最后，恒瑞“向前看”了一把

DeepSeek的横空诞生，让眼看上一波AI制药卷起的泡沫被打破的药企，完全不淡定。

恒瑞药业开始采取行动，红头文件在春节假期结束后公布。董事长孙飘扬亲自发布了《关于在公司全面开展DeepSeek应用的通知》:

要求全公司在2月25日前提交从总部到子公司、从R&D到销售的详细AI应用计划，并将实施情况直接与干部考核挂钩。

这件事就像一面镜子，反映了它在这个时代的焦虑：害怕落后，害怕淘汰。

多年来，这位曾经的“创新药一哥”因转型缓慢而备受争议：PD-1跑道被后来者超越，创新药管道虽然多，但没能挑起大梁，国际化也迟迟没有突破…

这一次，当DeepSeek再次掀起AI浪潮时，恒瑞制药很少冲到前面。它试图用一场自上而下的AI革命来撕掉“传统”标签。

直到现在，AI不再是选择题，AI对效率甚至行业的重视已经形成了明确的趋势。然而，真正的挑战才刚刚开始——当AI成为干部评估的“达摩克利斯之刃”时，恒瑞药业能否防止形式主义？当效率提高触及既得利益时，管理层是否有继续推进的勇气？当技术领先于组织能力时，公司能否重构文化基因？

在AI变革时代，这也是所有药企都需要面对的现实。

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AI动员恒瑞全员

一切都要从1月20日开始。

DeepSeek推出了一个非常强大的R1模型。这个模型令人震惊的是，练习成本比别人低十倍以上，可以和Chatgpt竞争。

短短20天，日活就超过2000万，成为全球增长最快的AI应用。

中国人工智能使全球失眠，同时也使所有行业跃跃欲试。

事实上，当诺贝尔物理学奖和化学奖在2024年颁发给人工智能领域的学者时，包括医药行业在内的各行各业对AI的广泛应用有了更多的想象和期待。

当DeepSeek出现时，人们看到了希望。DeepSeek的目的是AGI(通用人工智能)。用创始人梁文锋的话说，“从长远来看，我们希望我们的技术和输出能够直接在行业中使用。我们只负责基本模型和前沿创新，然后其他公司在DeepSeek的基础上建立toB。、ToC业务。”

恒瑞药业希望抓住这一撬动自身变革的AI杠杆。

在过去的几年里，中国许多制药公司也推出了AI工具，但恒瑞制药真的在工作中部署了AI模型，并在下面实施。

这是2月6日发布的内部通知。从通知给出的反馈日期可以看出，高层已经决定对所有员工进行AI转型；总实施计划还在拟定中，但只给了各部门19天的响应时间提交子计划。

与大多数企业在R&D尝试更多不同，恒瑞药业明确规定“各部门必须建立应用领域”，不仅需要AI协助药物研发，还需要生产部门、营销部门甚至财务、法律事务和人力接入AI。

此外，它还规定人力资源部门负责将AI应用纳入干部KPI。这可能意味着，如果一个营销总监不能证明AI如何提高销售管理效率，他将面临降级的风险。

从人力角度来看，如何利用AI降低成本，一般来说，哪些岗位最有可能被AI取代？对于一个集团公司来说，这不仅仅是一个技术和效率的问题，更是一个政治和公司文化的问题。

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大哥真急了

它可能是恒瑞药业近年来最具“前瞻性”意义的行动。

众所周知，随着人工智能的发展，医药行业的变化已经悄然加快。但是AI的难点在于落地，效果不好，但是AI赋能的是每个人。数量越大，收入越高。恒瑞药业作为一家拥有2万名员工的公司，即使只通过DeepSeek提高1%的效率，也会迎来一个可怕的量变。

这个也可以侧面证明，大哥真的很着急。

2021年之前，恒瑞药业坚持自筹资金、自建团队、自主开发，不融资、不买药、不外包，一步一步向转型目标迈进。

这种战略决策符合自成立以来的市场环境。然而，随着药品市场的快速变化，恒瑞制药“大象转身”的缓慢反应似乎有点轻敌和传统。

尤其是在同行的对比下，恒瑞药业似乎各方面都慢了一拍。百济神州，对资本的态度更加开放，甚至略显激进，2017年有重BD交易，泽布替尼率先成为国内第一个“十亿美元分子”，2024年销售额将超过20亿美元。

