金融女性年终职场图画：拍短剧直播，没睡好觉，还赚不到钱？

随着大大小小的券商投资主播如雨后春笋般涌现，这条赛道越来越卷，没有投资流量，投资流量有限，很难赚回投资流量的钱。“才两三个月，我就受不了了。现在想为线下客户服务，交日报开会，直播，写短视频文案，最近疯狂掉头发。”燕姐在券商营业部工作了近10年，说。

短片和直播的风，终于刮到了金融界。

在2024年9月下旬利好市场的带动下，各经纪人开始听到声音，数十家经纪人开始猛击线上展览行业。20多名个别销售部门员工要求全部开通号码，每天视频更短，直播将在开放日进行。

2024年10月初，由于股票博主的直播间火爆，总是有10多万人同时观看，整改了股票推荐等违规内容，间接为“正规部队”券商的直播间分配了大量流量。

然而，随着各种规模的券商投资主播如雨后春笋般涌现，券商主播发现这条赛道越来越卷，没有投资流量，投资流量有限，很难赚回投资流量，券商因网络直播违规收到监管部门的罚款。

“才两三个月，我就受不了了。现在要服务线下客户，交日报开会，直播，准备直播大纲，写短视频文案，最近拼命掉头发。”燕姐在券商营业部工作了近10年，和八姐提到工作的时候看起来很难过。

熊市穷闲牛市穷忙碌碌，开直播的券商女子即将“累死”

燕姐在一家小经纪公司的一个营业部工作了近10年。现在她是营销部负责人，团队很大，有20多个经纪人。2024年9月下旬，经过一波大市场，业务爆炸，企业突然放开长期沉默的线上拓展业务，开始鼓励员工开设自媒体账号，通过拍摄短视频进行直播，从线上引流。

“去年，我们的几个同事开了一个号码，主要是发短视频。当时，成千上万的人总是观看它。一周发两期，积累了7000-8000粉丝。结果不到一年，合规就停了。直到这波行情来了，企业看到赚钱的机会，就放开了限制，允许我们做自媒体，也可以拍短视频，鼓励直播。”谈到这两年的变化，燕姐感慨地说。

2024年10月、11月、12月，连续三个月，燕姐所在的公司在不同城市组织了近百名新媒体业务实践培训，从策划运营到文案制作，从直播演讲到粉丝数量增加，学到了一切。

据燕姐说，他们还不是最卷的。“我的一个好朋友所在的营业部，20多人都开了短视频账号，要求每天更换。然后我们必须在工作日直播。我们很温柔。”

此外，燕姐还在视频平台、淘宝、微信官方账号购买了多个版本的短视频制作和直播系列课程。她几乎每天晚上都在工作日学习，其中一个有初级跑步服务，花了一万多元，但她也咬紧牙关买了。

2024年9月底10月初，这段时间的流量非常激烈，节后马上下降了很多。“节后，原市场人气下降，随后全网1万人的直播间被关闭。我以为我们的‘正规军’有机会了，结果很快就被限制了。有些同事一周一个月，他们很担心。”

“平台控制越来越严格，但公司肯定不愿意放弃。也让我们积极拓展，出去收三方或者自媒体的股票主播和金融主播，说自己有粉丝，有足够的经验。但总是雷声大雨点小，最后没见领导挖主播。”燕姐说。

但是要做好拓展线上业务的工作，写短视频文案，准备直播内容，研究选题。在之前的线下业务中，客户维护和团队合作都不能落后。因此，在过去的三个月里，燕姐的工作量急剧增加。一个人当几个人用，头发掉了很多。

而且经纪人有很多限制。比如和第三方合作，开户需要挂指定的经纪人，如何支持团队计算金钱是个问题。此外，开户和销售产品越来越多。即使考虑到相关业务，也是一个很大的问题，比如通过两家公司、销售投资服务、网格交易等方式打流水。

"说起来，最近我的直播账号被封了一个星期，真的很难，终于缓口气活了过来。"燕姐告诉八妹。

2."网上展业只是换汤不换药"，老投顾波澜不惊。

十多年过去了，其实没有什么新的想法？网上展览行业只是换汤不换药。”老徐满头白发，叹了口气。

从2010年开始，老徐在一家券商研究所的下属信息产品部工作，在电视上做节目。同时，他在一些平台上直播，卖的都是投资产品。巅峰时期——也就是2014年最后一轮牛市——他的电话营销接近40人，89人同时做投资产品团队。

