著名产品叶国富最新思考：越难，越需要勇气

出品/联商网

编辑/林平

曾被优衣库、屈臣氏、无印良品等列为“世界上最可怕的竞争对手”的名创优品。

创始人叶国富借鉴了日本“一元店鼻祖”矢野博丈的商业理念，结合中国本土市场创新，从曾经遍布中国大大小小城市的十元店“哦”到后来创立的名优产品，发展壮大，成为中国知名的IP设计零售集团。

叶国富是业内为数不多的具有营销天赋的人之一。最著名的例子之一是，在阿里巴巴创始人马云首次提出“新零售”的第10天，一位名叫“广州阿富”的神秘人士花了很多钱在纸媒的头版上，为“杭州老马”和“北京老王”的1亿元协议付出了代价。“广州阿富”是著名优秀产品创始人叶国富。凭借这个营地，销售，“广州阿富”和名创优品进一步闻名全国。

身为一个天生具有敏锐商业思维的连续创业者，名创优品的创立也体现了叶国富独特的洞察力。2013年，叶国富出国旅游时发现，当地有很多家居加盟店，卖的都是非常实用的生活小物件，很受当地消费者的欢迎。因此，叶国富受到商业的启发。基于对零售的热爱和对行业发展潜力的认可，他回国后创立了著名的优秀产品。

名品参考海外零售理念，结合中国的生产优势和市场需求，提出了“高品质、创意、低价格”的品牌定位，致力于提供包括日常生活在内的产品。随后，名品迅速扩张，不仅在中国市场取得了巨大的成功，而且积极走向国际化。现在全球有7420家门店。

名创优品于2020年10月15日在美国纽交所上市。名创优品于2022年7月13日正式在香港联交所主板交易。

在业内人士看来，叶国富的成功不仅在于他对市场趋势的准确把握和创新的商业模式，还在于他坚持的“用户思维”，即产品研发和服务优化始终围绕消费者需求进行。同时，他强调效率和成本控制，建立了高效的供应链体系，保证了商品的高性价比。

2024年9月23日晚，名创优品以约62.7亿元人民币收购永辉超市29.4%的股份，交易完成后，名创优品将成为永辉超市的第一大股东。

叶国富希望把永辉超市变成胖东来式的“中国版山姆”，借鉴Costco的高性价比、多元化量贩模式，借鉴Costco的高性价比、多元化的销售模式，打造永辉超市的基本业务板块和网络新的零售模式。这是一次美好的婚姻，也意味着零售业的变化和重生。

整理叶国富的公开演讲，多次提到企业战略对企业经营的重要性，同时也强调快乐哲学。在他看来，消费的本质是快乐，而名品则以“快乐”取胜。作为一名扎根一线20年的零售企业家，他对中国零售业未来的发展始终充满信心。

叶国富判断，中国零售业正处于一个非常好的发展新阶段，零售企业盲目追求低价，不利于社会、消费者和企业。没有合理的价格，产品质量是无法保证的。没有合理的利润，企业很难继续创新。零售企业应该卷质量、创新和商品，而不是价格。只有这样，他们才能有未来。

▲著名优秀产品创始人、董事会主席兼首席执行官 叶国富

叶国富在1月18日的名创优品集团2024年年会上，对零售业的变革与发展有了最新的思考。

对他来说，全球零售业正呈现出两大趋势：兴趣消费和质量零售。兴趣消费趋势正在上升，发展迅速。虽然中国乃至世界零售竞争激烈，但优质零售是未来的发展趋势。山姆中国的蓬勃发展，胖东来的蓬勃发展，以及改革后永辉业绩的快速增长，都代表着优质零售的崛起，做优质零售企业会越来越好。

面对目前宏伟的焦虑和迷茫，唯一的办法就是勇敢地走出去，没有第二招。越难，越需要勇气。越难，机会越多。

如何勇敢地走出去？我们应该坚持长期主义和产品主义。长期主义是企业经营的坚实基石。在社会持续改善、长期改善的趋势下，不要因为短期变化而影响斗志、情绪和决策。产品是公司参与竞争的原点，也是企业与外界接触的唯一途径和桥梁。公司依靠商品为社会服务。

