“大小儿童俱乐部”：传统零售行业年轻化破局新范式

出品/零售圈

如果传统超市不再仅仅是一个货架，而是一个年轻人的社交游乐场，会发生什么？

在过去的蛇年春节，物美集团的创新IP“儿童俱乐部”用三场优秀的营销战争给出了答案:跨境滴滴打造10亿级传播爆款，樱桃炼乳CP增长110%，惠氏奶粉“1元购买”券包带动GMV全渠道飙升600%。

这组“创意 “数据”的组合拳不仅使传统超市的年轻化转型形象化，而且验证了线下零售与Z世代对话的核心逻辑——用情感价值重构消费模式。

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跨界滴滴将超市文案写成“年轻人嘴替”

十亿流量激活年货经济

“‘莓’事，‘莓’事，马上就要放假了！”——当物美超市水果区挂满谐音梗的标语时，正在发生一个改变传统年货节营销的实验。

2024年春节期间，大大小小的儿童俱乐部和滴滴出行以“非常新的假期通知”为主题，将超市变成了年轻人的情感释放场:海鲜区“假期不钓鱼，给父母一只手”直接击中了工人的烦恼，干货区的“硬支撑”直白而富有共鸣感，成为拍照打卡墙，相关话题在微博热搜中占据榜首。

这类文案就像是与年轻人的趣味对话，与当今年轻人“想放假”的准确契合。、“去班味” 心态需求的成功引起了情感共鸣。“就像从我的过程中安装了一个摄像头！”95后客户小赵在社交平台上分享。“本来只想买水果蔬菜，最后却被‘硬支撑’打破了。我很生气，买了三盒樱桃来治愈自己。”

在“过年购物”的巧妙帮助下 春节回家” 滴滴出行和物美的多重需求，实现了双方品牌的合作共赢。对物美而言，滴滴出行庞大的用户群为年货节带来了显著的流量，推动物美小年夜单日销售突破同期高峰。物美通过在超市设置宣传资料和联合促销活动，引导消费者使用滴滴出行服务，大大提高了滴滴出行在目标消费者中的曝光率和认知度。

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炼奶 樱桃组爆款CP

单个产品销售额飙升110%的流量密码

在物美超市，年轻人开始用炼奶蘸樱桃，一场关于“味蕾社交”的狂欢就此点燃。“大儿童俱乐部”聚焦冬季樱桃消费高峰，联合雀巢打造“樱桃炼乳仙人吃法”，成功为雀巢炼乳带来增长，订单量同比增长110%以上，GMV同比增长近70%。这一创新的营销方式，不仅为消费者带来了全新的消费体验，也为传统品牌的销售增长开辟了新的途径。

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惠氏1元购买奶粉券点爆600%增长

零售渠道优惠权限破冰战争

当零售业仍在争论“线上VS线下价格”时，物美用一个“王炸”打破了僵局:春节期间，联合惠氏推出了“0.99元抢360元奶粉券包”钻石卡。

据了解，这是母婴巨头首次向线下门店开放核心单品的超值权益。提前锁定客户，增加回购。一旦上线，就会立即爆炸。活动期间，惠氏启赋奶粉全渠道GMV飙升600%以上，预计连同销售额将超过100万。

从10亿传播事件到600%GMV暴增，儿童俱乐部的创新揭示了传统零售低龄化转型的规律——情感场景。＞货架展示：利用年轻人的“口替式”交流重构店铺空间价值；商品重塑＞简单推广:通过吃法创新和权益重构激活品类新生活；物美集团营销负责人表示，未来将在全国各地的门店复制“大大小小的方式”，“让超市不仅仅是购物的地方，应该成为年轻人生活方式的提案者。

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