TCG反潮，国创IP雄起，卡游米哈的鹰角已经进入

如果说游戏行业有哪些经久不衰的“年货”主题，那就是三国。几十年来，国内外对三国IP的多角度挖掘和创新，基于不同的玩法构成了多元化的跑道。

例如“三国 SLG“其中，《三国:谋天下》刷新了哔哩哔哩10亿流水的最快记录；《三国志·战略版》年营收稳定约80亿元，改写了运营商的命运。MOBA类三国游戏老游耐玩，新游层出不穷。三国之风也吹到了B游圈，年度爆款《代号鸢》诞生。三国文化与游戏玩法相结合，文化赋新不断寻找新的叙事，更不用说日本光荣公司“三国狂人”了。他们深耕三国游戏近40年，一直在蓬勃发展。

游戏圈有自己的三国效应，但只有“TCG “三国”还缺少拳头案例。但这条跑道是卡游先切的。近日，香港玩具展，卡游带着一决三国TCG游戏亮相，中日英三国语言版提前曝光。预计2025年春节后最早会见到你。。TCG世界，日式、美系IP云集，终于迎来了国创IP。

世界稀缺的TCG国风

TCG游戏是一个有着30年历史的古代领域，近年来迎来了“翻红”。新的IP和新产品的发行主导着新一轮的市场增长。不但经典IP宝可梦PTCG持续增长；还有洛卡纳配备迪士尼IP，以及OPCG航海王。、DTCG数码宝贝、新产品如高达TCG持续问市。日本武士道公司更是把TCG游戏做成了ACG周边，什么火都可以做。LOL衍化TCG《符文战场》也在蓄势待发。

到目前为止，TCG市场上最畅销的产品仍然以日本、美国IP产品为主。所以三国TCG来自中国厂商，主要是推动国风，无疑给TCG市场带来了新的看点。。

就产品而言，一决·三国TCG进行了大量的改进和创新。第一，国风特色，以桌面游戏语言呈现一个“攻城掠地”和“将军对战”的三国世界。

游戏玩法，融合类型MOBA感觉，玩家可以带入三国将领的身份，充分发挥角色的技能特征，角色属性叠加卡组策略形成类似“放大招”的搭配。技能 装备 形态卡，充分个性化，而非资源积累。

以及卡游的一贯优势：卡牌文化艺术的表现力。据介绍，在角色塑造“上，艺术使用了”A “B方式”，A是指忠于经典，充分吸收过去游戏动画中人物的艺术风格；b是根据游戏中人物的定位进行全新呈现。产品分为平行版和收藏版，以满足不同玩家的喜好。

与经典TCG相比，一决·三国TCG改善了战斗规则，主要推广轻量化、快节奏，平均每场比赛15分钟。

虽然商品尚未正式发布，市场反应难以预测，但其定位已明确：「年轻化」，初学者友好，快乐玩法兼顾潮流特征。「全球化」，利用全球文化流行的“三国文化”最大公约数，俘获全球TCG爱好者，发行多语言版，利用国创IP参与全球市场竞争。

长期以来，国产TCG卡缺乏生存环境基础。一方面，国内头部游戏厂商几乎处于缺席状态，自主研发投资很少。在游戏行业爆发的黄金周期中，像TCG这样需要长期内容创作和重度投资的品类，自然不是厂商的最佳选择。近年来，网易的《阴阳师百闻牌》数不胜数，其他大部分都是海外IP背景或纯分销模式。

此外，TCG需要强大的IP支持。不仅要打牌，还要收集交换，形成价值流通体系，让用户不断愿意为此买单。然而，国内实体卡市场长期以来一直处于“劣币逐良币”之中，盗版猖獗。多重因素导致TCG世界缺乏“黑神话”。

然而，这种情况正在破冰。2017-2022年，国内TCG进入爆发阶段，中国TCG市场年平均复合增长率为78.4%，预计2024年市场规模将达到165亿。若中国用户渗透率与日本市场持平，这一规模有望进一步提高到360~600亿元。

随着规模的快速发展，市场环境和土壤也在发生变化。打卡情绪高涨，不仅是年轻人，新生代的父母也和孩子一起“亲子玩耍”，原创观念和文化消费的普及进一步提高。新的机会窗口正在到来。

国内厂商加码TCG

一个值得关注的市场信号：不只是卡游，TCG迎来了许多实力球员。，新产品接踵而至，市场持续升温。

特别是宝可梦游戏的热度，以及《炉石传奇》的回归，以及多家IP厂商的加码，都提供了更明确的正面指标。

《宝可梦TCG》于2023年10月上架 Pocket》表现强劲，推动游戏运营商单季度销售收入翻倍。PTCG在宝可梦IP的热度和游戏运营的相互加持下，超越了《游戏王》，登上了日本TCG王位，销售额达1337亿日元(约67.1亿人民币，是游戏王的两倍)。