“只有好的产品才有好的品牌，好的产品才有好的渠道，好的产品才有好的业绩。只有脚踏实地，认真做好每一件产品，才能赢得市场竞争。”叶国富说。

同时，一个好的产品也需要一个好的团队，一个好的团队也需要一个好的文化。叶国富说，人才和企业文化是名优产品最珍贵的资产。企业文化是土壤，人才是种子。再好的种子，如果土壤环境不好，也不会长大，也不会长久。企业文化是保证企业组织健康、竞争力长期的关键。

名优产品的价值观是：简单，阳光，说实话，爱，高效，敢于承担责任。价值观是战略实施的保证，是战略实施的基石。没有好的、优秀的价值观，无论战略有多伟大，使命和愿景有多伟大，都无法实现。只有价值观相同的人才能实现战略目标。

叶国富发现，世界上优秀的企业和优秀的人在思维方式和习惯上高度一致，都在追求简单的东西。一件事复杂很容易，但是简单地做复杂的事情需要很高的智慧。如何简化一件复杂的事情？需要“现场、现实、实现”。零售商不应该坐在办公室里做决定，而应该去现场看看。因为零售是细节、细节还是细节。

对于名优产品，2025年有三个坚持:一是坚持全球化战略；第二，坚持IP战略和设计创新；第三，坚持最终的性价比。名优产品的市场战略是全球化，不仅是中国的市场，也是世界第一的IP设计零售集团。此外，我们必须坚持最终的性价比，不要卖得太贵，但我们必须做好质量。

在实际战略落地方面，叶国富认为名优产品必须有两种方式:一种是以IP为核心的一种，另一种是以性价比为主的一种，覆盖最多的消费群体。此外，名优产品还有两种店铺模式:一种是IP店模式，另一种是常规店模式。IP可以做出足够的差异化，避免价格战。

“相信信仰的力量，因为相信，所以看到。如果你不相信它，你就永远看不到它。如果你相信它，你就会看到它。”叶国富说。

下面是叶国富的整篇演讲(经联商网编辑)：

亲爱的客人们，以及我们来自世界各地的合作伙伴，以及仍然坚守世界各地每一家商店的著名优秀产品家庭。大家好！我代表著名的产品，向大家表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

一年一度的年会是我最关心、最担心、最关注的一次会议。希望世界上所有的伙伴和著名的创作者都能在这一刻团结起来，团聚起来。

在今年的年会上，我想和大家谈谈我对未来的看法。我的主题是“用非凡的气魄创造新的未来”。

今天我们可以看到全球零售业的两大趋势：一是兴趣消费，二是优质零售。

就兴趣消费而言，在人口老龄化时代，很多年轻人不愿意结婚生子。我认为兴趣消费是一种自我取悦的消费趋势，正在崛起，并迅速发展。比如以名品为代表，以顶级产品为代表。 以兴趣个性化消费为代表的TOY。

尽管中国乃至世界零售业的竞争非常激烈，但我们已经看到了增长。特别是山姆中国的蓬勃发展，胖东来的蓬勃发展，以及改革后永辉业绩的快速增长，都代表着优质零售的崛起，优质零售企业会越来越好。

其他的，比如低质量低价格，虽然在中国的一些市场有所增长，但是每个人都真心希望自己是一个有消费能力的人，想买好东西，想买自己喜欢的东西。不是每个人都不想买这些美好的东西，而是很多人买低质低价的东西是因为收入有限。当他的收入增加时，他会立即在另一个平台上购买好东西。

我们已经从中国名创走向世界名创。2024年，我们做了大量的品牌升级，在国外开了很多优质有影响力的旗舰店。我们在印尼雅加达开了一家3万元的旗舰店。㎡商店，这在过去是不可想象的。以前，名创优品200㎡商店都是大商店。

