海外销售教室：帮助海外企业解锁海外销售机会

当今商业社会和关系网络复杂多变，灵活运用 Sales Navigator 技能有助于销售人员从容面对各种销售挑战，不断突破瓶颈，创造新的业绩。

Sales Navigator 中文大师课程系列将协助

• 能力提升：探索进阶的 Sales Navigator 功能

•实操训练：不是简单的理论指导，而是通过真实场景和挑战的演练。

• 融汇贯通：改进日常销售流程

本期内容，让我们一起回顾一下。 Sales Navigator 第一堂中文大师课，教你如何应对销售机会不足的考验。

第一，让我们简单了解一下。 Sales Navigator。它是在 Linkedln.com 在此基础上，以人工智能为辅助的企业级应用和深度销售平台，主要根据企业在国外获客环节进行规划和设计。Sales Navigator 不会受到任何朋友度数的限制，能够触及包括公司决策者在内的超越。 10 亿的受众。Sales Navigator 也可以和你公司原来的 CRM 系统集成，支持一键集成 Sales Navigator 信息同步到 CRM 系统，营销团队不需要在系统之间跳转。

当前详细介绍 B2B 在公司销售可能遇到的挑战和困难之前，我们先来了解一下全球买家的行为变化，这些变化影响了销售应该如何到达客户。

75% 购买者越来越习惯于利用社交媒体来调查供应商，领英就是其中之一，顾客比以往任何时候都更了解信息。

有一种重要的消费行为， 11 上述潜在买家将参与消费行为的过程，其中大约有一半的隐藏决策者为销售难以接触到。。

59% 有些买主收到了过多的电子邮件，越是陌生或与他们无关的电子邮件就不会被阅读。客户已被广泛的沟通信息吞噬。

最终，买主的流动速度越来越快。每个公司的平均任期只有一个。 1 年份，所以，了解他们的职位更新信息就显得尤为重要。

基于上述买方行为的变化，Sales Navigator 帮助您掌握目标客户和决策者的最新动态，准确识别客户的购买意向，掌握最佳联系时机。

对于 B2B 企业销售经常遇到的第一个挑战——缺乏销售机会，Sales Navigator 给出的对策是专注于潜在客户的探索，应用“隐藏盟友”寻找合适的破冰关系介绍，快速挖掘潜在机会。这儿的隐藏盟友指的是，可以帮助获得潜在的机会，并且存在于扩展网络元素或个人，例如共同的朋友。

在 Sales Navigator 中，Lead Filter 它涵盖了公司搜索等基本功能， Current Company 在筛选条件下，可使用特定的筛选条件 Account List 在一个公司里完成破冰机会的搜索。另外，需要注意的是，现在， Best Path in 及 Recent Updates 一部分可以帮助我们更快地找到破冰的机会。比如，TeamLink connections 和 Executive TeamLink connections 这两个筛选条件可以帮助我们找到同样的用途。 Sales Navigator 公司同事，借助他们的网络，发现其他地区的销售，公司的高管等等。

面临新的销售机会和理想的目标客户，Sales Navigator 能帮助你找到寻找突破口的最佳途径。

继续深入探讨，教你如何使用它。 Sales Navigator 评估和实施销售机会，确保在最佳时机专注于最具潜力的销售机会，帮助您在复杂的销售环境中锁定关键的“黄金时机”。

强烈推荐您观看本期视频！LinkedIn 高级客户成功经理 Kitty Wang 亲自练习并详细讲解，带你领略许多基本功能，一定会让你收获颇丰！

在 B2B 在销售过程中，销售人员往往面临着许多初期的销售机会，但是很难判断哪些更值得优先考虑。LinkedIn Sales Navigator 所以提供了强大的支持，使用数据和洞察可以帮助你准确地识别与客户互动的最佳时机。

Sales Navigator 不但可以帮助开发客户和决策者，还可以提供企业和个人的详细信息，帮助评估销售机会。借助 Account IQ，销售人员可以使用 AI 技术迅速掌握了目标企业的商业模式、战略重点等关键信息，迅速判断联系时机，并为与核心团队的会面提供丰富的谈资，增强信任，促进合作。

此外，Headcount Insights、Growth Insights 提供企业人员变动、部门状态等独特功能新招聘需求及其他信息，帮助您了解企业扩张策略和潜在问题，为会议讨论和产品推广奠定坚实基础。

Buyer Intent 通过对目标公司员工功能的分析？ LinkedIn 上述互动行为，评估其对贵公司产品的兴趣，为选择合适的公司和时机提供有力的依据。

Relationship Map 功能可以帮助销售人员整理目标公司内部关系网络，明确多方面的角色和关系强度，制定有目的的联系策略，提高团队合作效率。值得注意的是，Relationship Map 还可以实时更新重要信息，如决策者辞职等，确保销售人员及时调整策略，把握新机遇。

总之，Sales Navigator 凭借丰富的信息和常用工具，可以帮助销售人员有效地管理初期的销售机会，显著提高销售业绩和通过率。

你可以通过观看这个视频来学习：

中长期跟踪决策者和企业的变化：利用平台功能定期监控，找到新的突破口。

设定筛选条件，发现新的机会：排除已知企业，致力于新的潜在用户。

实时更新存储搜索条件：减少重复检查，关注新结果。

突破销售瓶颈：通过识别过去的同事或客户关系，以及高管网络来促进决策。

还在等什么？开始学习吧！

挑战 3 在找到初期的销售机会后，主要讨论如何进行中长期的跟踪和推广。Kitty 指出，并非每一个机会都能在销售过程中迅速达成交易，有时还会遇到各种困难和挑战。为有效应对这一情况，她建议使用它。 Sales Navigator 该平台的功能可以定期跟踪决策者和企业的动态变化，从而找到新的突破口或决策者。通过这种方式，销售人员可以更准确地掌握销售机会，避免信息滞后或在推广过程中错过机会。 .

挑战 4 在销售过程中，重点是常见的“卡壳”问题。Jason 提到，利用过去在客户公司工作的同事、客户或企业内部有决策权的高管等资源，可以有效地提高销售机会的转化率。Kitty 怎样利用进一步补充？ Sales Navigator 平台的 Current company、Past company、Connections of 和 Past customer 等待过滤器来寻找这些潜在的支持者。

比如，通过 Past company 过滤器可以找到曾经在目标公司工作过的高管。他们对目标公司的情况非常熟悉，可以成为促进销售的重要帮助；而且 Connections of 过滤器可以帮助销售人员发现企业内部高管与目标公司高管的联系，然后利用内部高管的网络资源促进销售机会的发展。

录像中还提到了怎样使用？ Sales Navigator 平台的 Saved search 节省时间的功能。Kitty 推荐销售人员在设定筛选条件后，点击 Save search to get notified of new results，通过这种方式，系统会自动备份这些条件，并及时联系销售人员，以避免公司或新符合条件的人物出现，从而避免了繁琐的反复搜索和筛选过程。

总而言之，这段视频为销售人员提供了一套完整的解决方案，帮助每个人在面对销售挑战时更坦然地面对。通过观看视频，你会知道怎样使用视频。 Sales Navigator 该平台的各种功能可以挖掘销售机会，跟踪决策者，找到新的突破口，促进销售机会的转化。相信这些实用的技巧和方法能给你的销售业务带来很大的帮助，让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，成功实现销售目标。

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