南京德基登顶新“店王”？曾经因为数千万豪华厕所而爆红？

出品/时代周报

发文/孙艺格

根据咨询公司贝恩发布的报告，预计2024年mainlandChina个人高端消费品市场销售额将下降18%-20%。同时，报告还指出，2024年海外高端消费流出加剧，海外消费比例上升至40%。

受此影响，武汉王府井百货、咸宁银泰百货、上海伊势丹百货等众多与高端奢侈品捆绑的高端商场纷纷关闭或更新改造。

南京德基广场(以下简称“南京德基”)在众多商场生意惨淡、集体关门时，生意兴隆，收入再创新高。

据《中国商报》报道，北京SKP连续十年遭遇滑铁卢，2024年销售额可能同比下降17%至220亿元。玄武此前发布微信官方账号，2024年南京德基广场实现年销售收入245亿元，创下新纪录。

如果对比220亿元，南京德基广场将超越北京SKP，逐步成为“店王”。

要知道，在2024年之前，北京SKP已经稳居中国单个商场13年业绩第一的宝座。2020年，北京SKP以177亿元的销售额超越了英国豪华百货公司哈罗德百货，成为世界第一。

根据赢家的大数据，2024年有230多个奢侈品牌进入北京SKP，是中国奢侈品集中度最高的商场。但当奢侈品行业的消费热情开始“降温”时，与奢侈品长期捆绑的北京SKP也可能受到影响。

恒隆地产在同样的情况下(01010.HK）。据财务报告显示，恒隆地产2024年全年商场收入下降3%，高端商场收入下降4%。

根据贝恩咨询发布的《2024年奢侈品消费报告》，2024年全球奢侈品销售额约为1.5万亿欧元，预计年增长率在-1%至1%之间，个人高端消费支出约为3630亿欧元，较2023年下降2%，这是继2008年(不包括疫情期间)以来首次出现下滑。

这种现象也可以从两大奢侈品巨头中看出，LVMH集团和开云集团。一月二十九日，LVMH集团公布了2024年的财务报告，该集团实现了846.83亿欧元的总收入，同比下降2%；营业利润为195.71亿欧元，比去年同期下降14%。

更糟糕的是，开云集团。2月11日，开云集团披露2024年财务报告，2024年集团年收入171.94亿欧元，同比下降12%；公司净利润为11.33亿欧元，同比大幅下降62%。

高档消费下滑，勇于向多元化发展，更了解消费者痛点的高端商场，或许才有“出路”。

南京德基就是其中之一。《时代周报》记者注意到，南京德基在走高端路线的同时，也在接近更加下沉的消费习惯。

此前，在社交平台上，南京德基最受欢迎的网络名人打卡地是花费数千万建造的七个卫生间。这七个卫生间设计风格鲜明，分别在南京德基的第一期和第二期，被称为“卫生间的爱马仕”，成为南京众多游客的必打卡点之一。

另外，在餐饮方面，Shake Shack、Arabica、位于多价位的网红餐厅，如阿嬷手工制作、翠华餐厅、gaga等，也为南京德基带来了大量的流量。

拜访店铺的博主阿云(化名)告诉时代周刊记者，无论是什么店铺，只要帖子上有“小众”、“平替”、“网络名人”、“性价比”的标签，访问量和好评率总是很高。“也许这些更能激发年轻人的消费欲望。”

根据媒体报道，南京德基的销售额已连续三年增长，2022-2024年的销售额分别为210亿、239亿和245亿。

与此同时，南京德基也是首发经济的受益者。大型消费行业分析师杨怀玉对《时代周刊》记者的分析指出，南京德基与其他高端商场的区别在于江苏首家或旗舰店比例高，形成了独特的品牌矩阵，增强了区域吸引力。同时注重艺术与商业的融合，配备德基艺术馆等文化设施，打造身临其境的消费模式。并且拥有强大的会员制度，提供人性化服务，增强客户粘性，高净值客户回购率。

根据时代周报记者的统计，2024年，南京德基推出多家首店品牌，涉及领域普遍，例如Valentino Beauty是世界上第一家色彩工坊精品店，FILA第六代形象店是全国第一家，WEILAN蔚蓝科技是全国第一家体验店，周大福南京“颂”主题体验店，RAPL江苏第一家体验店，Funk&江苏首店Kale，Simply 江苏首店ltalian等。

相比之下，虽然北京SKP有更全面的国际品牌矩阵，但整体业态更加专注于奢侈品零售。然而，虽然2019年推出的SKP-S加强了潮流、数字、模拟和未来概念，但大多数入驻品牌仍然是奢侈品牌，其品牌类别集中在鞋服和珠宝上。

杨怀玉认为，未来消费者会更加理性，追求性价比和个性化，奢侈品牌需要调整策略，提供更符合需求的产品和服务。同时，奢侈品牌需要通过线上渠道加强数字化建设，开拓市场，提升消费体验，利用大数据分析消费者行为，实现精准营销。

“随着低线城市消费技能的提高，奢侈品牌可以拓展下沉市场，开设新店，吸引更多的消费者。此外，加强与本土品牌或设计师的合作，推出具有中国元素的联合品牌产品，增强品牌吸引力。”杨怀玉说。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com