大咖啡营销正是时候，巨星图用巨星图。「标准」求变

创作者经济作为内容平台的主角之一，在过去的几年里经历了巨大的变化。

新兴消费品牌与专家合作种草，直接销售商品；当地文化旅游机构借助专家的力量点燃了热潮，吸引了大量游客前往小众景点。经过过去一年在互联网上引起热议的营销案例，品牌与专家的共创已经成为一个不可回避的话题。

这个再一次证实，内容操作已经到了一个全新的时代，达人的内容值得被品牌深入挖掘。在2月27日至28日举行的2025年巨型星图咖啡节上，巨型引擎巨型星图和巨型咖啡营销业务负责人卢旺达也提到，“热点趋势的频繁霸凌，让品牌商家对达人的造风能力有了敏锐的洞察。”

的确，UGC(用户生产内容)爆发后，热点酒精通常来自创作者，从而促进品牌对人才的关注。在巨大的星图咖啡节上，官方还公布了一组数据:在过去的一年里，巨大的星图人才的自然贡献量增加了10%，商业订单的贡献量增加了19%，其中超过1万人的贡献量增加了58%。

可以说，品牌在“投放”人才的意义上是无可争议的。然而，在品牌所有者寻找高效投放、追求长期价值的时候，包括平台在内的进入者现在正处于“攻坚”阶段，开始折磨做好大咖营销的核心方法。

巨星图大咖节，卢旺达指出了做好大咖营销的两个关键点:好的商业订单内容和好的商业大咖。与此同时，巨星地图还公布了一系列关于好内容和好大咖的重要标准。

而且这些标准，实际上都指向一个品牌，大咖啡，平台都需要努力解决问题：回归内容本质，满足商业需要，两者缺一不可。

大咖啡营销的核心：催化一场“化学变化”

到目前为止，高质量的创作者所扮演的角色已经成为品牌的放大器和传声筒。

随着互联网的发展和移动互联网的兴起，社交媒体已经成为内容运营的重要渠道。再加上短视频的流行，仅仅依靠传统的品牌广告来“俘获”人心并不容易。

因此，我们不妨把大咖啡作为一种特殊的媒介——与以往的销售渠道相比，大咖啡的核心价值在于创造能力和感染力，所以可以帮助品牌讲述更多的好故事；同时，大咖啡直接与用户对话，让品牌从第三方的角度获得信任背书。

但是大咖营销能不能做好，该怎么办？也许不是一个简单的“投放”就能回答的问题。

对今天的大咖来说，复制过去的内容制作方法远远不够。对品牌而言，如何选择达人就像一场开卷考试，也成了新阶段的考验。根据艺恩发布的《2024年社会媒体专家营销价值和成长研究报告》，头部平台创作者规模不断扩大，头部大咖占比仅为1.7%，腰部大咖占比不断扩大。在这种趋势下，一些企业仍然处于“不知所措”的状态，营销结果可能会受到影响，无论是找不到人才还是只找一些人才合作。事实上，不同类型、不同粉丝阶段的大咖价值，还没有得到深入挖掘。

从众多成功案例来看，好的大咖营销，共同的特点就是让大咖、品牌和用户形成“化学变化”。

发布“麦当劳猫窝”套餐后，知名品牌肯德基选择在Tiktok站进行大量“内容联动”。联动的方式非常丰富，包括自发分享宠物和猫窝的照片和互动视频，与星图达人“多喵”合作发布视频，达人在顶部评论引导购买等。，最终获得品牌推广和销量的多重获得。

类似的案例越来越多，卢旺达也就此梳理出了当今环境下品牌、大咖、用户的新关系。他说：“在星图这一生态模式下，品牌、大咖、客户三大重要参与者应该是双赢的。“基于这种关系，卢旺达仍然在巨大的星图咖啡节上指出了做好咖啡营销的两个关键:找到适合品牌的好咖啡，结合品牌理念/产品卖点，通过人才的内容创造力做出好的商业订单内容。

此外，这两点也可以通过标准来衡量——在大量星图的总结中，好的内容要“足够真诚，引起共鸣”、"有趣，足够原生"、制造热潮，可以裂变”；优秀的人才需要创造力、商业能力和履约能力。

