学习和思考的橘子离开了，董宇辉的方式再也无法继续了。

直播间人数突破2万。1月16日，“学而思长公主”橙橙的最后一场直播，不仅有各自的失望，还有网友的强大流量。

与董宇辉突然宣布单飞不同，因为一篇短文事件引起了很多噪音。学习与思考主播橙橙的离开不仅有事先的视频预告，而且橙橙在宣布离职后耐心完成了最后的直播，整个过程和谐感人。与业主的分离也使橙橙的华丽结局。

客观来说，学习和思考转型直播销售商品，无论是模式还是时间点，都是在照搬新东方的工作。即使董宇辉选择东方，橙色和橙色也几乎以同样的方式学习和思考好的产品。难怪网友一直称橘子为“女版董宇辉”、董嫂和董思橙都有。

不过网友吃的CP总是开玩笑，两位主播的规模根本不在一个水平。数据显示，2024年，橙橙共播出300场，总销售额约4900万。单飞董宇辉去年在“与辉同行”销售额达到93亿元。不仅成功登上“2024年中国主播净收入排行榜”第一。事实上，橙子的销售额还不到董宇辉的1%。

为什么橙橙在这个时候选择急流勇退？董宇辉最近又忙了些什么？现场电商的后半段又会怎样？

上热搜的橘子下班了

橘子因为辞职上了各种热搜，可她得到的第一波流量实际上还是来自董宇辉。

2023年12月，董宇辉短文事件发生后，学习与思考总裁彭壮壮宣布将橙色等级提升到4级，并加入高管序列，参与公司决策。另一种是加薪发行一批股票；官方授予橙橙“学习与思考长公主”称号。当时学习与思考良品直播间的在线人数一度接近8万。

这些明显火爆的操作，当然是俞敏洪曾经为董宇辉高级合伙人复制的套路，但后续的学习和思考并没有炒作橙橙和董宇辉的CP。此外，直播间展示的公司团队的团结，成为了主播带货的一波清流，而不是当时陷入内斗的东方选拔。

学习与思考总公司的好未来并没有公布学习与思考良品在整体业务中的收入比例，但从其年销售额不到5000万可以看出，学习与思考的直播账号只能算是行业的腰部地位，作为总公司，在决策上不会给予太多支持。

长期关注橙橙直播间的粉丝也发现，其实学习和思考的直播间只有几百人，很多短视频只有三位数的好评。直播过程中，网友问得最多的一句话是:这个人还能做吗？

从地下室直播开始，80多人的团队一度减少到6人依然坚持直播，橙橙的直播历史也很励志。在最困难的时候，橙橙曾经为运营买单。

如果这个直播间是橙橙自己的小创业团队，可以说是相当不错的，但是如果放在上市公司的重点项目上，这个表现只能说是非常困难的。毕竟外部目标是东方选择。

由于网上人数和销量较弱，学习和思考只能靠橘子和橘子长期坚持，她的个人工作量也是可见的超负荷。为了摆脱董宇辉式的头部主播效应，学习和思考去年推出了一位名为“水”的女主播，但人气和流量还是赶不上橘子和橘子的水平。

所以对于橘子来说，工作量和业绩的压力显然是让她脱身的最直接原因。在学习与思考发布的采访视频中，学习与思考的执行总裁位晨也承认，企业并不是轻易想让橘子走。在这个过程中，我们聊了快两个月，交流了很多次。每次大家都换个方式和橘子商量怎么走。并表示支持她在外面设立自己的直播间。

不过，橙橙也在采访中表示，未来的规划和各种新的可能性不排除会回归直播行业。这种保留可能是基于竞争协议或双方合作的默契。目前，虽然这次告别有遗憾，但双方都给予了对方足够的尊重和尊重。与董宇辉和东方选择相比，橙橙的离开可以解释工人和老板之间的另一种和谐关系。

董宇辉式的奇迹很难在教培改直播中出现。

对于橙色的下一站，很多网友都提出了建议，建议她直接去和辉一起去。这显然是不可能的，因为董宇辉目前缺少的不是主播。更重要的是，实践证明，不建议大多数教学培训机构的老师进入直播电商圈。

橘子在直播中带货学习和思考学习机会。

自2021年“双减”以来，一批头部教培企业转型为直播电商，新东方、学习与思考、高图等。纷纷进入直播圈。三年来，随着“短文”事件的消退，只有与辉同行和东方选择才能生存。