包括我们在法国巴黎香榭丽舍街给出的第一家中国品牌店，也是欧洲最大的旗舰店，在开业当天取得了巨大的成就。我们几年前开的西班牙马德里店在欧洲也有很大的反响。我们在上海开的MINISO 全球一号LAND店铺，也络绎不绝。

敢开这么多店背后的原因是什么？我认为这是勇气，也是我们对自己的信心。面对目前宏伟的焦虑和迷茫，唯一的办法就是勇敢地走出去，没有第二招。就像名优产品一样，它不仅在中国放大了商店，也在世界各地放大了商店。

坚持长期主义和产品主义

有句话我觉得很好。坐在家里是一种风险，走出去是一种机会。我们必须勇敢地走出去。我希望你不要在家里“坐”。我想，越是困难的时候，越需要勇气。越是困难的时候，机会越多。

如今，在中国乃至全球，著名的优秀产品是赛道上的第一品牌。我们有优秀的团队，优秀的品牌，先发优势。内外环境变化越大，越需要勇气。只有勇敢地走出去，你才能创造机会。感觉从外面找原因叫抱怨，只有从自己身上找原因才叫成长。

如何勇敢地走出去？我认为要坚持两个：产品主义和长期主义。

为什么要坚持长期主义？我们的经济不断改善，长期改善。不要因为短期的变化而影响我们的战斗精神、情绪和决策。

为何要坚持产品主义？产品是企业参与竞争的原点，是企业与外界接触的唯一渠道和桥梁。企业为社会提供什么服务？依赖于商品。在我看来，只有好的商品才能拥有好的品牌，只有好的商品才能拥有好的渠道，只有好的商品才能拥有好的业绩。要想获得市场竞争，就必须脚踏实地，认真做好每一件产品。不但要有超级爆款产品，还要有国际级的单品。假如我们只有中国的好产品，我们最多可以成为中国的好品牌。假如我们拥有国际级的好产品，我们就可以诞生世界级的品牌。

别忘了，品牌背后是商品，产品是品牌的核心。只有拥有好的产品，我们才能拥有好的一切。要勇敢地走出去，做好产品，你也需要一个好的团队，一个好的团队也需要良好的文化。

如果组织不“简单”，就没有战斗力。

名优产品有句话:人才和企业文化是最珍贵的资产。企业文化是我们的土壤。什么是人才？人才是种子。再好的种子，如果土壤环境不好，也不会长大，也不会长久。公司文化是保证我们组织健康和长期竞争力的关键。

名优产品的使命是“为幸福而生”，提倡“幸福哲学”，战略是成为“世界第一IP设计零售集团”。企业战略越清晰，越专注，你就会越好，越成功。

除了企业战略，我们还应该定义产品战略、营销战略、渠道战略等。这些战略都是为企业战略服务的。我们应该思考的是，我们应该围绕战略建立什么样的文化，招募谁，带什么样的团队。素养、爱好、专业技能都要围绕战略进行引导，因为名品是战略驱动的企业。

我们的价值观是：简单，阳光，说实话，爱，高效，敢于承担责任。价值观是战略实施的保证，是战略实施的基石。没有好的、优秀的价值观，无论战略有多伟大，使命和愿景有多伟大，都无法实现。只有价值观相同的人才能实现战略目标。

热情、勇气和正直也是我们对名优干部和名优产品人的素质要求。不管你是开心还是不开心，你都需要持续的热情。压力越大，越需要勇气。作为一名干部，你必须诚实。你越诚实，你的团队就越有战斗力和凝聚力。如果干部不诚实，你的团队就会像散沙一样。因为不诚实没有吸引力，所以没有办法带领这个团队。

什么是勇气？就是敢于思考，敢于工作，敢于要求。就像名优产品一样，我们勇于开发好的产品，获得好的IP。、有勇气去拿好店，有勇气去放大店，我们都成功了。假如我们不敢做，那就没有成功的机会。

