近4万家药店关门，20%将被淘汰？上市公司探索新的行业模式

前几年门店数量暴涨后，曾被视为“暴利行业”的药店，竞争趋于激烈。今年以来，闭店率持续上升，行业面临重新洗牌。

数据显示，去年关闭了约4万家门店，中小型连锁药店和新店成为“高发区”。上市公司曾经跑马圈地，现在开始“收缩”前线，减少扩张速度，关闭亏损、无望扭亏的门店，进而探索新的盈利模式。

业内资深人士告诉财联社记者，估计还有20%的中小药店将被淘汰。“行业集中度将再次上升。根据门店平均服务人数，剩下的40万家门店可以实现相对平衡的供需。”

在行业的寒冬里，我们如何生存？药房行业的路在哪里？分析师认为，在这一轮行业洗牌中，龙头连锁药店凭借供应链优势，抗压能力较强，但如何提高综合毛利率，改变经营困境，取决于企业内部如何创新转型。靠卖药获取高毛利的时代已经过去，未来破局的关键在于如何满足人们“预防和治疗疾病”的需求。

竞争激烈：一条街6家药房

近日，财联社记者走访长沙市星沙区某社区，发现5家连锁药店、1家医药超市、1家社区诊所密集分布在一条600米左右的街道上。在这个社区里，有14000多人居住在u200cu200cu，每个药店的服务人数都不到2500人。

如此饱和的布局让竞争变得非常残酷，一毛钱的差价可能会导致客户流失。“这条街有多远？走了几分钟，有六家药店。药贵一毛钱。顾客比我更清楚。他们转身去另一家买。”长沙市星沙区某社区药店老板的话里充满了无奈。

而且长沙并不孤单，数据显示，2019-2023年，全国药店数量从52.4万家u200c增加到66.7万家。其中，单店28.1万家，连锁店约38.6万家，连锁店57.9%；从2016年的4112人到2023年的2113人，国内药店的服务人数都下降了。

在接受财联社记者采访时，湖南药品流通行业协会原秘书长黄修祥一针见血地指出，与欧美国家门店相比，服务人口为5000-6000人。“目前国内药店数量远远超过合理水平，这是造成行业困境的主要原因。”

以上述长沙市星沙区某社区为例，经营一家70多平方米的店面，租金4800元/月，初装费500元/月，水电物业等费用1500元/月，人工费每月5000元/人。按毛利率35%计算(店铺装修费、设备采购费未计算)，月营业额需达到34000元左右才能保证。如果日销售额低于1000元，只能亏本经营或者选择转让或者关店。

但根据黄修祥的调查，在湖南、湖北、安徽等地区，没有取得医疗保险资格，也没有进行大规模营销活动的新药店，日均销售额在600元-1000元之间，在社会较发达的江浙沪地区，日均销售额可能在1200元-1500元之间，但是成本也远远高于长沙，这说明很多新店都在亏损。随着消费者选择的增加，今年新店的日均销售额仍在“缩水”。

他指出，“药店的利润通常需要一个漫长的培育期，但现在新店很难获得门店的整体资质。按照以往的规律，过去一家店1-2年左右就达到了盈亏平衡点，但经过多项政策调整，按照这样的门店输出，盈利基本上是遥遥无期的。”

上述长沙市星沙区某社区药房业主也告诉财联社记者:“一天的营业额需要1000多元才能保证，但现在一天只有几百元。现在看这家店就像鸡肋。”

除市场饱和、监管严格、网上药店平台快速发展外，传统药店的日子也雪上加霜。

财联社记者发现，今年以来，多个省药品监督管理局发布文件，加强药品管理，对药品购买、处方药销售、专业药师等提出了具体的管理规范。

“开门没生意，最后一个客户没药。”在长沙市星沙区的一个社区，一家近期开业的中型加盟品牌加盟药店同样困难。财联社记者注意到，该店货架上的药品陈列稀疏。店主告诉财联社记者，“现在很多客户会选择去医院买处方药。我主要在这里卖非处方药，经常面临配送不及时的问题。”

湖南某医药领域投资总监告诉财联社记者，现在政策对药店合规性的要求更严格，客户更愿意去医院买处方药，对实体药店的流量影响很大，生意普遍困难，尤其是中小药店。在近乎激烈的市场竞争中，中小药店很难与大型连锁药店竞争，无论是价格、产品类别的丰富性还是服务质量。

但是，即便是大型连锁药店，也必须竭尽全力吸引顾客。近日，财联社记者在上述社区益丰药店门店看到，该店门口竖起了一个显眼的标志：“买贵了，差价3倍！“开学季送心礼——50送1000片丝绸氧棉片”的活动海报贴在玻璃店门口和窗户上；此外，根据客户消费额度的不同，该店还提供食用油、大米等日常家居用品。 类似的营销活动可以在几大头部品牌药店门口看到。

行业“瘦身”：近4万家药房关门，多家上市公司收缩“一线”

