东鹏再一次盯上了糖茶，康师傅，元气森林要喊“狼来了”

出品/品饮汇观察

作者/真金

继推出蜂蜜绿茶、乌龙茶之后，董鹏饮料再次增加了糖即饮茶跑道。

最近，品饮汇注意到，有东鹏的经销商在朋友圈晒出了一款由东鹏饮料制成的饮料。「果之茶」水果茶饮料。从朋友圈曝光的图片可以看出，「果之茶」现在有3种口味，产品型号为1L装，终端零售价格为5元。

这位经销商告诉品饮汇:“他最近才收到这个产品，但是他听同行说董鹏的新产品还在试点销售，估计3月份会全面上市。”

但是值得注意的是，从品饮汇查到的信息来看，董鹏饮料生产的「果之茶」2024年9月30日，两位用户用视频号发布了新产品的相关信息，分别是“东鹏海南健群”和“上课犯困TA”。

可说，董鹏饮料即将上市。「果之茶」可以说是计划了很长时间，有备而来。

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看夏季市场，继续东鹏经典玩法

董鹏饮料作为饮料市场的明星企业，近年来一直在尝试“1” N“多元化发展路线，无论是“补水”、“鹏友上茶”、“董鹏大咖”、“VIVI鸡尾酒”，都是这一战略下的商品。

而且这次推出的「果之茶」，就品饮汇而言，也是董鹏饮品依托自身现有的渠道优势，根据现有消费群体自身的需求，不断巩固自己的产品矩阵。

从此次「果之茶」从新产品的包装来看，董鹏饮料并没有复制康师傅和统一1L茶饮料的经典包装，而是做出了全面的创新:包装的整体色彩更加清新淡雅，看起来符合年轻人的审美；包装突出了口味，让顾客一眼就能识别出产品的口味。总的来说，董鹏推出了这款「果之茶」与传统产品相比，无疑是“相貌更在线”。

除此之外，「果之茶」同时也延续了董鹏饮料的数字化运营模式，通过“1元乐享”来增加产品在终端的销售和回购。

一些经销商表示，董鹏产品的销量预计会相当不错。毕竟大包装产品本身在夏天是畅销产品，董鹏推出的“1元乐享”活动产生的回购对董鹏新产品在夏天的销量非常看好。

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看看康师傅，元气森林。

要说「果之茶」最强的竞争者，无疑是茶饮料的霸主——康师傅。

作为饮料行业的传统巨头，康师傅在茶饮料跑道深耕29多年，打造了红茶、绿茶、乌龙茶、果茶、柠檬茶等多元化茶饮料体系。在1L赛道上，康师傅凭借冰红茶、茉莉茶、绿茶等商品牢牢占据主导地位。

据康师傅财务报告显示，2023年，康师傅全年即饮茶(含奶茶)销售额达到200.59亿元。据初步估计，康师傅即饮茶(不含奶茶)销售额超过150亿元。

尽管东鹏已经推出了1.25L的蜂蜜绿茶，但是根据经销商的描述，当时这款产品“蜂蜜” “绿茶”的产品定位不太受消费者欢迎，因此在终端上的销售情况并不好。而且这一次，「果之茶」新产品有三种口味:柠檬红茶、柚子茉莉和桃乌龙。毕竟更符合当下消费者的爱好，也瞄准了康师傅冰红茶。

毕竟随着康师傅“涨价”的反击，很多品牌看到了糖茶的市场机会，开始加码大罐装糖茶的赛道。选择董鹏饮料自然是合理的。

同时，以1L冰红茶为首的传统茶饮料在消费渠道和消费群体上也与董鹏饮料旗下的大单品董鹏特饮的消费群体和消费渠道重叠，因此董鹏饮料推出「果之茶」毫无疑问，它可以大大提高自己在下沉渠道的竞争力。

另外，作为目前糖茶跑道上的新星，元气森林冰茶去年的成就无疑让大家眼前一亮。据食品板报道，元气森林冰茶在2024年的销量超过了热度的舒适性，成为元气森林目前的第三条增长曲线。

而且在有糖茶康师傅占据头部、统一、今麦郎排名第二梯队的情况下，元气森林冰茶无疑会在短时间内成为董鹏饮料。「果之茶」其中一个竞争者。

但「果之茶」是在2025年全面上市后迎来了一个好的开局，还是像蜂蜜绿茶一样淹没在东鹏饮料中？ N"在产品矩阵中，还需要时间来检验。

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