侯毅的「派特鲜生」要成为宠物食品暴利的终极者

出品/氪星零售行业

发文/Nicole

二月二十二日，侯毅第三次创业宠物食品新零售品牌派特鲜生(Pet&Fresh)上海开了第一家店。「零售氪星球」第一次采访侯毅，并参观了这家新店。

开业当天上午，一大波宠物行业人士、投资者、合作伙伴、媒体咖啡馆和附近的宠物主人涌入这个社区200平方米的新店。空气中弥漫着新鲜宠物食品的肉味，各种时尚可爱的猫狗也来打卡，非常热闹。

不出意外，这家商店将是一个很长一段时间经常被热议和探访的新物种。

前一天，在派特鲜生品牌启动暨战略合作伙伴会议上，侯毅透露，“派特鲜生，将以折扣化为基础。 新零售 直播电商 B2C 全面的B2B渠道战略，进入这条赛道。

第一家商店的格局大致分为三个区域：冷冻冷冻生肉鲜食柜和现制吧台，自牌和品牌宠粮，折扣零食区和户外休息互动区。

除了直播电商、30分钟回家、B2C电商等渠道，以及衍生的线下宠物社交探索，单从店面来看，有价格的宠物零食折扣店。 聚集人气的正餐宠物新鲜食品店，各种冷鲜宠物食品和小蛋糕新产品...派特鲜生尝试为线下业务提供全新的宠物食品复合业态。

侯毅，2024年3月从盒马鲜生离开后，之前也创办过海鲜连锁酒吧金宵节，现在已经交给合作伙伴，全身心地投入到新的宠物零售中。

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新零售的跨界宠物食品

派特鲜生工程建设非常迅速。

去年9月1日，派特鲜生创始团队开始调查，前往日本、美国和泰国参加全球宠物展览，并对中国头部工厂进行了调查。11月11日，办公室成立，店铺模型建立，自主品牌产品制作，至今不到半年。

侯毅，派特鲜生创始人

从宠物行业人士的角度来看，派特鲜生是新手菜鸟，但其独特性和最大优势是:复用侯毅多年生鲜零售的资源和能力，团队在新零售、商品和供应链领域积累的线上线下一体化经验，成为跨境入门最闪亮的必需品。

一位宠粮上市公司高管告诉我们，“带来的新事物值得期待”「零售氪星球」。

在他看来，侯毅有一种与生俱来的乐观主义精神，结合他的自信和许多人认可的“强大的商业敏感性”，这使他有足够的能量带动更多的人脉和资源。

“显然，宠物行业最近出现了许多新的跨境力量”。比如在侯毅的推动下，巴比馒头创始人刘会平开始琢磨狗包子的配方，他的公司也加入了派特鲜生供应商团队。派特鲜生宠物零食折扣店的货架和经营理念源于鸣鸣忙碌，创始人晏周直接支持。

从第一家店开始，派特鲜生自主品牌（PB）目前，比例已经超过50%。这意味着，自成立以来，一些知名厂商与其合作，包括福贝宠物食品、派森宠物、中誉宠物食品、明月安欣、宠物爱好等宠物食品和猫砂厂的合作伙伴，已经进入其战略供应商联盟。

跨界带来丰富的资源、视野和认知，学习和整合资源的能力，互联网DNA边跑边迭代的运动感，让派特一出现就有了不一样的底盘和鲜明的标签。

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宠物界跨界“野蛮人”的四个标签

标签1：超越“传统电商”的野心。

在行业机遇方面，侯毅发现，目前我国宠物食品线下门店非常薄弱，70%-80%在线，但是流量成本已经非常昂贵。

这意味着运营成本远低于电子商务的低毛利率折扣店业态，产品价格可以优于电子商务，具有价格竞争力。然而，在线不足的生鲜食品销售和宠物社交体验方面，线下明显具有差异化竞争力。

