023年5月，铁头开始发布“打假”相关主题视频，随后通过检举新东方，打假三亚海鲜店，迅速走红。

与他们相比，“松哥打虎”是后来者。去年10月底，“松哥”在自己的视频账号上发布了一系列“打假”的好店铺视频，称其“莲藕粉中含有木薯”“酸辣粉中没有粉”。

经过相关部门的后续调查，发现涉案企业没有上述问题。然而，由于这一系列矛盾和咆哮的视频，“松哥”获得了利润。粉丝数量在事发前翻了80多万，翻了一番，达到了170多万。

#02 蜂起与塌房

在一定程度上，刘雯的转型代表了网红人设，从1.0时代升级到2.0时代的一个新趋势。

1.0时代的代表人物，分为两类。一个是炫耀代表，以 “王红权星”、“柏公子”等人最出名。他们擅长炫耀豪华豪车吸粉引流，然后通过直播带货致富；一个是卖惨代表，“凉山孟阳”、以“赵灵儿”等百万级网红为代表，通过叙述悲惨人生经历迅速飙升，随后在直播中销售农产品。

图 | 王红权星等2024年炫耀博主集体塌房

这两波人的走红背后有着深刻的社会发展动机。1.0时代的网络名人在短视频平台上线后的2-4年内崛起。面对新事物，他们使用一种"与日常生活中的矛盾叙述大相径庭"，将视觉冲击的强度打满，有力地框住了社会上的两种情绪：羡慕财富，怜悯悲惨。

但是从内容创意的角度来看，所有的社会心理展示都属于一种娱乐快消品，很容易失去大众的新鲜感。更重要的是，“虚假编造叙述”违反了社会红线。从2023年开始，媒体披露了上述现象，平台也进行了整改和打击，这两种网红气势逐渐减弱。

取而代之的是网络名人2.0时代的代表，他们通过立场。“探店打假”、抵抗资本”姿态迅速上位，直接将“正义人设”拱上了2023年最热门的内容跑道之一。

根据《中国新闻周刊》和《中国经济周刊》的有关报道，2022年上下，由于大量博主涌入探店跑道，相关内容陷入同质化困境，平台取消了探店的流量支持。此后，大批美食博主转型为探店打假博主。B太、由于打假内容，辛吉飞等一夜成名。在B太三个月的时间里，粉丝们暴涨了300万，辛吉飞因为“科技与残酷”系列获得了数亿的流量。惩罚黑商成了网友们最喜欢的内容。

据分析，这种网络名人的出现可能与每个人的钱夹动荡有关，需要寻找压力发泄口。本质也是时代土壤决定每个人心态的映射。

不管是什么样的网红，大家共同的归宿都是“现场销售”。

成名三个月后，辛吉飞开始收到广告，然后直播卖货。u200c铁头在2023年8月14日第一次带货，距离举报违规补课只有10天。并以帮助农民为主题，为多家商家代言销售农产品。粉丝暴涨后，“松哥打虎”还销售了白酒和3C数码产品。

令人尴尬的是，以“打假”著称的博主，带货后也出现了产品质量问题。并且在“打假者”之间，还陷入了一场混战。

辛吉飞因反对食用添加剂而走红，是第一批翻车的。2023年8月，打假人王海发在微博上报道，他代言的骆驼纯骆驼奶粉中含有违规成分。次年九月，王海持检验报告再一次刁难，质疑他授权帐号推销的红薯粉条只检出木薯成分不含红薯成分。同年结束时，“松哥打虎”也加入对局，发布视频称辛吉飞带来的铁棍山药水晶宽粉，配料表造假隐瞒添加剂。此后，有关部门确认了这一控告。

图 | 打假博主辛吉飞反遭打假

“一莎”的问题引起了舆论的争议。2024年6月，在评论山区小学困境时，主账号“一人莎士比亚”悄然出现在画面底部“低息助学贷款”跳转链接，最终触发全网封禁。

感叹号“为人民请命”，成了购物车里的清算符号，塌房实际上是不可避免的。就刘雯目前的一些表现而言，她很有可能也正走在塌房的路上。

就刘雯带来的商品而言，其一般价格较便宜，多为质量存疑的小厂白牌，售后也难以保证。

去年10月，她推了一款叶黄素眼药水，相信这款产品的质量比日本大品牌好。但天眼查显示，这款眼部护理液背后的厂家2023年3月刚刚注册，2024年12月才获得“眼部护理液”类工业产品认证。

