DeepSeek 不允许营销人员下岗

改变并不重要，它只是存在而已。唐·德雷珀在《广告狂人》中的这句台词，曾经是对广告黄金时代变迁的冷漠评价。但如果他目睹了今天DeepSeek掀起的AI飓风，他可能会重新思考“优劣”的界限。

近期，DeepSeek 爆红，再一次把营销圈长期焦虑的话题推到了风口浪尖： AI 能在几分钟内产生爆款文案，产生与人类创意相媲美的广告内容，营销人员还有必要吗？

“广告已经死了”、“创造力没有用”、"市场营销行业将被淘汰 AI “颠覆”的论调沸腾了。每一次技术浪潮来袭，营销人员似乎都被时代的车轮压垮了。然而，历史证明，广告和营销人员总能顽强地找到新的生存方式，就像不朽的萧蔷一样。

如今这场 AI革命是创造者的末日吗？

01 广告业黄金时代的衰落和数字化运营的兴起

时间倒流回 20 世纪后半段，这是一种创造力的涌动，激情的燃烧。 “广告黄金时代”。当时经济蓬勃发展，消费主义兴起，电视等大众媒体迅速普及，为广告的爆发提供了肥沃的土壤。“伟大的想法”（Big Idea）与时俱进，成为那个时代最耀眼的光芒。

“大创意” 强调以情感和创造力为核心驱动力，深入挖掘消费者的情感需求和烦恼，通过引人入胜的叙述、象征性的符号和情感共鸣，在品牌和消费者之间建立深层次的联系。

当时涌现出一批才华横溢的广告创意大师。他们以独特的洞察力和非凡的创造力，创造了无数永恒历史的经典案例，深刻影响了一代人的消费文化，塑造了现代广告行业的雏形。

大卫·奥格威创作了无数经典文案，因为他的品牌形象理论和对消费者心理的准确把握。“穿哈撒威衬衫的男人”以独眼绅士的形象打破平凡，赋予产品高贵的气质新鲜。

威廉·伯恩巴克强调广告的艺术性和人文性，打破了文案和视觉的界限，为大众甲壳虫设计了“Think Small“广告，以自嘲幽默颠覆美国人对“大就是美”的执念，至今仍是一部难以超越的经典。

约翰·卡普尔斯说：“当我坐在钢琴前时，他们笑了。但当我开始演奏时……”对人们的内心活动有着准确的洞察。

在 “大创意” 在引领下，广告不再是冰冷的商业宣传，而是影响客户价值观和生活习惯，促进品牌形象的塑造和商品销售的增长，成为一种充满感情和感染力的文化现象。

那一年，推广费用不断上升，广告业成为一个充满活力和魅力的黄金产业，被认为是一个既有创造力又有利可图的梦想工厂。

“大创意” 到目前为止，光线辐射。WPP 集团旗下媒体投资管理公司 GroupM 据估计，在2024年夏季奥运会和美国总统大选的推动下， 每年全球广告费用有望增加 第一次突破9.5% 1 价格为亿美元。

但是它更像是夕阳的余晖，辉煌却接近黄昏。

营销战场早已悄然转移。 “创造力至上” 到 “数据为王”，营销行业经历了深刻的局面重塑和形式演变。传统媒体广告模式的衰落是不争的事实。曾经风靡一时的视频广告（TVC），现在也很少有人问津。随之而来的是新媒体的兴起，以谷歌、Meta 以亚马逊为首的科技巨头垄断数据和流量。

这类平台具有强大的数据分析能力和精确的广告技术， 他们通过算法准确定位客户，将广告从“创意艺术”转变为“数学游戏”——点击量和转化率成为唯一的KPI，品牌文化成为数据的附属品。

群邑预测，2024 2008年，这三家公司加上中国字节跳动和阿里巴巴，将占全球广告费用的一半以上。

更重要的是，算法驱动的品效合一革命正在重塑品牌所有者的营销理念。在效果为王的算法时代，品牌所有者越来越重视营销效果，能够直接承诺销售转化的广告方式很受欢迎。然而，那些空洞而富有创造力却很难带来真金白银的广告逐渐被市场抛弃。

数字化浪潮已经破坏了传统广告业:4A公司裁员、中小代理倒闭、创意人才转型为技术岗位...AI的到来似乎是压垮骆驼的最后一根稻草。

02 AI 效率革命和威胁

人工智能正以惊人的速度介入营销的各个环节，逐渐取代那些重复性高、技术标准低的工作。

AI在基本内容生成领域已经显露出来。

文案、海报、视频剧本等基本内容的创作工作，过去需要营销人员煞费苦心，反复修改，现在在AI面前变得容易了。可预见的文化视频技术的成熟将进一步降低视频创作的门槛。

虽然网上流传的段子略带戏谑，但也真实地反映了AI在内容生成上的效率优势:“我新招聘了。 4 每个员工，都是 7*24 他们是ChatGPT小时工作系统、DeepSeek、豆包、Kimi。”

AI在大数据分析和洞察方面更具优势。

在传统广告时代，营销人员为了了解目标群体的特点和需求，需要花费大量的时间和精力进行线下研究和问卷采访。这种方法不仅效率低，而且样本量有限，难以获得全面准确的消费者洞察力。

另一方面，AI可以瞬间处理大量数据，快速分析用户的行为、喜好和肖像，准确洞察客户的隐性需求，为营销决策提供有力的数据支持。这种通过大数据的洞察力是一般研究方法无法企及的。

在程序广告投放领域，AI 已经成为常规武器。

越来越多的品牌开始使用程序化广告，利用AI算法自动化进行广告营销决策、实时竞价和促销成本分配。AI可以根据用户行为数据和广告效果的反馈，智能调整投放策略，最大限度地提高广告的准确接触和效果，大大提高广告营销效率和ROI。

