工业集团国货应该如何进入质造时代？

制造业集团的升级一直是一个非常热门的话题。然而，长期以来，许多工业集团公司很难直接感知消费者的需求，并获得相应的价值。

大多数工厂都是通过OEM/ODM获得代工代工的“辛苦钱”，利润非常薄弱。除去各种成本，一件商品甚至只能赚几毛钱。然而，在“价格内卷”和“只退款”的压力下，工业集团企业想要走向头部，面临着巨大的问题。对于大多数工厂来说，如果他们陷入价格内卷，最终可能会被淘汰。

更多的时候，商家需要思考的是，卖货怎么可能没那么难？他们需要的是降低各个环节的成本，摆脱低质量低价格的泥潭，让消费者更接近生产端。

从消费者的角度来看，今天的消费者已经开始认真思考消费的本质。他们需要性价比高的好产品，但往往是市场上劣质特价产品驱动的。在“低价低质”的传统认知下，性价比背后的真实性被忽视。通过改变供求关系，为消费者创造持续的民族好产品尤为重要。

清华大学社会科学学院长聘任副教授何晓斌表示，中国目前正处于消费分化阶段，中小企业的商品供应和需求都处于极度分化的状态。但是每一个层次都有升级需求的趋势。对于平台来说，需要提供更好的购物体验、更高的运营效率和更好的供应质量。

以淘天集团旗下主要推广工业电子商务的平台淘工厂为例，在制度和实践上探索了一条新的产业群质量供给途径。

淘厂给出了三种解决问题的思路：一是通过“半代管理” 产业集团“深挖供应；二是打造国货严选货盘，提供质优价廉的商品；三是升级质量联盟，率先定义产业集团的质量标准。

数据显示，淘工厂率先在行业内推出数百个产业群质量标准，不断引导产业群公司跳出低价竞争的泥潭。而“半代管理” 产业集团“服务”目前已连接240个城市和1800个核心产业集团工厂，推动近10万家工厂孵化新产品和爆款，直接为3亿消费者服务。

需求方的变化迫使供给侧变革

对于行业集团商家来说，价格卷入的后果是，为了获得更薄的利润率，产品质量只能一次又一次的下降，最终消费者无法购买到质量和价格的商品，商家也陷入了恶性商业循环。

此外，来自高质量产品的工厂不缺乏供应链、行业经验和质量控制能力，但由于人才、地区等因素，营销能力较弱，在销售推广和品牌运营方面存在诸多不足。而“半代管理” 工业集团的方式很好地解决了这些问题。

从去年开始，淘工厂加大了M2C模式的规划力度，全新升级了半托管服务模式，成长为产业集团商家快速爆发商品的主流选择。更多的商家涌入，订单量实现了三位数甚至四位数的增长。背后的原因是淘工厂半托管服务大大降低了产业集团商家的经营难度。

所谓“半代管” “工业集团”是在M2C模式下，淘厂协助厂商解决选择、定价、营销、供应链、物流等一系列问题。通过进入淘厂，厂商可以在不自己开店的情况下接触淘宝消费者，这也可以让厂商在生产好的产品上投入更多的精力。

长沙百里电商公司主要经营日用家居，是一家扎根产业群的根本商家。工厂分布在河北、浙江、湖南等地。叶高兴是一家老电商公司，也是长沙百里电商公司的运营总监。

根据叶高兴的说法，公司之前试图在国内很多电商平台落户，但是在2024年7月进入淘工厂之后，找到了一个新的业绩爆发点，最高峰期月销售额接近200万元。「淘系平台给商家最大的优势就是相对稳定，因为在稳定的环境中才有可能有更好的发展。淘厂最大的特点就是流量准确，可以通过数据支持不断指导业务。只要商家有好的产品，短时间内就很容易做大量的产品。”

事实上，依靠淘厂半托管平台的优势和厂商提供低价优质产品的能力，可以给行业群白牌带来销量快速爆发的确定性。在淘天集团产业带和中小企业事业部副总裁宋涛看来，淘工厂半代管模式的创新在于，工厂致力于制造好的产品，其他平台可以覆盖。对数字化能力较弱的中小企业而言，半托管模式可以帮助企业快速弥补发展的不足。使企业跟上数字化变革的浪潮。

值得一提的是，在推动产业群质量升级方面，淘厂也给出了新的解决方案。去年10月，淘厂启动了“国货严格选择”项目，引进了一批产业群潜在的新品牌，在平台上拖底，扩大了优质供应。

淘厂商业发展和产业群业务负责人张鹏表示，目前客户追求的是质量而不是低价，需要在合理价格的基础上获得质量感。对商家而言，只有做好质量升级，才能有更好的盈利空间，而通过高质量的供给，才能形成一个良性的感觉-价格-质量循环。在货盘分层方面，淘厂将优化品牌供应类型、价格带和质量，为消费者提供更好的产品，而不是让消费者在有限的时间和空间内进行海选。

以国货严格选举为例。去年双11期间，淘厂进一步升级质量战略，与百大品牌、第三方检测机构合作，正式推出《淘厂产业群(国货严格选举)质量标准》，针对炒锅、四件套床上用品、火锅底料、宠物主食等25套。 个人生活刚需，食品生鲜品类，引入了具体的质量统一规范和标准。

去年12月底，围绕产业群优质发展，淘厂继续推出“国货严格选择”战略计划，扩大了第二批定义质量要求的品类。到目前为止，淘厂的食品和衣服有150个品类，1万多个产品有统一的产业群质量要求定义。

除了国内产品的严格选择，淘工厂还推出了质量联盟，联合政府和第三方质量检验机构，重新定义更好的标准来满足消费者的需求。比如淘工厂制定了全链路的商家/商品准入系统、质量控制系统、控制和处罚、更换系统，可以更好地保障供给侧的公平有序发展，进一步保障消费者的体验和权益。

制造业如何行稳致远？

解决淘工厂问题的思路(“半代管” 从产业群模式下的白牌升级-国货严选-质量联盟)来看，是平台方在供需两端的深刻变化。

在供给方面，淘厂专注于覆盖产业群商品，通过“半代管理” 工业集团的方式可以使白牌工厂的中间环节降低成本，到达消费者手中的商品“质优价廉”。从需求方面来看，国内产品的严格选择、质量联盟等提升质量的做法，也是工厂/平台用更确定的产品满足消费者的具体需求。这样也能更快地将优秀产业群的商家融入到优质商品流通的浪潮中。

何晓斌认为，客户对美好生活的向往集中在质量升级的需求上。事实上，让客户以更方便快捷的方式获得性价比高的商品是商业的必然选择。但由于供给侧长期滞后，很难满足用户最真实的需求。

从商业流通的本质来看，平台应该发挥主要作用，使价值回归生产和消费，增强需求方和供给方的匹配，为产业集团企业的转型升级提供更多的可能性。然而，随着中国制造业的不断改善，提供更多高质量的商品也可以使产业集团企业不断产生韧性。

据了解，未来，淘厂将继续扎根产业集团，通过放大平台优势，成为产业集团新品牌的孵化器和优质国产爆款的主阵地。对于制造业集团的商家来说，不是简单的改装，而是不断的创新和突破。

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