图| 顾客吐槽刘雯带货商品

她还把质量较差的“软毛巾”称为“软毛巾”，以促进销售；卖硫磺检测颜色不合格的枸杞，被网友嘲讽。老年金融课程是她销售的产品，销量超过1万单。据调查，课程相关公司没有教育培训资质，没有金融规划师，因侵权、虚假广告等受到惩罚。，并经常被媒体曝光。

#03 诱人的财富，危险的狂欢

“正义博主”在销售商品时，比产品质量更令人不安。

这个主要表现在，他们无法回归“常规人设”。相反，他们应该在公共表达上不断走偏，形成“表达加码-刺激销售-表达加码-再刺激销售”的赌博循环。当输血停止时，整个商业链接就会完全崩溃。

比如刘雯喜欢在热点或者有争议的视频中巧妙地嵌入带货内容。在批评中国电信的视频中，她提到“宁夏中宁选枸杞”，然后发布了枸杞带货的视频。她曾经指责阿胶糕行业作弊，产品不含阿胶，然后转身推荐小工厂生产的阿胶产品。

她还会通过文案如“劣币驱逐良币，快把良心企业逼死”，“不断加码”激发观众的正义感和购买冲动。。常常简化善恶的对立叙述，通过夸大事实，引起观众的愤怒。

卖羊奶粉的时候，她会用“你吃过的鸡这辈子可能走过的路不超过3米，你吃过的鸭子这辈子都没有下水”等浮夸的描述，引起观众对食品安全的担忧。

舆论造势，流量变现在她的直播中，形成了一个完整的闭环。公众对资本巨头的愤怒，对消费陷阱的恐惧，对简单道德的向往，都被转化为直播中“不知道真相”的客户数量。

在一定程度上，这种带货形式更像是主播和无数被迷惑的粉丝，为了某个目标集体欺凌。在这个过程中，主播获得了财富和流量，而观众分享了惩罚他人的巨大权力感。这种自由和发泄凌驾于法律之上。

在过去的六个月里，这种情况在刘雯的客厅里越来越糟糕。从去年8月开始，刘雯开始针对外卖平台的抽奖、订单分配等问题，发表一些虚假言论。同年年底，刘雯被北京互联网法院判决向平台道歉。

我不希望她得寸进尺。首先，阴阳法院暗示她受到了不公平的对待，这导致她几乎对整个法庭和判决一无所知。之后，她虚摇一枪，宣扬一些与判决不符的言论，声称自己无路可退，引起了粉丝的同情。然后，她转身卖了高利润的白酒。

图| 刘雯利用道歉事件带货。

与此同时，刘雯的母亲还在2025年1月发布了一段相关的短视频，为闺女预告将在另一个平台直播，发布“上诉书”相关信息。但事实上，这次直播也是为了带货。由此可见，刘雯及其家人非常懂得利用流量。

公开资料显示，整个一月份，刘雯平台上的销售额飙升至500万左右，同比增长500万。 - 60倍，仅在1月15日的单场直播中，销售额就在200万左右。她在平台“饮料带货榜”中获得第三名，在另一个平台“计算机办公榜”中获得第一名。

客观来说，“正义网络名人”和“造假博主”确实在净化市场环境方面发挥了一定的作用。刘雯最初吸引观众的是他主张自己权力的部分。但是，当一个主播是否正义，成为一个人的铁口独断，无视法律和基本事实，粉丝很难从中获得真相本身。

在财富急剧增加的同时，质疑也随之而来。几乎收获的盈利销售让越来越多的人对刘雯背后的“招数”保持警惕。目前，大量刘雯的评论区已经开始出现“警觉评论”，许多人认为她更像是享受信息时代的狂欢和霸权，而不是追求正义。

一个自己拱起的流量王国，正面临着流量的反噬。

本文来自微信微信官方账号“真实研究室”（ID：zhengulab），作家：杨梅，编辑：龚正，36氪经授权发布。

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