2024年9月，《炉石传奇》国服回归。与停止服务前相比，游戏日活跃用户数量增加了150%以上，一个多月创造了11亿流水，IOS畅销榜基本稳定在前十。

行业也开始重新审视这条小众赛道的认可度。第一，IP驱动明显。随着时尚和年轻的特点的叠加，玩家群体和支付能力都在扩大，新旧游戏都可以使用。第二，TCG是一条长期价值跑道，核心是运营IP。持续的内容创作不仅使得游戏IP历史悠久，而且具有充分的衍生开发概率。

游戏IP和国创IP是许多国内厂商的结局，。除卡游《一决三国TCG》外，国漫中的《全职高手》《神秘之主》《斗破天空》等TCG项目今年发布。此外，TCG版还推出了游戏IP《蓝色航线》《原神》《明日方舟》等。

其中，三国TCG计划继续构建覆盖线上线下玩家的社区系统。，以小程序、卡游中心和全国范围内广泛分布的牌店为基础，运营同好的社区和游戏阵地，相关比赛也已经提上日程表了。。

制造商集中出手，核心意图强化自身IP价值，在产业链上“争上游”。

TCG对战卡和收藏卡的市场逻辑有很大的不同。前者竞争壁垒更高:需要游戏研发的基本能力，需要不断创造和导出，建立玩家社区和赛事运营的TCG生态系统，在一个方向上不断积累，最终建立自己的基础。

从行业过去的表现来看，大多数TCG都可以依靠深厚的IP来实现短期爆发。但挑战是，TCG很难在单一的玩法维度下形成绝对的竞争。从长远来看，TCG市场最终将回归IP价值竞争。

国内厂商想要博弈，难度还是深厚的IP文化积淀。但并非没有机会。

一是产品创新。TCG新产品通常以IP文化认同和轻游戏为策略。，不同于经典TCG游戏的复杂规则和重战。三国TCG“一决·三国”正是这个阶段的产物，商品更加大众化，利用更加普遍的传统文化语言来吸收普通顾客，降低竞争社交和娱乐休闲场景的门槛，而不仅仅是小群体。

第二，充分利用终端建立社区网络。近年来，卡牌馆和卡店的快速增长奠定了市场渗透的基础。新产品可以通过终端快速进入市场，持续经营，扩大兴趣圈。丰富渠道和多元化管理文化领域的方式已经成为成长的起点。

此外，卡游积累了以前的卡游大量的TCG开发运营经验和自研能力。全国线下赛事卡游经营“英雄对决”， 拉动了国内早期卡牌比赛的趋势。自2019年以来，全国100多个城市举办了3000多场比赛，吸引了20多万选手参加。自主研发的TCG、赛事运营、社区建设等综合能力板块奠定了基础。

此外，卡游多个IP系列已与国际主流第三方评级机构对接，升值空间在全球市场逐步开放。在社交媒体上，我们可以看到很多被国产卡惊艳的海外网友，他们正在在二级交易中形成价值认同。

TCG跑道在R&D和运营、生态系统建设和价值属性中不可或缺，国内厂商更有信心参与全球竞争。

国际野望：走出低价内卷，强化文化导出

中国企业出海已有近40年的历史。最初，我们专注于产品贸易，以低成本抢占份额。之后，高端技术品牌的出现引领了我们，提高了我们的国际竞争地位。目前，企业出海的新势力是文化消费品牌。他们通常具有品牌全球化的视野，并深入当地市场建立国际竞争力。

它不仅体现在海外业务和市场份额的增长上，而且体现在市场引领力和市场话语权的秩序权上。特别是文化消费品牌，以更具适应性和诱惑力的文化价值为切口，走出低价内卷，在海外市场与消费者达成全新的价值共识。不管是泡泡玛特自己的IP“LABUBU“中国文化消费品牌正在用想象力和趋势引领创造新一轮的文化输出，这是东南亚的热门产品，也是名优产品的原创IP联名商品营销全球。

“一决·三国TCG”商品也标志着国内卡牌厂商竞争力的提高：充分发挥优质制造和优质商品的优势，将现代东方美学符号叠加到全球流行文化中，用TCG生态托起传统文化IP的竞争力，在国内外寻求更大的市场突破。

今年，中国卡牌制造商出海加速。不久前，卡游香港第一家门店登陆K11购物艺术博物馆，标志着“向海外迈出第一步”。在R&D方面，卡游积极扩大IP授权在全球范围内的合作，推出了包括儿童之宝在内的小马宝莉等多语言产品。此外，卡游集团在日本东京注册成立子公司，支持艺术家资源的开发、商品技术的引进、市场调研和人才培养。

全球卡牌市场正在进入新一轮的增长周期。据报道，2020年全球集换卡市场规模已达11.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大到312.6亿美元，2021-2027年复合年增长率为15.9%。依靠产品创新，传播文化价值情感价值，构建多元化吸引力，将是国内卡牌公司全球竞争的途径。

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