五天内开启两个城市，Keeta拉响美团2025出海闪电战

不到一个星期，连开两个城市。

在不到半年的时间里，Keeta正式推出沙特，美团的出海版图进一步扩展到更多的沙特城市。

「市象」从多方面了解到，美团外卖出海平台Keeta元旦后将开放两个城市。一个是吉达，距离利雅得直线780公里，1月1日正式上线；另一个是麦加，距离利雅得直线710公里，1月6日正式上线。

这两个城市，距离Keeta一年前上线的利雅得和阿尔卡吉开车大约需要10个小时。然而，新开业的两个城市之间的距离非常近，开车只需要一个小时左右。

一些分析师认为，与刚进入沙特阿拉伯时相比，Keeta首先从阿尔卡吉开始了这个城市，然后在首都利雅得推出了一个谨慎的探索游戏。现在不到一周就连续开了两个城市。这个速度可能是Keeta找到了一些可复制的开城方法。

比如早在9月份开城利雅得的时候，Keeta就已经开始在吉达组织一个由当地人组成的推广团队，提前为开城做准备。这个提前量也意味着沙特出海的进度会比台面快很多。所谓开城，只是最终软件上线的结果。

新开两个城市的外卖业务，Keeta “Keeta是Keeta的一个重要里程碑，它将继续扩大在沙特王国的业务。根据2030年的愿景，我们的目标是支持当地企业，提高居民的生活质量。”

截至1月8日，来自谷歌应用商店的数据显示，Keeta已经成为沙特地区下载量排名第一的外卖软件。半个月前，Keeta在这份榜单中排名第二。可以说是物理世界的闪电开城率，很快就体现在虚拟世界的软件服务上。

01 那不是洗钱吗？

“因此，这个应用程序突然摧毁了HungerStation和Jahez。我很好奇你的经历。100里亚尔(约26.6美元)的免费配送和优惠券让我立刻想到了洗钱，但我完全不确定。他们是怎么赚钱的？”

在社交平台上，很多当地网友开始关注这款来自中国的外卖软件。然而，许多沙特网民无法理解零门槛免费和大额新的优惠券活动。

类似于沙特阿拉伯最初推出的时候，在吉达和麦加两个地区，当地客户可以通过Keeta享受0门槛的免费送货上门点餐服务，同时配合线上新活动，以及麦当劳的独家送货优惠和SR100(26.6美元)的优惠券。

这类活动，甚至开始让一些沙特网友对其真实性产生怀疑。一些网民在论坛上提问：“keeta是一个可靠的外卖点餐软件吗？”下面的帖子回答说：“是真的，我刚刚感觉到，以前用HungerStation(本地外卖软件)总是自动选择台费。”

在Keeta的闪电战中，沙特阿拉伯当地的两个平台都没有组织起有效的防守。据谷歌应用商店的下载数据显示，截至1月8日，HungerStation排名第三，Jahez排名第四，分别为3.6和2.1，远低于Keeta的4.6分。

目前，Keeta已经有13000家合作餐厅，其中麦当劳、肯德基、星巴克等全球连锁餐饮企业是主力军，与当地热门餐厅合作是主要的服务供应方式。为了支持配送网络，Keeta已经注册了15000多名骑手，以确保送货上门的性能。

值得注意的是，去年11月Keeta 在接受Argaam采访时，CEO仇广宇透露的数据显示。Keeta只有7000家合作餐厅，注册骑手超过10,000人。在不到两个月的时间里，合作餐厅增加了近一半，骑手增加了近5000人。

02 三项业务一起运行

免费，大额优惠券撒钱补贴中国互联网游戏，Keeta也在将其带入沙特地区的商业环境。

这一打法也是Keeta在沙特上脱颖而出的关键。去年十一月，Keeta 在接受Argaam采访时，CEO仇广宇觉得沙特市场竞争激烈，要脱颖而出的关键是：

“第一个挑战是高送货成本，这一直是客户不满意的常见原因。因此，Keeta平台90%以上的餐厅都在提供送货上门服务。二是交货准时率。我们致力于利用我们先进的技术提高准时率。如果交货延迟超过15分钟，将提供赔偿。”

仇广宇在12月份的一次分享总结中说，Keeta的座右铭是“start early, summarize late(早开始，晚总结)。“先说策略，再进一步展示后续业务。据一位知情人士透露，外卖业务只是Keeta的一小步，关键是跟随小象超市和美团无人机业务出海。

大象超市主要推广杂货零售，无人机业务是美团配送方式的补充策略。在中国，这两项业务是外卖成熟后的新曲线。目前，在国外，Keeta可能正在准备三项业务并驾齐驱，共同建设。

10月份Keeta的外卖业务在沙特阿拉伯上线后，11月份有消息称小象超市也在准备出海，然后12月Keeta。 Drone获得迪拜地区首个商业运营资格证书，并正式具备在阿联酋进行无人机商业运营的资格。

很明显，在迈出外卖出海的第一步之后，这位美团创始人王兴率先“出海”＋“无人驾驶飞机”业务的出海速度越来越快。

虽然美团正在以闪电战的形势出海，但美团将面临每一个新地区的新竞争对手。目前美团还没有在印尼等东南亚做生意，也没有进入Grab的领地，Grab也属于上市公司。

美团可能希望在更多的海外空白市场积累更多的经验和资源，然后与更多真正的全球本地生活巨头分手。

本文来自微信微信官方账号“市象”，作者：古二、36氪经授权发布。

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