在新的内容生态下，作为平台提出的标准，人才和品牌可能会看到更清晰的未来方向。在这个过程中，平台应该扮演的角色就是这种稳步发展的催化剂，进一步放大了人才和品牌共同创造的内容价值。

从多个角度来看，“好内容”的新定义

对于“好内容”，不同的人有不同的定义，但是在大咖营销飞速发展的几年里，一些共识逐渐显露出来。

当他收到第一份商业订单时，Tiktok游戏的大咖“呼叫网络管理”既惊讶又令人担忧。他担心自己更新的内容营销感太重，粉丝会反感；如果更新的内容太浅尝辄止，恐怕合作的品牌很难接受。

很多像“呼叫网管”这样的大咖都有同样的目标:在商业和粉丝之间做一个平衡，让大咖本身、用户和品牌都能从中受益。

理解这个角度可能有助于行业推出创造好内容的思路。无论是大咖还是品牌，都希望与用户进行对话，真正能打动人心，拉近品牌与大众的距离，通常都能引起情感共鸣。近两年来，各大品牌都在强调“情感价值”，这恰恰证明了人才在内容中形成情感联系的重要性。

但是在信息爆炸的时代，观众的注意力是有限的，大咖也必须认识到内容创新、充分有趣的重要性。

事实上，当产品与商业内容合作时，通常会有融入产品特性的需求。一些大咖已经开始将产品本身融入内容创作中，而不是简单地进行宣传和推广。比如诺梵金松霜与“春雪特别优雅”合作的内容，将产品融入剧情，借助流畅的剧情语言传达品牌卖点。根据平台数据，视频的互动量达到100w。

再往前看，抓住平台的资源也同样重要，以达到最终的传播价值。这也是近年来品牌容易忽视的一点——对客户内容消费趋势有深刻的洞察。

正如卢旺达在会议上总结的那样，“‘创造热潮，可以裂变’的内容具有更强的传播爆发力和商业价值，善于结合当前抖音的热点话题乘风起势，或者能够激发用户参与话题的讨论和内容创作，在抖音中引起裂变反应，也能通过创作内容在新场景中创造产品的使用心智。”

无论从哪个角度分析，我们都会发现，在大咖啡营销中做出“好内容”，需要考虑的因素更加复杂，角度更加多样化。但这恰恰是做好大咖啡营销的唯一途径。 也许正因为如此，巨星图才提出了这样一套标准，推动大咖营销的参与者建立默契：足够真诚，引起共鸣” 、"有趣，足够原生"、“制造热潮，裂变”。基于这一标准，大咖逐渐通过内容实现了传播效果、种草价值和转化价值。

值得一提的是，在这次活动中，巨星地图还宣布推出高质量商业订单流量推广计划:对于符合定义的高质量商业订单内容，最高可获得30%的流量支持。

这意味着平台已经看到了好内容在大咖营销中的重要性，接下来能做的就是激励创作。有了更多的实际激励和落地帮助，驱动大咖产生好内容是很自然的。

深入商业，“好大咖”的新课题

如今，大咖啡正站在一个全新的十字路口:内容规模越来越大。与此同时，商业化的爆发迫切需要大咖啡适应新的变化。完成商业闭环已经成为大咖啡面前的又一个难题。

依据抖音，哔哩哔哩、根据小红书等各大平台发布的最新创作者数据，中国互联网平台的创作者规模至少在上亿。但是很多创作者内容生产能力优秀，但是也很难实现，这必然会影响创作者的主动性。从长远来看，也会影响平台的创作者生态。

为了防止这种困境，品牌和专家可能需要设身处地为他人着想。对于大咖来说，他们希望与品牌合作，以实现更好的创作支持，保证内容质量；对于品牌来说，高质量的内容最终应该指向群体，传播品牌，销售商品。

如何在对方的需求中找到平衡点？巨星图透露的信息可能会给大咖带来一些启发。

在上述会议上，巨大的星图总结了好的商业大咖应该具备的三个标准:创造力、商业能力和业绩。

一个一个拆解，创作能力指向高质量的内容，这是成为好人的基础；商业能力是营销体系中真正考虑的关键点，包括沟通能力、种草能力和转化能力；最后是业绩，意味着通过密切沟通完成业务内容，建立良好的声誉。