有媒体梳理发现，去年9月，新东方前高管、高图创始人陈向东创立的另一个直播销售账号在“学而思长公主”橙橙提出离职前宣布停播。有粉丝爆料，部分高途旗下主播，已回归教培行业，再次成为教师。

陈向东

事实上，从带货商品的变化也说明，学习和思考也有回归教育本行的意图。从去年十一月开始，直播间开始销售学而思制作的AI学习机。学而思总公司未来的财务报告也给出了积极的反馈。自2024财年Q1以来，收入增速已转正。截至2024年5月31日，未来收入将达到4.14亿美元，同比增长50.55%。；净利1140.2万美元，实现扭亏增盈。

高图和学习和思考的战略调整，有些意思是吃回头草，但与跟风东方选择打造头部主播成为MCN企业相比，教育公司转型为教育技术或教育咨询显然是一种更安全的策略。毕竟俞敏洪和新东方只有一个。董宇辉的崛起不仅有其优秀的个人IP特色，还有抖音平台、俞敏洪个人朋友圈等多种因素的支持。然而，这些有利因素是大多数教育培训企业所没有的。这些企业也意识到，与其追随东方选择，不如选择回到原来的轨道。模仿东方选择或创造另一个董宇辉是一个不现实的计划。

直播销售是一门风险业务。

从董宇辉的“短文”事件到小杨哥的“翻车”，都证实了直播卖货是一项风险业务。因为主播是核心资产，一个账号的主播个人IP特色太强，一旦出现风险，必然会失去一切。

俞敏洪放开董宇辉，学习和思考放开橙橙多少也有风险分散的考虑。尤其对一家上市公司而言，难以招架一家主播口碑变化对股价的影响。近半年来，港交所上市的东方选股价格也经历了不断的下跌。截至2025年1月17日，东方选股价格已跌至16港元，2023年1月为75港元。除了众所周知的董宇辉单飞，俞敏洪还写了2024年年终总结，后悔创立了东方选股的声明，这也让东方选股价难以上涨。

另外，现在主播带货已经进入后半段，传统带货主播的尖叫声和教学培训主播的教学方式很难继续吸引用户下单。在直播电商圈，头部主播与资本有着深刻的联系，因为无论是选择带货、物流供应链，甚至是视频投资，都需要外部资本的持续帮助。但是，如果不受金爸爸的青睐，单纯依靠自己的结果往往是一个相对惨淡的销售数据。

面临着资本垄断的直播圈，东方选择和董宇辉选择走一条技术壁垒较高的道路。，结合文化旅游的临场带货，普通人不仅可以看到风景，还可以学习如何购买商品的知识，这无疑提高了直播的门槛。与辉同行也计划建立一个包括“直播卖货”在内的计划。 文化传媒 新生态的商业媒体。

“去头部化”是所有直播圈都在考虑的命题。2024年12月，四家新公司与辉同行一口气成立。有媒体分析，此举不仅对应了董宇辉账号中的四个频道，即阅山河、破万卷、好读书、热爱生活，也考虑到了主动分散直播带货的风险。说白了，董宇辉现在也有资本投资自己的账户，就像“老师”俞敏洪一样。

2024年，直播电商市场规模达5.3万亿元，同比增长40%以上，活跃电商主播超过270万，从业人员数千万。得益于内容创作的吸引力和比传统电子商务更优化的方式，直播电子商务的市场不断增长，直播销售也通过“人”进行。、“货”、“场”的重组，增强了购物的互动感和各种感觉，未来，顾客也渴望出现新的直播感受和形式。

随着直播电商进入下半年，教学培训行业与直播电商的相关性将会降低。橙橙的离去促使董宇辉成为为数不多的有教师背景的明星主播之一。在可预见的未来，各大平台都会调整流量分配机制，直播电商的马太效应也会降低。想象一下，如果橘子一年后能回到直播圈，很难说当时会是什么样子。

参考资料

1、橙橙宣布辞职，分享未来计划，九派新闻，“学而思长公主”，

2、高途佳品，学而思良品，摸东方挑选渡河，派财经。

3、南方周末，从地下室到公司高管，主播橙橙直播400天，

本文来自微信微信官方账号 “首席商业评论”（ID：CHReview），作者：星影，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com