数据、内容、交付...AI可以做越来越多的营销工作，这意味着可以替代的营销岗位越来越多。不得不说，文案助理、媒体执行、数据分析专员等岗位面临着巨大的威胁。

研究公司 Forrester 预测，到 2030 年，AI 这项技术可能导致美国 7.5% 广告职位消失；而广告咨询公司 Madison and Wall 数据显示，去年五大广告控股公司在所有广告业务收入中的份额已经从十年前开始了。 37%下降至 30%，从长远来看，这种趋势仍将持续。

AI 在不断扩大对个人和整个行业的威胁。

03 AI无法替代营销人员的能力

尽管在广告和营销领域，许多基本任务正在被完成。 AI 取而代之的是惊人的效率，但是那些需要深刻创造力、精确人性洞察和战略全局控制的工作，仍然牢牢地掌握在人类手中。

简单来说，在这个阶段，人类必须做出决定 而AI则是“做什么” 决定 怎样做呢？以下核心能力是AI。 难以替代可预见的未来：

●人性洞悉

洞察力，是广告和营销。 “灵魂”。初级营销人员可能能掌握各种营销技巧和工具，但正是对人性的深刻洞察，才能真正区分优秀与平庸。

第一集《广告狂人》就是为了给幸运 strike 烟草寻找新的卖点，唐·德雷珀选择走进酒吧，与普通服务员进行深入交谈，而不是坐在办公室里思考。

他从与服务员的对话中，敏锐地捕捉到了消费者选择香烟的深层动机，以及他们与品牌之间细微的情感联系，最终提炼出“It’s Toasted"(烤过的，也是被祝福的)这个经典的想法。

越是机器统治的时代，消费者对“真实感” 需求，通常比“精确”更高。过分依赖技术、缺乏人文关怀的广告，通常会失去人性的温度。肯德基曾经使用过 AI做了一批拿着薯条的美女广告，画面没有问题，但是看不出洞察在哪里。

AI能模仿李奥贝纳的广告风格，却无法复制“万宝路牛仔”背后的叛逆精神。苹果1984年的广告之所以成为经典，是因为乔布斯在创意中注入了“打破僵化体系”的品牌哲学——这种将个人价值观转化为文化符号的能力，是算法无法企及的。

●战略/策略

从表面上看，营销似乎只是文案、海报或TVC的积累，但这背后，最为重要的是营销策略。所有高级营销人员都知道一个道理：假如营销策略不对，再精致的设计，再感人的文案，再漂亮的故事，都将是徒劳的。

战略，决定了市场营销的成败。

优秀的营销策略需要基于对用户和消费者需求的真实理解。数据分析是一系列系统能力，预测市场趋势，洞察竞争格局，规划品牌发展角度。

AI可以为营销人员提供强大的执行方法和数据支持，但不能代替人们进行战略思维，不能有基于经验、直觉和商业判断的整体视角。

●交流和情感捕捉

广告、营销公司，AE(客户经理)是一个很重要的职位。AE 核心价值在于做好客户和创意团队之间的桥梁。他们需要充分了解客户的需求，并向创意团队准确清晰地传达这些需求。同时，他们还需要高效地向客户沟通创意团队的想法和计划，以赢得客户的理解和认可。

优秀的AE，不但可以精确 get 到了顾客的需求，更能让顾客有些模糊的想法，“翻译” 制定明确、可执行的指令。更加进一步，优秀 AE 也可以在与客户沟通时，敏锐地了解客户的情绪波动，给予情感价值。

AI可以理解字面意思，但是很难理解人类语言中那些微妙的情感色彩和弦外之音。AI 无法理解什么是五彩缤纷的黑色，也无法理解这种需求背后的情感。

04 营销人员的转型

AI 浪潮层出不穷，与其被动地担心和抵触，不如主动拥抱变革，积极转型，积极转型， AI 寻找时代营销人员的新定位和新价值。AI带来的挑战，也包含了营销人员职业发展的新机遇。

●从 从“执行者”到“策展人”。

在AI技术的加持下，基本的内容生产和媒体工作将不再是营销人员的核心竞争优势。未来的营销人员需要从更具战略性和创造性的工作中投入更多的精力。

营销人员的角色，将会存在 “实施者” 转变成 “策展人”，需要有更大的全局视野，更深层次的战略思维能力，就像 “策展人” 一样，整合营销资源，规划品牌战略，构建客户体验，创造品牌价值。

●从 从“技术追随者”到“人性守护者”。

在新技术浪潮面前，营销人员不必盲目恐慌，盲目跟随，甚至将工作完全交给AI。我们应该清楚地认识到，技术总是为人们服务，营销的本质仍然是“以人为本”。

正如营销大师菲利普·科特勒提出的H2H (Human-to-Human)理论上，营销的最终目标是建立人与人之间的真正联系。AI 它可以帮助我们更有效地接触用户，但是它不能取代我们对人性的理解和洞察。

坚持“人性守护者”的定位，深入了解客户的需求，掌握客户的情绪，将成为 AI 时代营销人员的核心竞争优势。

●从 从“单兵作战”到“人机合作”。

AI不是为了代替营销人员，而是为了赋能营销人员。未来的营销，必须是人机协作的方式。

市场营销者应积极拥抱 AI 技术，将 AI 把它当作强大的助手和伙伴，充分利用 AI 人工智能在数据分析、内容生成、效率提高等方面具有优势，服务于营销目标。

就像Reddit一样 这个网友说，AI 可以加速初级创意营销人员的替代，但是对于那些有敏感直觉，善于洞察顾客需求，会讲故事的高级创意人士，AI 它带来的帮助远远大于威胁。

本文来自微信公众号“寻空营销启示录”，作者：寻空，36氪经授权发布。

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