为捡起全球购买业务，拼多多现在盯上了个人卖家。

虽然诞生才两年多，但跨境电商平台Temu已经成为一个庞然大物，被视为拼多多的第二条增长曲线，一举一动都吸引着外界的目光。例如，不久前，Sensor 根据Tower发布的《2025年移动市场报告》，Temu已经成为2024年全球下载量最高的购物应用。

相比之下，拼多多面向国内市场的全球购买业务多多国际，虽然上架时间较早，一度实现部分品类月增长率超过200%，但近年来并不出名。而且，即使在拼多多的主站，多多的国际入口也隐藏得很深。然而，最近，拼多多似乎打算加快多多国际的发展。

日本有消息称，多多国际已经开始了新一轮的商业招聘，包括对海外有便利条件的生活或国内个人开放海淘个人店铺。

据多多国际报道，海淘个人门店的入驻流程和运营机制非常简单，相关资质较少，不收取入驻费(0佣金、0扣分)和保证金。成功入驻后，门店产品将获得“全球购买”的专属标志，系统将借助算法帮助产品到达更准确的群体，增强消费者对海淘产品的心智。

另外，个人卖家也可以根据自己的需要和具体情况，选择海外进口(国内发货)、不同的发货方式，如海外CC个人邮寄(海外邮寄到国内)，但暂时不能使用保税发货方式。

据悉，这也是多多国际首次将准入条件降低到个人商家。此前，该业务只支持拥有公司经营主体的品牌或授权经销商。

通过降低准入条件，开放个人卖家，很多国际显然会吸引更多的中小卖家，甚至参与采购，从而丰富区域特色、小众和长尾产品的供应，弥补官方直接采购的不足，进一步提升市场竞争力。而且个人卖家一般采购渠道比较灵活，可以快速响应市场需求的变化，增加平台的活力和商品的多样性。

此外，个人卖家意味着没有品牌溢价，有利于品多多进一步巩固“低价第一”的地位。不难看出，为了实现近年来国内电商平台的低价，一度加强了对中小企业的征集。

事实上，除了拼多多，全球购买和海淘业务已经被国内其他主流电商平台盯上了。比如早在2020年，天猫国际就宣布升级海外仓库业务，正式发布官方跨境直邮业务“海外直购”，推出“无配货购买爱马仕”、“满299全球包邮”、“7日专机闪送全球”、“海外专柜同步上新”、五大权益：“官方直采海外正版”。

归根结底，随着互联网技术和物流系统的不断升级，用户需求也在无限扩大。近年来，跨境进口市场规模不断增加。根据尼尔森发布的《2024年中国跨境进口消费趋势白皮书》，2018-2023年中国跨境进口电子商务的规模已经提高到5483亿元。但是，就用户数量而言，2017-2023年中国跨境进口电子商务的用户数量逐年增长近20%，7年间，用户数量呈3倍增长，2023年已达1.88亿。

这意味着，虽然网易考拉、洋码头等垂直跨境电商平台难逃被收购、濒临关闭的局面，但全球购买和海淘仍然是淘天、JD.COM等头部综合平台的有利方向。

而且需要注意的是，2024年11月亚马逊海外购买在国内关闭自营电商业务后，已经进入JD.COM，成立旗舰店。虽然在流量红利逐渐消失、客户增长放缓的背景下，竞争正成为互联网大厂商关系的新注释，但亚马逊作为海外头部电商平台，在JD.COM开店的意义显然是非同寻常的，就像当当进入JD.COM一样。

在一定程度上，亚马逊在国内市场的“宽容”无疑为淘天、JD.COM等国内平台腾出了更多的空间。此外，对于电子商务平台来说，加码全球购买和海淘业务不仅是为了满足客户的需求，也是为了给国内商家带来更多的竞争压力。

说到拼多多，当然，大量的竞争者，也就是说，他们要把自己的全球购买业务推向更高的水平并不容易。

近几年来，淘天、抖音电商等渠道一直在展示自己在多多国际“寂寂无名”方面的成就。比如2024年7月，天猫宣布第二季度在天猫国际给出中国第一家门店的海外品牌超过400个，成为进入中国市场的第一站。但是在2024年双十一期间，抖音电商全球购买业务实现了GMV支付同比增长101%，支付品牌超过746个。

另外，就拼多多这次降低准入条件而言，虽然引进个人卖家有利于多多国际丰富的供应，但个人卖家的渗透性无疑增加了控制难度。产品质量纠纷一旦频繁发生，必然会降低客户的信任度，所以如何解决这个问题无疑是拼多多接下来需要面对的考验。

本文来自微信微信官方账号“三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com