然而，在拥抱商业内容的过程中，大咖也需要平台的支持。

在“呼叫网络管理”的实践中，后期大咖开始根据巨星图的数据重新审视自己的内容，观察各种指标。在了解了不同游戏类别的用户画像和内容偏好后，“呼叫网络管理”终于为这些受众做出了高质量的内容。

因此，在上述会议上，巨星地图还宣布了一系列措施，以促进更多的创作者成为好的商业咖啡馆，使高价值的作者能够获得更多的商业订单收入。包括全面升级业务助手的产品；推出创意计划；并根据不同的能力模型和风格特点，打造各种实现模式，为大咖提供更多的商业实现机会。

在这些信息中，“不负创意计划”发布的信息，或许会给大咖更多的商业信心。卢旺达在巨星地图咖啡节上表示，在这个计划中，巨星地图将在平台上曝光帮助和专项销售项目，为高价值作者提供更多的商业机会，同时为这些高价值作者提供数百亿的商业流量支持资源。同时，在知名度建设方面，巨大的星图会拿出平台可以接触到的资源，包括顶级时尚媒体的拍摄、深度合作、与行业大咖同创交流的机会，让人才能获得视野和咖啡位置的多重提升。

事实上，在过去几年大咖营销的发展中，内容平台正在努力更新基础设施，促进人才与品牌的合作，包括巨大的星图，行业参与者不断发布规模增长数据。

在积累了一定数量的“数量”后，今年的巨星地图直接提出了“质量”的标准。这似乎也表明，大咖啡营销已经到了关键的一步，行业迎来了新的节点，迫切需要讨论高质量商业内容的关键。突破商业“瓶颈”将是好人的下一个话题。

以达人为中心，激励高质量的内容，使创作成为一种“理想职业”

媒介生物理论中，媒介不仅仅是信息的载体，不同的媒介方式，如文字、图像等，都会对内容生产机制产生深远的影响。

按照这个逻辑，大咖啡营销也是如此——当达人成为品牌传播的关键环节，营销内容生产的机制就会发生变化。好的内容生态是“百花齐放”，让各种大咖啡通过高质量的内容创作获得商业合作的机会和收入，这是生态繁荣的关键。

正因为如此，巨大的星图才会提出“让创作成为理想的职业”。

巨大的星图似乎试图实现这样一个场景:无论大咖是全职还是兼职，无论是人才的创作领域是大众还是小众，都可以在平台上找到商业合作的空间和实现方式，获得价值回报，然后安心专注地完成创作。

这个过程中，平台能起到的作用在于背后的“支撑”。 内容平台作为连接品牌和人才的第三方，具有从更客观的角度和数据总结规则的优势，然后借助商品促进大咖啡和品牌的相互选择。

麦当劳的营销计划或许可以帮助我们更深入地了解这个系统。在麦当劳的大咖啡营销中，他们经常首先根据Campaign的目标来确定大咖啡矩阵模型。比如日常长效运营更适合金字塔模型，腰尾大咖占比最高，加强品牌曝光和种草；新产品适合橄榄型，肩腰大咖占比最高；节点推广适合倒金字塔模型，头大咖占比最高。借助平台的高知名度大咖，可以帮助大型种植和收获爆发。

在这个过程中，平台提供的各种内容分析工具、科学衡量系统等。已经成为贯穿大咖营销的利器；品牌开始看到不同类型和粉丝阶段的大咖啡。

因此，在下一阶段，平台要做的就是遵循这些目标，再一次细化实践策略。

根据卢旺达在会上发布的信息，除了流量激励措施和创作计划的帮助之外，更多产品实现工具的升级也将是下一步的重点。例如，2025年，巨大的星图将在当地和电子商务等许多行业推出星广联合投资产品。去年，这款产品帮助35000名作者实现了巨大星图的首次实现，未来将帮助更多的大咖通过材料实现。

这些行动再次证明，大咖啡营销已经到了内容和商业的多重深水区，平台也进入了生态丰富的新阶段。推动这一系统不断进化的核心是让大咖啡拥有不断生产内容的动力。相信是实现这个目标的正确答案，保证大咖啡有更多的机会实现，获得品牌和用户的正反馈。

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