什么是专业，为什么要讲专业？因为消费者只为专业买单。如果你的产品稍微不专业一点，你根本卖不出去。每一个IP，每一个产品的开发，只有达到足够的专业才能获得市场。

没有专业的勇气，你要交很多学费。只有专业没有勇气，你做不了多少。只有勇气 专业化可以把业务做大，做好。所以，我特别推荐这些词来做零售：聚焦，聚焦，再聚焦。由于专业来源于不断的聚焦，只有充分的聚焦，才能有足够的专业。如果你不专注，事情肯定会不够专业。什么事都做，各地都做一点，怎么会专业呢？您不专业，客户怎么会买单？

只有专注于所有的资源和精力，我们才能把事情做得足够专业，才能有竞争力。我们不仅在中国有竞争力，而且在世界上也有竞争力。只有保持简单，我们才能高效地做事。只有心无旁骛，干净简单，业务才能穿透。

“简单”在名创优品公司文化中排名第一。记得八个月前，我在美国总经理Tom面试名优产品的时候，和他交流了很多关于“简单”的事情，他非常认可我所说的“简单”文化。后来发现，世界上优秀企业和优秀人才的价值观都是高标准。

我们的组织必须简单。如果组织不简单，就没有战斗力，没有凝聚力，做事也没有效率。如果你不简单，你就不会有阳光。一个心里有复杂事情的人，怎么会开心，怎么会阳光？如果你不简单，你就不想说实话。在名优公司的文化中，简约、阳光、说实话都是循序渐进的，简约是基本原则。

正如我在公司所说，发自内心的爱高于一切。。如果你不喜欢你的工作，如果你喜欢它，你会越来越开心。如果你不喜欢它，那就是背叛你的灵魂，你一定不开心。我经常在公司折磨我们的伙伴。你喜欢这份工作吗？如果你不喜欢，你必须说你不喜欢。你必须改变你的职位。不要欺骗企业，也不要欺骗自己。发自内心的爱高于一切。

零售的本质是效率之争，讲平效，讲人效，做事要高效。对我们个人来说，勇于承担责任就是勇气。你敢承认你的缺点吗？如果你不敢承担责任，你的效率一定不高。事情成功了就要承担责任，失败了就要承担责任。

再次回到“简单”，我是一个非常简单的人，所以我带头希望名创优品人始终保持一种简单的文化。

世界上优秀的企业和优秀的人，思维方式和习惯高度一致，都在追求简单的东西。一件事复杂很容易，但是简单地做复杂的事情需要很高的智慧。如何简化一件复杂的事情，需要“现场、现实、实现”。

希望大家不要坐在办公室做决定，多去现场看看。现场可以给你解决方案。你坐在办公室里想的方案通常是没有用的。去现场看看，来得更直接更快。因此，“现场、现实、现实”是我们从事零售业解决问题的基本原则。零售是细节、细节还是细节？。您的卫生，您的服务体验取决于我们的员工和朋友一一执行到位。

“三个坚持”于2025年

对于名优产品，2025年有三个坚持:一是坚持全球化战略；第二，坚持IP战略和设计创新；第三，坚持最终的性价比。名优产品的市场战略是全球化，不仅是中国的市场，也是世界第一的IP设计零售集团。我们应该坚持最终的性价比，不要卖得太贵，但我们必须做好质量。

从中国一线到五六线市场，每个一线、每个城市对商品的要求都不一样。因此，我们坚定地走IP路线，IP战略是我们未来的长期战略。

我们发现在一线、二线、三线城市做IP没问题，但是在四五线城市，一线城市卖的超级火，一天能卖几百万IP，四五线城市没人看，但是四五线市场也是一个很大的市场。我们不做吗？

因此，我们认为必须有两种方式:一种是以IP为核心的商品，另一种是以性价比为基础的商品。我们应该覆盖更广泛的消费群体。

我们还需要两种商店模式:一种是IP商店模式，另一种是常规商店模式。中国人均消费IP产品只有58元，日本人均消费580元，美国人均消费2000元。我们比日本市场差10倍，IP市场特别大。

为什麽要做IP？因为IP可以做出足够的差异化，可以避免价格战。

每个人都必须记住信仰的力量，因为信仰，所以看到它。如果你不相信它，你就永远看不到它。如果你相信它，你就会看到它。

谢谢大家！

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