在行业寒冬之下，出售商店甚至关闭商店已经成为许多店主的选择。财联社记者在小红书上发现了许多关于药店“旺铺”转让的信息。

“货架和药柜都很便宜，门面转让费只有3万元。如果你想打包买这些药材，没问题。”在长沙市星沙区某社区街道另一侧，一位药店老板已经开始转让店铺。“如果你有朋友想要，也可以推荐一下。在这个地方开超市也挺合适的。”

但是店铺转让并不容易。财联社记者注意到，在长沙河西梅溪湖的一个社区，一家知名加盟品牌的加盟药店已经挂出了近半年的转让信息，但至今没有人接手。

根据中康的数据，去年，预计2024年全国共有39,000家零售药店关闭，关闭率将达到5.7%，而2023年只有3.8%；去年第四季度关闭了13672家商店，高于前三季度的平均水平，整体关闭趋势加快。

在过去的两年里，圈内的共识是，估计还有20%的中小型药店将被淘汰。 一家大型连锁药店上市公司的相关人士表示。有业内资深人士告诉财联社记者，“全国40万家门店相对均衡。如果你长期看20-30万家店，你可以活得更好。”

转让店面“止血”或关店，不仅是中小药店的艰难选择，也是大型连锁上市公司开始“减肥”的原因，因为新店盈利周期延长，日均效率下降。

国药今年一致(000028.SZ）选择“瘦身”健身 ，吉林成大、天津国大等5家子公司，国大药店旗下，撤出了这个“万店巨头”的经营地图。一心堂(002727.SZ）、大参林（603233.SZ）等待上市公司也逐步“踩刹车”，然后重视提高门店质量和运营效率，而不是单纯追求数量增长。

踩刹车的背后是业绩的压力。现已有4家上市连锁药店企业发布2024年度业绩预告，一心堂预计扣除后净利润同比减少65.87%～52.22%；国药一致预计，扣除非后净利润同比下降54.59%～67.58%；健之佳（605266.SH）预计扣除后净利润同比下降69.15%～65.91%；漱玉平民（301017.SZ）预计扣除后净利润损失1.1亿~2.1亿元。

大参林在2024年第三季度业绩说明会上宣布暂停向新省扩张；老百姓(6038383.SH）另一方面，为了更好地巩固现有资源和市场地位，需要降低新店开店速度，撤出部分长尾市场。

十字路口：如何突破药房行业？

如今，药房行业已经处于十字路口。在严冬，我们如何生存？行业未来的方向在哪里？业内人士认为，走多元化路线的药房存活率较高，如使用“药房” “模式中小药店和多元化战略头部连锁药店。

财联社记者在长沙市星沙区某社区“善因堂医药超市”注意到，因为采用了。 “药房 “医生就诊”的运营模式明显优于其他几家中小药店。店里一位专家医生正在给病人脉搏，三位中老年顾客在等待。

而且这个社区的益丰药房(60393939.SH）商店里有更多的商品。药柜里有益丰药房旗下的中药保健品牌“恒修堂”系列产品。五六个顾客正在购买商品，他们的经营状况明显好于中小药店。据悉，益丰药房加强了包括新鲜水果零售和批发、食用农产品零售、患者陪护服务在内的多项业务。

对此，上述药业投资总监告诉财联社记者，药店日用品的主要功能是引流，处方药毛利率普遍较低，而公司自有品牌的中药保健品和与厂家共创的类型可以提高综合毛利率。

此前，人们在接受机构调查时透露了一组数据：企业2024 中西成药、中药、非药物毛利分别为31.93%，年前三季度综合毛利率为33.87%。、45.08%、39.53%。

财联记者注意到，其他连锁药店品牌也在寻求转型。漱玉平民与大树药业合作设立“大树漱玉”，布局“新药店”。目前处于准备阶段，除了OTC产品，还涉及奶粉、孕婴、健康生活用品等。一心一意探索“药店” 加强慢性病管理的诊所方式。

去年4月，重庆鑫斛药店推出了近期底价卖药活动，掀起了行业“价格战”。近日，公司选择携手购买药品(300937.SZ），为了获得更丰富、更高效的商品供应和数字化转型支持。

与此同时，许多业内人士向财联社记者提到了欧美、日本等海外药店的运营模式。“日本药店有成千上万的SKU，国内药店需要逐步减少对医保产品销售的依赖，进而通过非医保产品实现盈利增长。”

据报道，通过多元化的商品结构，国外药店连锁巨头成功地将非药品销售额提高到总收入的60%-70%。例如，2022年日本药妆店销售规模最大的商品类别是食品，占28%。；其次，家庭护理产品占22%，包括日用品和宠物用具。；美容保养产品包括化妆品和洗漱用品，与健康护理产品的市场份额接近18.1%和18%，包括OTC药品和家用医疗器械。

普通人相关负责人告诉财联社记者，与美国和日本相比，中国药店在商品和服务多样化方面仍有很大的发展空间。未来，公司将重点扩大个人护理和美容产品、保健食品等品类。目前，一些地区的商店已经进行了多样化试点。

“很多药店之前都是靠医疗保险政策和高毛利商品赚取利润，但是躺着赢的时代已经过去了。”在黄修祥看来，药店要转型，卖药找流量，卖非药找利润。未来，药店将不仅仅是一个买卖药品的地方，更是一个“健康销售”的地方。