然而，巅峰过后，经历了市场的下跌，电话营销团队解散，制作投资产品的数量也下降了，但直播工作得以保留。

“十年前，我第一次在YY直播，但是效果不好。感觉量很差后，我去看了其他直播间。结果发现旁边的直播间叫野。我张开嘴，喊着‘冲’，看着一张直线上拉的票，叫大家进去。喊了两分钟，我又去说了一个板块的下一张票。刚才摔倒打脸，假装看不见。”老徐谈到了他以前的经历。

在老徐看来，“与他们相比，我们分析师提到的内容在业内被称为谨慎。散户看了觉得无聊，别人喜欢六个密码，所以数量不多。”

后来，他们与电视媒体节目合作，谈论行业和热点板块。主动发送的客户订单率很高，支持了大量团队。电话营销接近40人，有四五组。他们每天疯狂打电话，市场好的客户愿意买单。

之后，他们还在和花一起直播。前几年还可以。去年，他们开始要钱交通。以前大家都给量，后来不投流不给量，相当于限流。“目前基本都是推给公司自己的客户，但其实我们直播需要的是增量客户。这个直播获得客户的效果不大。”

有一段时间，万人在直播间讲解，演讲激进大胆，直接忽悠投资者抬轿子，大量被关闭。因为我们是经纪人，所以我们更加谨慎，流量也多了一点。在老徐看来:

事实上，流量还是要看市场，希望明年来波牛市吧。

改行经纪人找到了新的出路，但这条路也不容易走。

王哥在研究所工作了7年，后来去了金融媒体，写了一篇稿子，拍了一段短视频。最近这波行情涨了，之前还在经纪公司的老同事来联系，被挖出来当主播(投资岗位)。

“经纪人和流量其实是有矛盾的。我之前写的10万加的爆款文章，标题合规的时候马上就没了。还有短视频里的花，抽象，翻身，都是经纪人处理不了的，合规规定过不去，想都别想。”王哥觉得自己在媒体上积累的经验不适用于经纪人。

王哥觉得到了经纪公司，工作比以前更累了，工作日的工作时间逐渐拉到了12个小时。开盘时间要交易，周末要盯着题目，经常加班。

“视频文案要写，评论要写，微信官方账号要发，上市公司要做数据表，然后每天直播三四个小时，内容准备要从三四个小时开始。所以早上8:30去企业，晚上8:30可能走不动了。关键老板还是觉得不清楚我在做什么。”王哥苦笑着说。

这还没算，直播的时候总会出现各种意想不到的情况。比如市场走弱的时候，留言区会变得不友好。如果你在愤怒中赔钱，你会一开口就骂主播，尤其是主播不是漂亮的小姑娘，难免会影响你的心情。

另外，开了一些户之后，王哥在日常码字的过程中，还要为顾客服务。

“有一天，我在写文案。突然，一个新开的用户来找我，问我他的票掉了怎么办。当我看到它时，它是一只妖股。我在视频里发了很多期，建议买收入买蓝筹股。他不得不买20多亿的收据，或者是热钱炒作的妖股。结果和他聊了40多分钟就醉了。”

王哥也见过一些客户，一万块钱，买了六只股票。每笔交易都是5元起步价，他们不得不转移佣金，以防万一不到最低。然而，这肯定是一种损失。我不明白怎么说。一直都是这样。

在与同事和客户的交往中，王哥也逐渐反思，之前的流量密码那套有问题。

“很多文章和视频都是煽动情绪的，但是在股市投资的时候，其实这些情绪是没有用的。投资者真正需要的是一些专业知识，一些可以在市场不好的时候安抚大家。但是这种内容传播性不好，总之很难做到。”

除了工作时间，他还有些担心券商是一时冲动还是可以做长远规划。如果没有足够的收入，同样的工作量是否能养活自己。

“其实财经从媒体上灵活多了。写一篇长文稿有报酬。微信官方账号可以接收广告，但是在券商什么都做不了。合规严禁奖励。涨粉后只能开户卖投资产品。我最怕的是有一天公司的直播分数被扣了。如果你不能创收，谁来支持你？”王哥现在也很担心。

王哥对八妹说，到那时只能回到媒体上写稿子，但还没有到山穷水尽，“现在只能硬着头皮了。”

本文来自微信微信官方账号“金融八卦女频道”（ID：baguanvpindao），作者：兴华，36氪经授权发布。

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