因此，百济神州在创新药领域也超越了恒瑞药业，成为第一位。

另一方面，恒瑞药业近年来也在加大对R&D的投入，管道规模也在增加。根据Citeline发布的《2024年医药研发年度回顾》：世界上恒瑞药业的管道数量排名第8，总数为147条，比去年同期增长38.7%。

名单上的TOP10制药公司营收几百亿美元，恒瑞制药只有61.5亿美元。这意味着它的R&D管道数据足够，但质量估计需要一个问号。在2024年的AACR年会上，我们也可以看到它开始披露一些新目标的R&D产品数据，但还是太早了。

正如Deepseek在深入思考之后，对恒瑞药业的评价，“仿药之首，创新半吊子”。

在这种情况下，恒瑞药业的国际化还没有突破，海外收入特别小。要知道，国产创新药要想获得更丰厚的回报，就必须出海。

曾经有投资者曾经感叹，不是市场不宽容，而是转型太慢。恒瑞制药已经意识到自己想要加快速度。

因此，我们可以看到，自2024年以来，恒瑞制药一直在加速变革，从推动Newco浪潮，到决定每一款产品都愿意寻求合作，到在香港上市，再到今天对DeepSeek的全面拥抱。

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效率重构和刀刃向内

面对时代的变迁，恒瑞药业试图以身作则，老大哥不老。这无疑是正确的，因为AI已经成为一个明确的趋势，因为它重塑了效率甚至工业生态。

但是，如何找到平衡，还需要不断探索。由于这个问题，不仅仅是依靠AI，而是管理AI。

在变革过程中，DeepSeek的价值并非被取代，而是成为人类的“智能倍增器”；提高效率也不只是说说而已，这可能涉及到企业文化的变化。

在文件中，恒瑞药业还强调，“AI不是替代人力，而是重塑人力价值”。

如何重塑？比如医疗部门的员工要从机械数据整理到AI模型培训，销售代表要学会用AI预测医生的处方偏好。背后有一个残酷的逻辑——不能适应AI协同的员工最终会被淘汰。

然而，挑战也很明显。有业内人士直言，现在人们更关注的是如何“应对评价”，而不是真正理解AI。这种“伪AI”现象表现出更深层次的差异:当技术处于组织能力之前时，企业不仅需要工具升级，还需要文化基因的重构。

说白了，这是一场“自己动手”的高效革命。

对于恒瑞药业甚至中国创新药物来说，有必要从零开始处理，遵循战略。但是有了me too的能力，不能沉迷于me。 对于所有企业来说，too的成绩是最难的。

因为，这是模仿时代遗留下来的一种路径依赖。对于恒瑞药业这样的规模来说，很难立即改变组织结构和思维。

任何一个企业，一旦涉及到企业的组织、文化，都要表现出破釜沉舟的气魄。

比如陷入困境的拜耳，在2024年进行了全面改革，大幅裁员，首当其冲的就是每一个管理层。他的新首席执行官安德森指出，拜耳和客户之间的12层管理“太多了”。为了加快决策速度和运营效率，管理岗位将在2024年大幅减少。

反面典型的例子是，曾经的癌症NGS明星公司去了这家医疗公司，上个月已经停止工作和生产。这样下去的原因有很多，但是从吐槽的角度来看，组织和管理问题肯定是跑不掉的。

有员工说:评论里所有的尴尬和叹息都是初级员工。他们没有经历过后期的日报、月报、考勤打卡，每天开会，每个月都换OKR。、画饼指鹿为马的日子，对了，还有最著名的企业文化，动不动全员通报搞罚钱。

这又一次告诉我们，不仅是大药企，国内也有一些药企翅膀未丰，但很早就患上了大公司病。这是大型互联网公司的必需品，指的是内斗盛行、审核复杂、相互甩锅、形式主义、文山会海、不做生意、琐事。

字节跳动的梁汝波曾经说过，字节应该有的大厂病都有；蔡崇信也写了一封公开信，阿里患了一些大公司病；反思最严重的是百度，演过MV自嘲“病得不轻”。

承认生病是一种态度，勇于看病是一种能力。

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总结

恒瑞药业在AI重建医药行业的过程中，迈出了关键一步。

然而，真正的挑战才刚刚开始。当AI成为干部评估的“达摩克利斯之刃”时，恒瑞药业能否防止形式主义？当效率提高触及既得利益时，管理层是否有勇气继续推进？当技术领先于组织能力时，公司能否重构文化基因？

这一“前瞻性”实验的成败将由这些答案决定。

本文来自微信微信官方账号 氨基观察"（ID：anjiguancha），作者：武月，36氪经授权发布。

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