派特鲜生一进入市场，就把“获得宠物食品主流市场的地位”作为未来的发展目标。

标签二：夯实折扣业态。

侯毅认为，国内宠物零售市场有很大的结构性机遇，宠物产品的供应能力也有很大的创新空间。

“一个同事卖100克商品24元，会员打五折16元。我们只卖5元同样质量100克的商品。”在侯毅看来，国内市场宠物(商品)的高价格限制了这个市场的发展前景。

如今，宠物食品零售市场的关键在于让价格真正回到客户可以接受的价格。

派特鲜生选择折扣业态。“每天低价爆炸是我们长期的主要竞争策略。我们不做任何促销，为用户提供性价比高的宠物食品。”

在店里，一盒希宝Sheba金罐系列鸡胸肉三文鱼85g，价格6.6元。在一个电商平台上，6盒起售，换算成9.8元/盒。一位宠物店主认为派特生鲜食品的价格竞争力使得他店里的宠物食品难以销售，“我们只能做好服务”。

自主品牌商品是折扣店从“价格战工具”升级为“核心竞争力”的关键。它不仅是低价策略的支撑，也是构建多元化、用户粘性或长期盈利能力的核心能力。

有业内人士认为，派特鲜生若能通过自主品牌实现“价格颠覆” 在宠物食品跑道上，体验创新可能会成为破局者。

标签三：带来跨界“野蛮人”的新视角和新物品。

“精确营养与拟人喂养”是我国宠物行业的一种新趋势，在宠物行业新风险投资研究院发起人郝波看来。

这是派特新鲜生活的方向。围绕“宠物是家庭成员，爱情是新鲜的”，派特新鲜生活的欲望是重新定义宠物食品消费市场，以新鲜食材和鲜骨肉为主的产品结构与过去单一干粮和工业营养添加剂的市场供应形成多样化的供应，以满足宠物主人把宠物当成家庭成员，关注宠物食品营养的新鲜度和丰富性。

派特鲜生探索推出宠物行业过去没有的新产品和新服务。除了保留干粮、湿粮、猫条、罐头等其他产品外，他还对宠物食品进行了品类创新，聚焦“新鲜”，推出了现在制作和销售的新鲜食品、冷藏新鲜食品、糕点和烘焙蛋糕。

比如派特鲜生冷冻生肉食品采用HPP高温杀菌技术、巴氏低温杀菌技术、高压提取技术等人类食品，保证营养和美味度最大化。

一家宠物媒体认为，高压萃取技术的应用是宠物行业的首发，高压低温杀菌技术也是宠物新零售的首发产品。新产品可以与传统品牌形成“人无我有”的先发优势。

标签四：一进入就有明确发展规划的“老辣”新手。

当派特鲜生进入时，他有明确的品牌理念、产品研发力、基础在线门店呈现和快速复制计划。这些复合能力在宠物食品行业并不常见。当然，“在一定程度上，与人食市场相比，宠物食品零售市场的竞争远没有那么激烈。”

侯毅透露，派特鲜生擅长对连锁店进行大规模复制，暂时不涉及非标宠物服务。

截至3月底，派特生鲜计划在上海提供10家门店，已有20多家门店签订合同。2025年，派特生鲜预计将为上海主要城市提供100家门店覆盖。

据估计，派特鲜生单店投资约50万元，回收投资约12-18个月。上海100家门店将直接运营，未来将测试下沉市场加盟。

侯毅在打磨出派特鲜生完美的盈利模式后，对他走出上海，甚至出海，都有了更大的欲望。

侯毅强调，“到目前为止，我认为我们必须稳步发展。我们必须在盈利的基础上快速发展，不会像过去那样烧钱快速发展。”

2025年上半年，派特鲜生的主要目标是“打磨成经营良好、利润较好的店铺”。

一个养狗多年的宠物主人认为，除了价格之外，宠物食品，尤其是新鲜食品品牌的首要任务是建立信任感，让人觉得你足够可靠，安心。然后，人们可以像家人一样吃喝宠物，完全交给一个新品牌。

对于宠物行业来说，派特生鲜需要时间来验证其对这个市场的洞察和探索，从注重营养的生鲜食品“质量上升”到努力做“价格下降”的传统标准产品。它的进入也会打动当前行业玩家的集体反思和行动。

在《宠物专家》的一篇报道中，对新手鲶鱼效应进行了这样的分析，“在目前的市场环境下，重组和构建用户价值和产业链价值的概率很大”。

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